没有铺天盖地的广告，10月的杭城又多了一家外资保险公司――中宏人寿杭州市营销服务部。中宏人寿此番落户杭城，离宁波分公司开设还不到一年，写下了外资保险在我省快速扩张的最快纪录。

    外资保险浙江快速布局

    中宏人寿是国内首家中外合资人寿保险公司，由加拿大宏利人寿保险（国际）有限公司和中国中化集团旗下的中国对外经贸信托公司于1996年合资成立，总部设在上海。宏利人寿为世界第五大寿险公司，中化集团则为国内最大外贸企业之一。

    按照我国入世承诺，杭州是最后一批对外资保险开放的城市之一，按照正常程序要到今年底才对外开放。但是浙江蓬勃的经济和位居全国前列的人均可支配收入，早已让外资保险“怦然心动”。

    随着保险业的全面放开，外资保险明显加快了在我省的扩张步伐。据介绍，今年12月，中宏人寿还将落户绍兴，明年，温州、台州、嘉兴等地也将陆续出现中宏人寿的公司招牌。

    谈及中宏人寿在开出宁波分公司之后，何以不到一年的时间又开出杭州营销服务部，中宏人寿董事长施德林在接受每日商报专访时毫不讳言：“因为过去16年来，杭州一直保持着两位数以上的增长速度，保险业的发展前景非常良好。”

    另悉，为在浙江主要地市快速布局，中宏人寿并没有像其他保险公司一样以多个分支公司的形式进入各个地市，而是采取了“非常规”的做法：除了在宁波开设分公司并统辖浙江全省的保险业务，其他地市包括省会杭州，他们将一律以“营销服务部”的形式进驻。

    据了解，一家外资保险分公司从上报到获批，要历时九个月，而且还有资本金的要求，但是获得一个营销服务部执照，前后只需三个月的时间，资本金的限制更是基本没有。

    不过施德林表示，中宏人寿在杭州的机构尽管是营销服务部，但所配备的人力、财力等资源，决不会比宁波分公司差。他还表示，一旦时机成熟，中宏人寿将迅速提升杭州服务部至浙江省公司的地位。

    保险产品好不好可看续保率

    买过保险的人都有个感觉，那就是自己当初购买的保险保障和目前的保险需求似乎存在很大的差距。调查发现，超过80％的投保人都希望在不额外支付手续费的情况下，能够增加保险保障。据悉，在海外成熟保险市场，上述观念和做法早已深入人心，但在国内，限于复杂的技术和精算水平，各家保险公司一直未能满足市场需求。去年，中宏人寿率先打破坚冰，在国内推出了首份可以免费逐年递增保额（英文简称IPO）的保险方式，又一下子吸引了不少眼球。据悉，开业9年来，中宏人寿已成为目前为数不多的进入盈利期的中外合资保险公司。

    故而，在聊到中宏人寿的保险产品有何特色之时，施德林笑着说：“我们只卖好的产品，人们也希望买好的产品。”他说，衡量保险产品好坏的指标有多个，其中续保率是一个重要指标。在上海，好的保险产品平均续保率为70％―80％，而中宏人寿保险产品的续保率在90％左右。

    已婚人士买保险应侧重保障

    施德林向我们袒露了他买保险的经历和自己的保单状况。

    据介绍，施德林于1993年加入中宏人寿的外方控股股东宏利金融集团亚太区，在香港任职。刚加入公司时所拥有的保险是公司给他买的团险。到公司不久，他被派往美国华盛顿出差，当时他爱人刚怀孕不久。从香港坐上飞往华盛顿的飞机后，没想到遇到了强烈的对流云团，飞机颠簸得很厉害，他一度担心飞机失事，当时很后悔自己没买好保险，万一不测，妻子和小孩该怎么活呀。

    所幸飞机最后还是平安到达了美国。他一下飞机住入宾馆，就连夜给香港的同事打去电话，请他帮忙给买好保险。

    经历那件事情之后，他对保险有了更深的认识，那就是，买保险不仅仅是一种投资，更反映了对家人的一种责任。他说从保护家庭的角度考虑，他自己倾向于一些传统的险种，像意外保险、终身或定期类的寿险等。

    至于保险投入应占家庭支出多大比重，施德林认为最主要的因素还是要取决于有没有小孩或者是否已经结婚。对单身人士来说，买保险可以侧重投资类的品种，但对已婚人士来说，更应该买些保障型的险种。