安邦保险新闻发言人屠锦成表示，安邦保险进行这项改革原因是：首先，保险产品不同于一般的有形产品，其缴费方式的特殊性决定了保险业务员与其代理人的关系不仅仅局限于销售前后，更重要的是后继的管控及服务要多于一般产品。在现有管理体制下，非正式编制和人员的频繁流动，不可避免地产生了部分后期服务脱节的问题。将业务人员纳入公司正式编制是稳定队伍、吸引高素质人才的可行之路，提高业务员的职业安全感和归属感，收入稳定了，流动性大大降低，有利于为客户提供更长期的后期服务。
 
　　其次，安邦保险自2005年成立以来，在国内超常规的发展，得益于以“人才战略”撬动高速发展杠杆。在强大股东背景的支持下，“人才高地”的战略在各地分公司的筹建中，从薪酬、保障、发展、培训各方面的投入均高于同行，以吸引各类高级人才的加盟。事实证明，各界保险精英纷纷加盟，良好的人才结构使安邦保险发展奠定了良好的开端。

　　安邦相对于很多经营多年的大公司来说，其进行保险业务员向员工制的改革有一个现实的优势，就是规模相对较小，其模式的打破和转变可行性高，成本可控，见效更快。

　　但屠锦成同时也表示，毕竟将数千名业务员全部纳入保险公司正式编制还是一个巨大的工程，安邦不会以一刀切的方式进行体制的转变。将从2007年一季度开始，进入员工制的试验阶段，设立一定的门槛将一部分人纳入正式编制，再逐步进行其他业务员的调整。

　　据了解，将销售人员向员工制转制在人寿保险领域也是正处于探索过程中。目前寿险营销员基本处于“五险一金”的缺失状态，除了收进保费获得佣金，他们无底薪、无社会保障，其法律地位一直模糊。而作为公司的正式员工基本社会福利保障不可或缺。随着新的《劳动合同法》草案的出台，未来保险业务员与保险公司之间也许将被确定为另一种不同的关系：劳动关系。