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团险开放挖角开始

来源：东方早报/肖莉更新时间：2006-04-04

外资团险业务刚刚放开，中外资保险公司的“挖角战”已经开始。记者日前获悉，平安人寿上海分公司团险部经理周连成已于上月跳槽至友邦上海分公司，负责团险业务。有意思的是，在近日某外资公司的团险竞标会上，友邦与平安的两队团险推销人马同时出现，周连成第一次与他的前同事“短兵相接”。　　据悉，追随周连成而去的，还有平安上海分公司团险部的不少资深人士。目前仍在平安人寿上海分公司的某员工透露：“平安人寿上海分公司团险部已经有很多人离开了，业务现在受到一些影响。”据悉，在周连成走后，平安上海分公司团险部经理之职目前仍然空缺。　　周连成原是平安人寿的功臣，为平安在上海的团险业务立下过汗马功劳。根据上海市同业公会发给各保险公司的统计资料：2004年1月至11月，平安上海分公司的团险业务保费收入为14.7亿元，约占上海团险市场30%的份额，这也使得上海成为平安人寿团险渗透率较高的市场。而从平安的内部资料可以查到，因业绩突出，平安曾给予周连成“优秀团险营业部经理”等荣誉。　　然而，就在累累硕果面前，周连成却突然转身；而转身之时，正是国内团险市场向外资放开之际。去年12月11日，中国保监会宣布向外资放开团险业务，很快，周连成便向平安递交辞职报告，并于去年年底到友邦报到。对于离走的原因，周连成向一些朋友解释：薪酬变化并不大，主要是看中友邦的氛围。　　目前，友邦是否已经拿到团险批文还无从知晓。中国保监会不久前批准了太平洋安泰等几家外资寿险公司经营团险业务，但第一家进入中国的外资保险公司―――友邦，并不在第一批名单之列。近日，中宏人寿也宣布，该公司拿到保监会的团险批文。　　保险业人士的预测是：“友邦保险的团险批文，即便现在没拿到，估计也快了。”记者前天致电友邦的服务热线，该公司接线员明确表示，目前友邦还没有开展团险业务，团单仍要以个险方式购买。对于友邦是否已拿到团险批文的问题，该接线员表示并不清楚，目前还没有收到有关通知。　　友邦是否已拿到团险批文不再重要，因为“战争”已经打响。据悉，近日，友邦与平安人寿在某团险保单的竞标会上面对面“交战”，已成为上海团险市场的热门话题。　　消息人士称，在某外资公司的团险竞标会上，两家公司的寿险业务人员打了照面，并且成为那场招标会上的实际竞争者，“平安因为长期从事团险业务，有良好的社会关系而赢面较大；但友邦的品牌优势以及与投保人同为美国公司的亲近感，也让友邦具备竞争力，周连成要与老东家拼一场了。”某保险业人士表示。　　业务的交战，只是表面层次的竞争，一两次得失并不足以令平安不安；但人才的流失，却极可能造成平安团险的大面积“失血”。　　业内人士表示，目前上海市仅有团险业务员400多人，其中100多人聚集在寿险老大―――中国人寿保险上海分公司，而平安人寿原本也拥有100多个团险业务员，两家公司基本占据整个上海团险人才市场的大半江山。与个险竞争依靠“人海战”不同，团险业务员队伍通常精简而干练，每个业务员都掌握大量的客户名单和社会关系，少数人员的缺位，就可能带来公司业务的变动。　　而平安人寿在人事变动之时，还同时面临另一份担忧：平安人寿上海分公司原先的团险客户中，中外资企业“对半分”，在外资团险业务放开后，这部分原先朝向平安的外资公司，可能随着周连成的“倒戈”，而将业务“倒戈”至友邦。　　据悉，目前上海的团险市场上，中国人寿占40%的市场份额，加上平安、太平洋人寿两家，三家保险公司团险业务拥有上海寿险市场85%以上的市场，随着外资在人才和业务上的内外夹击，原本牢固的这个“三角”格局是否被打破，目前深受市场关注。

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