泰康人寿董事长陈东升认为：“跨国公司到中国来，最好的地方就是有一个高手跟你下棋，和高手下棋，棋艺会提高得很快。”在这个过程中，本土企业通过模仿、学习、创新，可以逐步接近和超越对手。“用10年时间接近他们，用20年时间来超越他们。”这是陈东升的目标。

　　为了学习国际领先企业的先进经验，泰康人寿的首席财务官、首席投资官、首席信息官等“CXO”们几乎全部任命了有着多年跨国公司管理经验的职业经理人。根据陈东升的判断，中国保险业市场上本土企业的国际化进程已经大大领先于跨国公司的本土化进程。多年下来，本土企业的竞争能力已经大大增强，“中国人寿、平安保险、泰康人寿、友邦保险，未来几年这四大品牌会成为行业的领导者。”他说。

　　保险行业在中国是一个有政策保护的领域，很多跨国保险公司在中国市场多年来一直设有办事处，目的是跟踪中国保险市场的发展，选择合适的机会进入市场并扩大在华业务。一位保险公司的CEO几年前非常看不上外资保险公司，他知道那些办事处根本就不可能开展业务，更不要谈什么竞争力，但是这两年的发展却让他不得不认真对待这些竞争对手。随着市场的逐渐开放，众多跨国保险巨头举全球之力抢占中国市场，其强大的系统性作战能力毫无疑问对一直囿于本土市场的保险公司形成强有力的挑战。

　　在本土企业向跨国公司学习的同时，跨国公司也在中国市场中学习，不断强化其本土化经营的能力。关键是谁的学习能力更快一些，谁就能迅速地缩短与竞争对手的差距，甚至超越对手，成为市场的主导者。跨国公司进入中国市场的路径大约如此：从试探性地开设办事处到与中方合作伙伴成立合资公司，再到开设独资公司，实际上可以反映出这些企业在中国市场缓慢的学习过程。而最近一个阶段越来越多的中国企业被跨国公司收购似乎在表明，它们要缩短这个学习过程，更快地在中国市场获得应有的份额。