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拉动保费的法宝国寿平安要推投连险

来源：成都商报更新时间：2007-07-10

为应对股市对银保产品的强烈冲击，国内寿险界的两大巨头进军投连险：6月29日，中国保监会对外公布，批准中国人寿设立投连险产品的精选价值投资账户，这意味着我国最大寿险公司中国人寿第一次跨入投连险的行列。随后，平安人寿董事长李源祥在接受媒体采访时透露，平安人寿沉寂多年的投连险即将复出。据分析，寿险业两大巨头的加入将改变目前投连险市场的竞争格局，而一场争夺市场的好戏即将上演！

　　保险公司扎堆卖“投连”

　　今年初以来，保险公司呈现扎堆进入投连险行列的态势。仅今年1～6月，保监会就先后发布公告，批准11家保险公司设立投连险账户，其中包括联泰大都会、友邦保险、中英人寿、太平人寿、生命人寿、中德安联等。从账户数量上看，最少的设立了1个，最多的8个。

　　保险公司扎堆进入投连险，在业内看来，是顺应了市场发展的必然之举。平安人寿相关人士表示，近期资本市场的持续火爆对保险市场已产生持续性影响。“客户已经不再满足于分红险、万能险的投资收益，投资偏好趋向收益更高同时风险也更高的产品，而投连险则很好满足了这部分客户的需求。”

　　中国人寿相关人士表示，之所以现在推出投连险，“主要是为了完善产品线。”据悉，中国人寿目前的产品仍以传统分红险为主，这类保险的利润不错，但在股市火爆时销售难度较大。该人士透露，中国人寿的投连险产品计划在今年八九月份上市，首选银保渠道销售，具体的账户设置目前仍在设计中。

　　拉动保费的法宝

　　一家合资保险公司高管马先生说，除了上述理由外，竞相上马投连险，保险公司更重要的是为了保住保费规模，“推出投连险的保险公司，今年保费基本上都增长了一两倍。”

　　按照港交所于6月中旬发布的中国人寿和中国平安5月份的保费收入数据，中国人寿保费收入128.67亿元，较去年同期下滑超过1%，中国平安保费收入70.22亿元，同比下滑10.37%。

　　与此形成鲜明对比的是，“已经推出投连险的几家保险公司，今年的保费收入是去年同期的2～3倍。”马先生称。

　　以在内地第一家推出投连险的信诚人寿为例，其前5个月投连险销售同比增长超过100%；而以投连险为主要业务的瑞泰人寿，1～5月的保费收入已经超过去年全年的5.4亿元，在国内所有合资寿险公司的排名已经由第10位提升到第8位。

　　“如此明显的一升一降，每家公司都看在眼里。”马先生说，“再不推投连险，不仅保费面临股市分流之忧，甚至在保险业内的排名都有下滑的危险，这显然不是公司高层希望看到的。”

　　误导是“投连”主要风险

　　不过，随着越来越多的投连新品入市，也让市场开始对是否会产生新一轮“投连风波”深感担忧。

　　业内人士表示，随着越来越多的保险公司投身投连产品，需要引起关注的是，在产品销售中千万不能误导消费者。

　　“首先需要说明的是，‘投连险风波’，它并不是投连险这种产品类型本身的问题，而是有很多因素造成的。”中英人寿市场精算部经理王赫告诉记者，与前几年相比，现在保险市场更成熟了，老百姓也更理性。目前各家公司都采取了极为谨慎和稳健的营销策略来做投连险，“寿险公司非常重视投连险的风险管理，销售过程对代理人和客户都有比较高的要求。主要面向理性、有风险承受能力的客户。”

　　记者了解到，目前销售投连险的保险代理人，必须通过投连险销售资格的专业考试，没有销售资格，代理人做再大的保单，保险公司也不会承保。按照保监会的规定，保险公司必须100%对投连险的客户进行回访，而且一定要对客户说明投连险的投资风险和各种费用。

　　
（刘锋）

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