中国市场诱他进入
 
　　中国金融市场快速发展的态势，已经引起了世界各地企业的兴趣，这其中自然也包括欧利盛。

　　在欧利盛进入中国市场之前，一份关于2006年中国市场发展的研究报告适时地摆在了格里克面前。中国的居民财富快速增长，人们开始将手头的银行存款转为收益率更高的金融产品，保险业方兴未艾，未来几年必有巨大发展。中国的资产管理业务虽然目前只占GDP的4.2%，但增长速度显著，相比于意大利，其资产管理业务占GDP的43%，发展空间广阔。格里克相信，“中国消费者的消费水平和消费眼光会逐步接近欧洲水平。”

　　欧利盛成立于2005年，是意大利首家综合性金融集团，正积极开拓全球市场，“目前我们已经在欧洲市场站稳了脚跟，成功开拓了南美市场，在亚洲市场也开设了分支机构，接下来我们要全力进军中国市场。”一个金融集团的全球扩张计划在格里克平静的语气中公布于众。

　　首战告捷

　　2006年，欧利盛找到了一个进入中国市场的契机：以每股6.5元的价格共计8.6亿元人民币，购入合众人寿19.9%的股份，成为合众人寿的第二大股东，是该公司首家外资股东。

　　据合众人寿有关人士回忆，双方之间的谈判顺利得异乎寻常。欧利盛没把重点放在价格上，更关注的是未来的发展趋势，比如，他们担心“如果银行开设保险公司，会不会给保险业带来很大冲击”，更关心合作伙伴有哪些具体措施来加强银行渠道等。“没想到，欧利盛对中国本土市场的了解如此到位。”这位人士感慨到。

　　其实不难理解，正如格里克所强调的，欧利盛对合众人寿的投资是“着眼于长远”。格里克承诺，“我们会扮演好支持者的角色，会提供管理经验和技术，建议对方做什么或不应该做什么；共享数据、 经验和成果。”

　　谈到对投资的预期，格里克微微一笑，“寿险需要长期经营，所以很难精确地计算未来收益。至于具体的赢亏时间点，我想，这需要由合众人寿的管理层给出。”

　　再下一城

　　欧利盛目前主要的经营领域包括寿险、资产管理和金融咨询，这些，格里克都驾轻就熟。格里克的事业开始于管理咨询，曾在麦肯锡咨询公司负责保险领域的咨询，2000—2005年间在意大利最大的保险公司之一——RAS出任公司执行董事和CEO。他在任的5年间，RAS的保费、净利润显著增长，市值增长了110%。2005年，格里克加入意大利圣保罗联合银行，并参与组建欧利盛。2006年，欧利盛总资产达到1925.63亿欧元，实现净利润5.69亿欧元，还计划于2007年年底在意大利股票交易所上市。

　　成功进入中国寿险市场后，欧利盛下一步会瞄准中国哪个金融领域呢？欧利盛的速度超出了大家的预计。几周之前，欧利盛已与深圳鹏华基金公司签署协议，收购其49%的股权，该协议已经得到意大利监管部门的批准，目前正在等待中国监管机构的批复。

　　整个采访过程中，格里克平静而谨慎，偶尔会将目光投向同事，交换一下眼色，再作回答。至于更多详情，格里克表示不便多说，他只是强调，对合众人寿、对鹏华的投资是两项独立的业务，会同时开展，并且目前不再考虑投资于其他领域。除此之外，欧利盛计划在北京设立办事处，“这主要是为了加强与政府部门、监管当局的沟通。”

　　马里奥·格里克