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北京证券创新模式逆境求生卖开投连险

来源：北京现代商报张培娟更新时间：2006-04-05

日前，北京证券与瑞泰人寿保险公司签署了合作协议，北京证券各网点于4月4日开始销售瑞泰人寿保险产品。有专家指出，此次合作，将不仅仅是一次简单的渠道合作，更为金融业经营提供了创新模式，对目前处于全行业亏损状态的券商，可以说是多了一条生路。 4月4日，瑞泰人寿保险公司与北京证券签署合作协议的当日就卖出了第一单。据记者了解，北京证券是国内第一家卖“投连险”的证券公司。北京证券向本报记者表示，此次双方联手有两方面原因：首先，瑞泰的投连险产品是以“长期储蓄投资”为核心的理财产品，其用户群与证券公司的一部分高端客户群基本融合；其次，从国外保险产品的发展来看，投连险产品已经成为保险业未来产品发展的方向，对代理方来讲未来将有巨大的市场空间，同时还可以与证券公司现有产品形成良好的互补。业界人士认为，保险和证券、银行业务的融合可以使证券等金融机构业务多元化，拓宽收入渠道，特别是在目前股市持续走熊，券商的主要收入来源――经纪业务和投行业务不景气的情况下。对保险公司来说，合作可使保险公司更为直观地寻找到目标客户群体，增加销售渠道――券商的客户资源在一定程度上可以说是优质资源。券商卖保险已有先例。2002年，联合证券与中国人寿曾经签署合作协议，但当时券商的日子过得不错，因此双方的合作形式大于实质。对北京证券来说，券商投资理财专家的形象，对卖投连险也会大有帮助.

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