主题：面对机遇--2007首届中国保险经理人年会暨2006中国年度保险经理人评选开幕式
时间：2007年7月27日下午
地点：北京华彬国际会议中心
主持人（于文博）：尊敬的各位领导、各位嘉宾！
主持人（戴婷）：女士们先生们，大家下午好！
主持人（于文博）：非常高兴能主持今天的年会，见证优秀经理人的丰功伟绩，我是来自泰康人寿的于文博。
主持人（戴婷）：今天真的是群贤毕至，蓬荜生辉！我是来自光大人寿的戴婷，很高兴能和大家一道共襄盛举！
主持人（于文博）：现在，请允许我代表主办单位《保险经理人》杂志社荣幸地宣布：面对机遇--2007首届中国保险经理人年会正式开始！
主持人（戴婷）：请允许我向大家介绍出席本次年会的各位领导和嘉宾。他们是中国保险监督管理委员会办公厅新闻处处长张忠宁先生；中国保险监督管理委员会人身险部代表周伏平先生；中国太平洋保险人寿经营委员会主席及本届年会嘉宾讲师潘燊昌先生；中国平安人寿顾问黄宜庚先生；中国人寿总精算师邵慧中女士；新华人寿副总裁刘亦工先生；泰康人寿个人事业部机构总督导龚有财先生；太平洋人寿个人业务部副总经理沈漪先生；生命人寿营运总监龚志洁先生；美国友邦北京分公司赖祥霖先生；昆仑健康险董事长兼总裁林瑶珉先生；《保险经理人》总编王安先生。
经过独立而公正评选出来的20位年度保险经理人及来自全国各地的参会代表和朋友们，欢迎大家的到来！
主持人（戴婷）：当然我们也不能忘记主办单位《保险经理人》杂志社发行人、社长杨晶女士。
主持人（于文博）：还有本次年会独家门户网站新浪网和独家财经网站和讯网及新闻界的朋友们，感谢你们的赞助与支持！
主持人（戴婷）：感恩的心，感谢有您。我们还要真诚感谢本次年会的赞助商中国太平洋保险（集团）有限公司、五粮液集团、华泽集团华致酒业以及中青旅（北京）国际会议展览有限公司，因为你们的赞助予支持，让我们更具信心。
主持人（于文博）：逢盛世，激情飞扬，优秀的保险经理人是行业的先锋，是全体经理人的楷模和典范，他们或开拓辟土或守城攀高，在屡获所在公司的殊荣之后，今天为我们大家搭建了一个被行业和社会认知认同并嘉勉的平台。
主持人（戴婷）：借鉴、交流、创新、供应，《保险经理人》杂志立志为保险经理人创造一个平台，倡导创新，共同发展，以及提升职业保险经理人的素质，为中国保险业尽一份绵薄之力。
主持人（于文博）：杂志创刊近四年来，以独特的视角，优秀的采编队伍迅速发展，已经成为监管人员和保险经理人的案头毒物，每期阅读量超过30万人次，具有较强的市场影响力，也成为当今中国公认的最具价值的保险期刊。
主持人（戴婷）：有一位香港女保险人，回到中国后，开创了保险先河，1997年创办了中国保险期刊--《保险赢家》杂志，并举办了多次全国巡回演讲，她的记录至今没有人突破。之后她再度创办了《保险经理人》，她就是《保险经理人》杂志的社长杨晶社长！
主持人（于文博）：有请杨晶社长致开幕词！
杨晶：尊敬的保监会领导，各位嘉宾讲师，各位嘉宾评委大家下午好！很荣幸，《保险经理人》杂志社能有机会以主办者的身份承担主办2007中国保险经理人年会暨2006中国年度经理人度评选这份光荣的使命！我谨代表组委会全体成员对在座各位的光临表示衷心的感谢！还要特别感谢本次大会的赞助单位中国太平洋保险（集团）公司、华泽集团华致酒业、中青旅（北京）国际会议展览公司，以及新浪网及和讯网对我们的支持。
能有机会站在这，我思考了很久我到底和大家说点什么，我是个非常感性的人，所以还是想和大家聊聊心里话。1994年我是香港友邦的一名agent,1995年我是平安北分的一名营销员，好像在座各位一样，是保险业给了我们机会和机遇，让我们可以伴随保险业一起成长！从牛宅到《保险赢家》再到《保险经理人》，没有大家的支持我们不会有今天的相聚……怀着一颗感恩的心，感谢在座的各位领导各位中国最优秀的保险经理人，你们是中国保险业的中流砥柱，是行业的先锋，是经理人的旗舰。谢谢大家！（鞠躬）
举办年度中国保险经理人年会和评选是想通过公正合理的评判，授予杰出经理人最具价值的行业荣誉，肯定他们在所取得的成就和为行业的付出，宣扬他们的先进理念和成功经验，建立一个更高的目标和展示自己的舞台，激励他们走向更高、更强；树立标榜，逐步提升职业经理人整体素质。组委会之所以将表决权交给参评公司，是因为从专业角度来讲，你们了解自己的候选人，也更了解竞争对手，由此评出的结果会更接近于真实和公正。
再次感谢本次评选的参评公司，中国人寿、平安、太保、新华、泰康、太平、生命、美国友邦、中英、光大永明。期待着第一届中国保险经理人的诞生！同时我也预祝本次大会圆满成功！谢谢！
举办年度中国保险经理年会和评选，我们希望通过公正合理的评判授予职业经理人最具行业价值冗余，感谢他们所取得的成就和为行业的付出，宣扬他们的成功理念和成功经验，建立更高的目标和展示自己的舞台，激励他们走向更高更强，树立标榜，逐步提升经理人的素质，评委会之所以把表决权交给参评公司，是因为你们更了解经理人，由此评选的结果就更接近于公正。再次感谢中国人寿保险公司、平安人寿保险公司、新华、泰康、太平、生命、友邦、光大永明保险公司，感谢大家的参与，最后，我预祝本次大会圆满成功，也期待着我们中国第一届中国保险经理人的诞生，谢谢大家！
主持人（于文博）：谢谢杨总，谢谢她朴实无华的致词，但是我们可以看到，在她平凡的语言当中抱着对中国保险业的抱负、崇敬和责任。刚才杨总介绍了年度保险经理人的设想。这次年度保险经理人设立了两个类型，一类是省级分公司，一类是地市级分公司。将各有十位保险经理人代表行业获奖。参评公司是2007年1-5月份市场规模保费前八名的公司，他们是中国人寿保险公司、平安人寿保险公司、太平洋人寿、泰康人寿、新华人寿、太平人寿、生命人寿和美国友邦，再加上中英人寿和光大永明公司，共十家公司。他们目前囊括了90%以上的市场份额和人力。7月20日以上公司的代表在第三方和讯网的监督下对79位候选人进行了投票表决，选出了我们即将要表彰的年度保险经理人，下面让我们有请参评公司代表，新华人寿副总裁刘亦工先生！
刘亦工：尊敬的各位嘉宾、各位领导、各位朋友下午好！今天我们齐聚一堂，共享年度中国经理人年会，在这里见到了很多老朋友、新朋友，感觉非常高兴，请让我代表新华人寿向首届中国保险经理人年会暨2006年度中国保险经理人评选表示祝贺！保险业这几年保险质量逐步提高，服务领域逐渐拓宽，社会影响逐渐扩大，呈现出行业发展与服务大局协调统一的大好局面。新时期中国保险业已经走过了十几个年头，应当说我国保险业正处于方兴未艾、蓬勃发展的历史最好时期，这个发展阶段，为所有的保险从业人员提供了施展的舞台，也锻炼和造就了一批优秀的保险人才，以及一大批优秀的经理人，他们是行业的先锋，经理人的楷模，他们对保险业敬业奉献，赋予创业激情，绝不满足，恩担当责任，创造价值，为当地保险业的发展作出了贡献，特别值得一提的是在座各位，引领所在机构高歌猛进，创造出了骄人的业绩，树立了良好的企业形象，成为当地保险业无愧的领军人物，我为能担当首届中国保险经理人的评委感到非常高兴。在这里我深切感受到本次评选的公正和客观，我也亲身体会到本届评选程度的规范和严谨程度，为了一个名额，评委为经过四轮投资才产生结果，再次向20位经理人表示热烈的祝贺。保险经理人因为名额所限，很多优秀的经理人未能获奖，在此也向你们表示诚挚的敬意。最后感谢活动的主办单位--《保险经理人》，打造保险经理人年会，创造了保险经理人沟通交流的平台，祝愿《保险经理人》杂志社能将此项活动办出品牌特色，使的成为公信力和影响力的中国保险经理人的年度盛会，预祝大会圆满顺利，希望大家在今后的日子里生活更加愉快，事业更加成功！谢谢大家！
主持人（戴婷）：非常感谢刘总，正如刘总所言，本次评比是在客观公正的基础上进行的，具有行业价值，若干年后我们回收今天，一定会为我们推动并见证今天行业的重大发展倍感欣慰。成为当地保险业无愧的领军人物，我为能担当首届中国保险经理人的评委感到非常高兴。在这里我深切感受到本次评选的公正和客观，我也亲身体会到本届评选程度的规范和严谨程度，为了一个名额，评委为经过四轮投资才产生结果，再次向20位经理人表示热烈的祝贺。保险经理人因为名额所限，很多优秀的经理人未能获奖，在此也向你们表示诚挚的敬意。最后感谢活动的主办单位--《保险经理人》，打造保险经理人年会，创造了保险经理人沟通交流的平台，祝愿《保险经理人》杂志社能将此项活动办出品牌特色，使的成为公信力和影响力的中国保险经理人的年度盛会，预祝大会圆满顺利，希望大家在今后的日子里生活更加愉快，事业更加成功！谢谢大家！
主持人（戴婷）：非常感谢刘总，正如刘总所言，本次评比是在客观公正的基础上进行的，具有行业价值，若干年后我们回首今天，一定会为我们推动并见证今天行业的重大发展倍感欣慰。
主持人（于文博）：刘总在致词当中除了简单报告评选之外，还说明了各位保险经理人在各自岗位中体现的精神，刘总的致词非常到位，也体现了经理人的风范，这次我们正在组织一项开创性的理念，颇具挑战性，但是我们认为更有价值。首届中国保险经理人的评选标准非常简洁：
第一，在本职岗位上工作一年以上，没有违规操作记录。
第二，所领导的公司市场占有率、年度增长率、KPI指标等方面业绩突出。
第三，在经营管理和成功创新方面有突出的成绩。
这几个指标应该说比较简洁，但评选起来难度比较大。
主持人（戴婷）：没错，候选人队伍比较庞大，无论这次创始人是多少，都是伟大的奠基人，是历史不可忘记的人，下面有请平安人寿甘肃省分公司的总经理林凯总经理为我们致词！
林凯：尊敬的各位领导、各位专家，尊敬的各位优秀保险经理人大家下午好，我是林凯，来自平安人寿甘肃分公司，这次非常高兴，由我代表候选人发表简短的演说。
我的感觉是，第一点紧张而兴奋。刚才主持人也说了，参加会大家都给予了非常多的褒奖，参加这个会的有许多是才华横溢的年轻才俊，所以参与到这个场合里非常紧张，想凭什么到这个场合来参加评选，跟各位比较起来确实觉得很不够，很渺小、很卑微。跟优秀的前辈、专家、人才在一起，感觉到是一种学习、锻炼和提高。
第二，感谢《保险经理人》杂志的这次活动，也感谢平安人寿推选我参加这次评选。
在这个场合当中，我跟社长这样说，我是以学习的心态参加这个活动，以积极的心态参加这个活动，本届年会是第一次年会，主题是面对机遇，面对机遇有胆怯，也更有勇敢。应该说不管评选的结果如何，参加本身就是进步，学习的过程就是一个提高的过程，所以，是非常高兴、非常光荣的。最后预祝本次大会圆满成功，预祝参评人心想事成。
主持人（于文博）：感谢林总的真诚致词，我想他表达了所有候选人的心声，也是希望挑战职业生涯的新高度，我们又有期盼、渴望、莫名的紧张，其实不止是高手如云，在国际市场上保险领域都声名显赫的潘、王总。今天我们就进入主题，开启我们精彩的颁奖时间，一起揭开神秘的面纱，一睹保险经理人的风采。
主持人（戴婷）：下面有请第一位颁奖嘉宾，昆仑健康险董事长兼总裁林瑶珉先生为我们颁奖！
林瑶珉：非常高兴做第一个开奖人。第一个获奖的是太平洋人寿常州中心支公司总经理张惠良。张总自主持太保寿险常州中心支公司工作以来，团结带领的团队标准保费连续多年在系统内处于前列。2006年底，累计完成保费收入52414.17万元，完成全年预算的102.49%。2006年，太平洋人寿常州中心支公司先后获得了总、分公司团险条线蛟龙出击意外险业务竞赛奖、大鹏展翅开门红团体业务竞赛奖、银行保险红利发C款百日大赛百强奖、中心支公司价值提升五十强三等奖等一系列奖项。恭喜张总！有请张总上台。
张总：感到非常意料和突然，非常惊喜，也感谢各位对我的鼓励。在今天保险业盛会期间，水平保险业不断发展，我相信整个保险业更加辉煌灿烂，谢谢！
主持人（于文博）：第二位美国友邦保险公司北京分公司的总经理赖祥霖总先生！
赖祥霖：非常高兴给大家宣布他的名字是唐鹤飞--新华人寿东莞中心支公司总经理。2006年，在唐鹤飞带领下，东莞中心支公司团、个、代、续累计实现保费收入44327万元，计划达成率125.3%，同比增长15.43%，市场份额增至16.37%，稳居东莞销售前三名，前线销售人力由2005年的594人增加到968人，增幅达63%。2006年，东莞中心支公司被新华人寿总公司授予2006年度杰出中心支公司、系统级团队银奖，唐鹤飞本人也被授予2006年度杰出中心支公司系统级团队银奖称号。恭贺唐总！
主持人（戴婷）：唐先生，东莞是非常富裕的地市级，不知道您此时此刻获奖的心情是怎样的？
唐鹤飞：我觉得寿险行业是结梦和结缘的行业，下面坐着很多我们的前辈，有刘亦工副总裁，还有很多新华系统的老领导、老同事。感谢寿险行业，和行业前辈的指导，未来的路上我们会一无反顾的支持，今天的荣耀是各位经理人谦让的结果，谢谢《保险经理人》杂志，谢谢各位领导！
主持人（于文博）：接下来我们要颁发的是B组奖项的第三位颁奖嘉宾，有请和讯在线信息公司首席运营官助理祖国明先生。
祖国明：非常高兴由我来颁发这个奖，希望今后和讯网能够为各位提供更好的资讯服务！孙超，泰康人寿潍坊中心支公司总经理。2006年，孙超荣获泰康系统内优秀中支总经理称号，是泰康系统内唯一五连优机构。2005年4月，孙超调往潍坊中支任总经理，当年营销新契约达到2146万元，位居系统第九名。当年，潍坊中支荣获泰康系统内优秀中心支公司称号。2006年潍坊中支营销新契约形成2782万元，在系统排名第二位。有请孙总！
主持人（于文博）：孙总，今天是荣耀的时刻，请教您一个问题，在您职业生涯中最痛苦的事是什么？
孙超：2001年11月份，那时候恰好是泰康人寿在烟台筹建，那是我从平安到泰康选择的痛苦时刻，我不后悔这个选择，在平安我学会了如何做一个保险的职业人，到了泰康，所有的荣誉几乎都是在泰康获得的，所以我不为这个选择而后悔。
主持人（于文博）：预祝你前程更加辉煌。我觉得荣耀之前必有谦卑，真正获奖之前也有痛苦的经历，我们也在这个时候分享优秀经理人心里最真实的想法。下面邀请到太平人寿个人业务部副总经理沈漪先生给我们揭开第四位获奖者。
沈漪：非常有幸能够作为这次盛事的评委，我代表太平人寿向各位领导、朋友致以衷心的问候，这位获奖人是董昭阳--新华人寿烟台中心支公司总经理。2006年末，烟台中心支公司获得总公司团体金牌奖，获得新华保险杰出中心支公司称号，董昭阳本人也获得杰出中支总经理称号。2006年度，在董昭阳带领下，烟台中心支公司团、代、个、续四条线齐头并进。当年完成新契约标保3505万元，新单保费系统内排名第一位，稳居市场第二位；银代趸缴9040万元，市场排名稳居第二位。恭喜董昭阳！
主持人（戴婷）：下面有请第五位颁奖嘉宾，泰康人寿个人事业部机构总督导龚有财先生！
龚有财：王旭明，中国人寿佛山分公司总经理。2006全年，在王旭明的带领下，佛山国寿系统总保费收入突破20亿元大关，达到22.4亿元，新单保费突破10亿，个险期交保费突破3亿元，十年及以上期交保费突破了1亿元，多项业务规模均创历年新高。其中总保费收入远远超过了2004年18.1亿元的纪录，彻底摆脱了近几年总保费收入只有10多亿规模的格局。在全国80个大中城市中，首年期交、风险型首年和意外险保费等均排名前十位。恭喜王总！
主持人（戴婷）：王总一直在佛山，全国180多个城市，佛山在您的带领下各项指标排在全国前十名，您觉得在您过往当中什么事情让您觉得最有成就感？
王旭明：感谢组委会对我的肯定和鼓励，也感谢中国人寿多年来对我的栽培和各方面工作的支持。大家比较了解佛山了，是中国改革开放的前沿地带，是珠三角经济发展比较快的城市，顺德南海也是有名的城市，我在回想我走过的历程里面，从事保险行业有23个年头，去年是我在工作里面最有成就的年度。我是05年到的佛山，这个地方经济比较发达，前些年的业务发展也遇到一些瓶颈，我在佛山工作期间，主要做了内部整合和企业文化整合工作，所以06年各项指标能排在前位，而且很多指标创了新的记录，这是我感觉非常丰厚的一年。在此，我再次衷心感谢公司对我的栽培，也借助这个机会向同仁学习，希望在未来的公司中取得更好的成绩！谢谢！
主持人（于文博）：下面有请出第六位颁奖嘉宾：来自新华人寿的副总裁刘亦工先生！
刘亦工：刘健，泰康人寿临沂中心支公司总经理。2006年，刘健率领临沂泰康赢得年度三亿贡献奖和品牌宣传奖；率领临沂泰康赢得临沂市消费者满意单位、守合同重信用企业殊荣，彻底临沂市第一家，也是目前唯一一家获得上述荣誉的金融保险企业。2006年，泰康人寿临沂中心支公司营销新契约实现标保2260万元，综合保费近亿元，在保险业竞争激烈的市场环境下，同比实现正增长，全系统中支名列第七位。
主持人（于文博）：刘健先生是少帅，也很英俊，在年轻的时候您就获得这样的奖项，您未来会有什么样的目标进行征服和挑战？
刘健：尊敬的各位领导、各位评委、各位朋友大家好！非常激动，能够作为泰康人寿的一名员工获得这样的殊荣，我本人也获得了很多的荣誉，包括获得地市级的劳模也没有今天这样激动过，因为这是行业给我带来这样的荣誉。作为我本人而言，也不年轻了，看上去显得相对小一些，但也接近40岁了，很有欺骗性。在未来我只有一个表态，在各位领导创造的这个行业下继续做出努力，为保险事业尽我更大的力量，谢谢！
主持人（戴婷）：接下来我们要颁发B组奖项的第七位颁奖嘉宾，中国人寿总精算师邵慧中小姐！
邵慧中：李爱良，他代表的是太平洋人寿嘉兴中心支总经理。2006年，李爱良五带领太平洋人寿嘉兴中心支公司累计完成保费收入32119万，完成了全年计划的111.4%，同比增长了13.3%，同年城镇职工补充医疗保险业务保费收入8千余万元，2006年，嘉兴中心支公司在全省推出的安贷宝借款人意外伤害保险取得了重大成功，得到了中国保监会和浙江省人民政府的充分肯定，被誉为保险业服务三农的成功典型，创新了银保合作新模式。
主持人（戴婷）：刚才大家都用羡慕的眼光看着您，邵总是唯一一位美女颁奖嘉宾，我想采访一下李总，您此时此刻的心情是怎样的，有没有感觉到特别兴奋？
李爱良：非常激动，非常高兴！首先感谢中国保险经理人年会给我提供这么好的机会让我有幸在今天站在领奖台上，第二，感谢太平洋保险公司，是太平洋保险公司多年来对我的培养和教育，使我从一名普通的员工，成长为一名优秀的保险经理人，我将一如既往做好自己的本职工作，为太平洋保险事业又快又好的发展贡献自己的一份力量，谢谢大家！
主持人（于文博）：下面以非常非常虔诚的心介绍下一位代表嘉宾，也曾是我的恩师，他就是平安人寿的黄宜庚先生！
黄宜庚：感谢授奖人和组织人都是我过去的同事或者弟子！欧伟，中国人寿沈阳分公司总经理，2006年欧伟运用系统化的运作思路推出了激情2006同社之旅计划方案，提出了创新沈阳。在2006年末，沈阳分公司达到1096人，在全国副省级大中城市中占居首位，当时沈阳分公司实现股份公司总保费145058万元，实现了计划保费101%，实现保费88839万元，沈阳分公司被辽宁省分公司考评为3A级经营单位，并被总公司授予勇于拼搏单位称号！恭喜！
主持人（于文博）：感谢王总，我刚刚入行的时候，您给我当老师的时候，也就是50岁的样子，但是过了10几年，您还是这样，您的秘诀是什么呢？
黄宜庚：其实我没有那么大，我37公岁，因为我从事保险37年。道理很简单，做营销的会老吗？
主持人（戴婷）：有请第九位颁奖嘉宾--太平洋人寿经营委员会主席潘燊昌先生！
潘燊昌：恭贺贺雁黎，太平人寿南阳中心支公司总经理，贺雁黎所领导的团队在当地市场占有率名列前茅，一直保持全国十大三级机构的称号，并被总公司授予特殊贡献奖。贺雁黎个人荣获总公司优秀员工、分公司优秀经理人称号，在2006年度荣获分公司 2006年度感动太平十大风云人物称号。
主持人（于文博）：请问贺总，潘总在讲述颁奖词的时候，是不是也想到一路职业生涯上的挑战，跨越挑战的喜悦，站在这里您能否给大家分享一下您的心路历程。
贺雁黎：因为我的名字有点像女孩子的名字一样，所以一直很紧张。今天我有机会站在这里会向各位同事和朋友学习，希望把保险行业做得更好！谢谢各位！
主持人（于文博）：谢谢我们优秀的经理人，都能够接受挑战，创造奇迹。我相信潘总再次来到大陆，在他获得这么多巨星级荣誉之后，再次掌舵太平洋人寿的巨轮，一定能够开拓出新的局面。B组最后一位获奖人到底是谁呢？其实还有更多的期待，还有更多的渴盼，尤其是很多获奖代表出席今天的会议，是想见证这个荣誉，同时也希望余有荣焉。下面有请第十位颁奖嘉宾，就是《保险经理人》的董事长杨晶女士！
杨晶：今天很多颁奖嘉宾和受奖者都非常有缘，今天早上到会场之后，我见到的第一位就是今天最后一位获奖者，他就是美国友邦保险公司东莞支公司的总经理刘健基先生。刘健基于2005年底加入友邦东莞出任总经理后，锐意引进新思路，大胆开拓，友邦东莞的人力与业绩迅速增长。2006年，人力较上年增长125%，业绩增长80%，将友邦东莞的营销服务网点由2005年的3个增加到2007年的8个，连续11个月在友邦中国8家分支公司中取得综合排名第一的成绩，最终取得年度最佳支公司的殊荣；更令公司保持发展的势头，在2007年第一、第二季度保持业绩增长率继续领先，更令公司保持发展的势头。有请刘总！
主持人（戴婷）：我们看到刘总是少壮派的人物，我们看到B组的评选您是最后一位，得票数也是最多的一位，您在这个时候有没有想跟大家分享的？
刘健基：首先非常感谢八位评委对我过去一年工作的肯定，现在我非常紧张，因为我是抱着平常的心态参加这个会议，也希望能获得奖项。从事保险行业21年，刚刚泰康的刘健总经理说，他已经不年轻了，其实我比他年纪还要大。从保险公司的培训和管理，没有一次有这次拿的奖项这么兴奋。过去18个月时间，能够在东莞拿到公司增长最高的成绩，其中一个关键是，我们每一位营销伙伴都有着主人翁的心态，很主动地把每个事情做好，这很重要。而且我想说，做保险找对人，做对事，每天反复在做，今天的成功就是明天的大成功。所以，非常感谢我公司--美国友邦把我带到我的祖国--中国来发展！
主持人（于文博）：谢谢！各位朋友，其实随着颁奖的渐入佳景，我的心也提起来了！因为人的生命美妙之处就在这里，因为你不知道下一刻在什么时候。所以我以主持人的身份向各位说一下现在进入休息时间，十分钟之后我们再看最后A类获奖者花落谁家。
下面要揭晓的是A组获奖者，下面有请颁奖嘉宾，他是昆仑健康险董事长兼总裁林瑶珉先生！
林瑶珉：第一位获奖者是李秋，生命人寿助理总经理兼辽宁分公司总经理。2005年，辽宁分公司第一个完整的经营年度，全年完成保费8.14亿元，为计划任务的242.3%，占辽宁寿险市场份额9.9%。其中个险保费3536万元，完成总公司下达计划的138％，保费总收入和缴化保费总量在全系统中均排名第一位；团险保费1.09亿元，完成总公司下达计划的136％，位居全系统第一名；银代保费6.69亿元，完成总公司下达计划的229％，位居全系统第一名。2005年8月，李秋被任命为生命人寿助理总经理兼辽宁分公司总经理。2006年，辽宁分公司个、团、银三条业务线保持了生命人寿系统内的领先位置，2年内便跻身辽宁保险市场前三名，进入省内大型寿险公司行列。2006年，辽宁分公司完成了省内全部地市的12家中心支公司的铺设工作，建立了24家营销服务部，完成了全省布局。在2006年辽宁分公司三条业务线保持了生命人寿的系统地位，两年内居于辽宁市场第三名，辽宁公司05年、06年连续两年获得生命人寿系统内年度最佳分公司的荣誉，恭喜李总！
主持人（于文博）：谢谢李总，听说你在业内的霸气和豪迈已经被人认知，您在但段几年内作出这样的成就，秘诀是什么？
李秋：很高兴参加这个论坛，这个荣誉不应该由我得，因为任何荣誉都是因为上级的领导和下级的努力，我只是在中间起到了推波助澜。感谢《保险经理人》给我们提供这个平台，同时也感谢评委对我们的成绩给予肯定，同时也感谢生命公司给了我们这个平台和同志们的努力，预祝保险事业兴旺发达，也祝在座的各位身体健康，万事如意！
主持人（于文博）：下面要请出第二位颁奖嘉宾来揭晓第二位获奖者，他就是《保险经理人》杂志社的总编辑，业界赫赫有名的老前辈王安先生！
王安：大家好！我想介绍一下这次评选的事，评选最后打得不可开交，有的人就请示总部，提了很多违规的方案。我就在下面想，争什么争，我把我的给你，可是我什么也没有。下面获奖嘉宾是马骅，光大永明人寿北京分公司总经理，他率领的团队主动理赔团队，阳光花仙子，成为行业主动理赔的创造者，2006年光大永明北京分公司市场排名从第19位跃升至第11位，成为2006年北京市场成长最快的寿险公司之一。2006年光大永明北京分公司实现保费增长309%，有请马总！
主持人（戴婷）：马总现在是我们的老板，站在这里心里非常开心，你获奖我脸上也有光，马总你现在想的是什么呢？
马骅：我心里在想的是你做主持人我怎么不知道（笑）。此时此刻我怀着激动的心情站在这个台上，作为一个新的公司，有这样一个获奖机会，非常感谢保险前辈和《保险经理人》以及我的公司--光大永明公司给我的机会。我是总业务人员开始做起，在行业有13年的时间，5年在中资，8年在外资，也转战了天津、北京、上海三个城市，我觉得北京是最具竞争力的城市。有这样的机会，我也期望能够借助这个奖项，给年轻的经理人和成长中的公司以鼓励，我们会加倍努力！
主持人（戴婷）：接下来我们要颁发的是A组第三位颁奖嘉宾：生命人寿运营总监龚志洁先生！
龚志洁：非常高兴参加这次盛会，见到了很多老领导、同事，也非常荣幸来宣布这个奖项，获奖者是马骏，新华人寿河南分公司总经理。马骏率领的河南分公司5年共实现保费收入52亿余元，年增长速度达29%，拥有地市级中心支公司17家、县级营销服务部98家，内外勤员工1.8万人，提前完成第一个五年计划目。在人才培养和队伍建设方面，马骏组建了天行健组训讲师每月论坛，成立了旨在培训管理人员的子学院，建立了业务人员晨会诵读道德宣言的制度，完善了新人育成体系；马骏创新性地提出为客户寻找赔付的理由的理赔口号，在对保单实行严进宽出的前提下，提高理赔速度和质量；河南分公司每年都组织或参加社会公益活动，承担企业社会责任，受到社会广泛认可。恭喜马骏先生！
主持人（于文博）：谢谢龚总，我想请教一下马总，在中原市场应该说竞争非常白热化，各家公司在河南都有杰出表现，您的制胜法宝是什么呢？
马骏：没有制胜法宝，我们的做法是向兄弟公司学习，共同提升保险行业品牌，为中国的保险事业做出实实在在的，应该做的工作。其实今天站在这里也很惭愧，首先是惭愧，其次是感恩，我做得并不好，与在座各位保险经理人相比、前辈相比，还有很大的差距，但是我会继续努力。我们今年目标，个人新契约20年保费3个亿，现在已经达到了1.8亿。第二，感恩，我的父母把我出生在这个年代，赶上了祖国发展昌盛的时期，恰逢盛事，其次是总公司的领导关心信任我、帮助知道我。第三，是伙伴，没有他们我的一切无从谈起。还感谢《保险经理人》杂志社，能组织这么高水平的盛会非常感谢，07年底，河南新华会做出成绩，回报大家的信任！
主持人（于文博）：谢谢马总。我们有一个共同的使命，把我们自己能够掌握的事情做到完美，为整个的和谐和国家的昌盛尽绵薄之力。下面要邀请到的嘉宾是太平人寿个人业务部的副总经理沈漪，他会揭晓A组年度第四位保险经理人。
沈漪：王颖，中国人寿青岛分公司总经理。2006年，青岛分公司获得总公司财务考核甲等AAA。2007年，中国人寿青岛分公司被评为青岛市消费者最信赖的保险公司和消费者最信赖的保险品牌。王颖本人亦多次当选青岛市、山东省优秀企业家。2006年，中国人寿青岛分公司通过ISO9001国际质量体系认证，成为全国首家运用BPR方法通过质量体系认证的保险公司。2006年成为全国八家服务体系试点单位之一，获得商务部颁发的服务体系认证证书。
主持人（戴婷）：王总，您是我们A类里面第一位得奖的女性，您有什么话要跟大家说呢？
王颖：我其实代表中国人寿青岛分公司所有同仁接受这个奖项的，我是84年进入这个保险行业，一直在中国人寿，这个公司给了我太多的机会和培育，我感谢这个公司。这个公司的宽容、厚重，这个公司的目标远大，给我事业的成长以很大的帮助，如果说今天有一些感受的话。我自己的感觉是，在保险行业，在寿险行业，一方面你要有能力走得更快更好，另外，你面临巨大挑战的时候，看你能坚持到多久，坚持到最后就能赢得胜利！谢谢！
主持人（于文博）：谢谢！相信您的话对我们所有的保险经理人都以启迪和教训。
主持人（戴婷）：下面有请第五位颁奖嘉宾泰康人寿个人事业部机构总督导龚有财先生为我们揭晓第五位获奖保险经理人！
龚有财：张东，太平洋人寿江苏分公司总经理。任职江苏分公司期间，张东注重队伍建设和基础管理建设，在江苏推行的县级机构改造和人力结构改善两大项目成效显著，得到总公司的认可。在扩大公司业务经营上，提出并组织实施个、团、银、续等渠道的创新项目。如保险进高校合作项目、管理型健康型业务项目、福利保障型行业保险项目等。2006年，江苏分公司保费收入50.97亿元，规模保费和标准保费及公司经营管理等级评比均列太保系统第一名；服务网络覆盖全省城乡，服务客户超过400万。有请张总！
主持人（于文博）：原来江苏一直落后于广东，现在一直处于第一的总保费规模。在这么大的市场下，张总也一直在这样的岗位上，您未来的宏图之志能不能跟大家分享一下。
张东：从事保险业12年，第一次获得这样的奖项，真的很激动，尤其今天我的老板坐在前面（笑）。我想假如12年前我没有踏入保险路，我不会走向保险这个既绚丽又充实的人生舞台。假如12年来，没有太平洋保险的培养以及我的同仁和伙伴们的共同努力，我不可能成就今天的事业平台。假如《保险经理人》没有开展这次评选活动，我真的不会想象今天会有机会站在这样的领奖台，所以，我最想说的话就是感谢保险业，感恩太平洋，感激《保险经理人》和各位评委以及长期以来关心支持我的各位领导和同仁。作为一名普通的保险经理人，我会始终以高度的事业心和职业心在江苏的市场上为中国的保险业能够带领大家添砖加瓦，继续努力！谢谢！
主持人（戴婷）：因为我是主持人，所以我有权利多说两句话，刚刚张总说他做了12年就坐到这样重要的位置，刚刚我看王总给他鼓掌的灿烂笑容，让我想起，生命的美丽是我们真正可以享受生命，但是各位保险经理背负着保险的压力，所以太累了，希望我们今后能够轻松起来，希望之后报出获奖的职业经理人的时候，希望大家能够给出喝采！
主持人：（男）下面有请第六位颁奖嘉宾：新华人寿副总裁刘亦工先生！
刘亦工：太平人寿北京分公司总经理谢忠，2006年，太平人寿北京分公司实现总保费收入14.24亿元，年度总保费收入名列太平人寿全系统第一名。自2001年底太平人寿复业以来，北京分公司共实现总保费收入49亿元，在北京市场的市场份额由2002年的2.8%上升到2006年的5.0%。谢忠带领太平人寿北京分公司这支寿险新军在竞争激烈的北京保险市场上站稳脚跟，组织规模日益发展壮大，现分公司下辖12个职能部门，9个个险营销服务部，基本上完成了对北京市区和郊县市场的战略布局；员工人数也由最初的541人发展到2007年的近2200人，其中个险代理人数突破2000人。谢忠尤其重视客户服务工作，视客户、代理人、员工为生命，强调要像爱护我们的眼睛一样爱护我们的客户和我们的员工，2006年全年实现客户的零投诉。截至2006年底，北京分公司的个人客户数量达到13万，增长了10倍。掌声有请谢总！
主持人（戴婷）：谢总，自太平北分成立的时候，你就是这个公司的总经理，这个过程中一定有你难忘的事情，请拿出最让您激动的事情跟我们分享一下。
谢忠：在这里，感谢《保险经理人》杂志社给了我们这样一个好的舞台，这样保险业的盛会。我最想感谢的是老前辈、老领导，保监会的领导，兄弟机构的各位朋友，太平人寿总公司的正确领导，指引了我们正确的方向，稳健的发展。最真挚的感情还是奉献给分公司的各位兄弟姐妹。我特别骄傲能够成为太平人寿北京分公司的一员，我们从零开始，在一起共打拼了六年，大家已经血脉相连。我们共同努力，把保险事业进行更大的发展，为市场做出更大的成绩！谢谢各位！
主持人（戴婷）：接下来再次让我们请出颁奖嘉宾，中国人寿总精算师邵慧中小姐，掌声有请邵总！
邵慧中：我希望也是一位女士，首先我感谢中国《保险经理人》杂志请我过来，让我认识旧友新知。两位新知，一位是王总经理，还有一位是杨晶女士，她们是中国保险业之光。我看到入围的女性有40%，我希望明年可以再增长十位，恭喜每一位入围的女性。
这位获奖者是缪平，中国人寿江苏分公司的缪平。2006年，江苏分公司总保费、寿险新单、首年期交、10年以上期交、银邮渠道保费、团险保费等各项关键指标继续雄踞全国系统第一位，总量已连续6年位居国寿系统第一，成为保险全行业第一家、也是唯一一家保费收入突破200亿元的省级分公司。
主持人（于文博）：下面依然有请恩师，黄宜庚黄总给大家揭晓下一位职业保险经理人是谁呢？
黄宜庚：廖刚，平安人寿大连分公司。2006年，廖刚严格执行总公司与北区事业部各项方针政策，倡导领先文化，致力于制度、组织和业务平台建设，明确提出了分公司健康成长年的发展主题，挑战新的目标。2006年，大连分公司实现总保费收入18.6亿元，同比增长22％，大连市场占有率42％，居系统第一位；个险新契约折算保费3.2亿元，同比增长39%，大连市场占有率54％，居系统第一位；个险新契约保费年度计划达成率136%，系统排名第一；个险营销员总人力从年初的4764人提升至5498人，净增长达15%；营销员人均月收入由2005年2086元增长至2640元，增长率达27％；8项后援管理指标综合排名居全系统第一位。恭喜廖刚！
主持人（于文博）：刚刚从廖总的颁奖致词中发现了奇迹，您处于这样的绝对领先地位，请问有什么跟大家分享的？
廖刚：这是一个绝妙的时代，什么事情都有可能发生，我们有机会做以前没有办法做到，也没有想到做的事，今天站在这个舞台上非常高兴！首先感谢平安，十年前在平安从头做起，学习了很多，也成长了很多，都练得会演讲了。再一个感谢各级领导，他们给了我很多的支持和帮助。刘亦工总裁是我当时进来的面试人，幸好没把我漏掉，否则就少了一个人了。再感谢《保险经理人》杂志，给我们提供了这么好的机会，不仅可以领奖，也可以看到原来没有见面，只在电视上、照片上见过的潘燊昌潘总，明天下午还要进行很好的交流还有职业同行，这个时机对我太难得了，我也希望能在保险业里面能跟各位保险同仁一起把保险事业做大做强，为中华民族保险业多做出一点贡献！谢谢！
主持人（戴婷）：接下来请出重量级的颁奖嘉宾，他是太平洋人寿经营委员会主席潘燊昌先生揭晓第九位获奖嘉宾！
潘燊昌：恭喜苗力，泰康人寿北京分公司总经理，2003年苗力担任泰康人寿北京分公司总经理，初步形成了泰康人寿以岗位价值为标准、注重流程、结果导向的人力资源体系，奠定了泰康人力资源管理的基础。2002年，苗力担任泰康总公司银保部总经理期间，与各大总行先后签约、搭建了公司银行保险发展的业务与人才平台，当年实现全系统银行保险保费达成率255%，不断推进业务创新，奠定了泰康银保业务大发展的基础。2003年4月，SARS危机，苗力受命危难之际担任北分总经理，创造性地提出研发、销售SARS专项保单，为恐慌中的市民提供一份保障。在竞争激烈的北京寿险市场，泰康人寿北京分公司连续四年保持稳健发展，四条业务线全部完成任务，市场份额稳定在北京市场第四名；泰康系统评价分公司的12项KPI指标中北京分公司名列系统第一名，人力资源效率排名系统第一；北京分公司连续四届囊括世纪圣典各个业务系列会长。恭喜！
主持人（戴婷）：苗总是03年非典时期临危授命担任北京公司的总经理，您有什么经验给我们介绍一下？
苗力：一切都已经过去了，当时的危机也是机遇！今天我来这次大会没有想到会高朋满座，所以保险行业发展得如此亮丽，可以吸引港澳台的帅哥靓女进入这个市场。现在很多杂志非常亮丽，就像我们今天的保险市场，但是我在国外保险杂志都是亚光纸，看起来不起眼，但是品质非常好。我想我们保险行业就像亚光纸一样，看起来不起眼，但是品质非常好。下一步《保险经理人》会越办越好，明年我们站在这个舞台上，会使这个行业更加亮丽，更加有品质！谢谢！
主持人（于文博）：谢谢！当我们走过这个时代，会增加厚重感，这样我们的行业就会变得真正有持续感。下面有请杨晶社长为我们揭晓最后一位获奖的经理人，他也应该是我们行业的典范和楷模！有请杨总！
杨晶：艰巨任务落在我身上，今天是20位保险经理人最后一位。在公布最后这个奖的时候，我想跟大家分享7月20号那天投票的过程。B类共进行了四轮投票，A类投票的时候，大家都非常吃惊，因为我们一共11个评委，有参评公司，我也有幸代表主办机构进行投票，我发现一位老总获得了11位评委的投票，这是实力！他是徐水俊--美国友邦保险公司北京分公司总经理。
2005年3月，徐水俊当选北京保险行业协会副会长，成为该协会成立十年来首位由外资公司出任的会长，并于2007年再次当选，并提出培养青年好榜样、树立保险新形象的公司愿景，全力树立行业新形象，郑重承诺决不挖墙脚。2006年美国友邦保险有限公司北京分公司保费稳居外资寿险第一，徐永俊还热衷参与公益事业，友邦成立友邦助学金，自主高校贫困学子，资助郊区贫困小学。恭喜徐总。
主持人（于文博）：徐总是我很敬重的恩师，他在香港的豪宅我也有机缘瞻仰，他在北京的市场，从零做起，把友邦北京分公司做得风声水起。前年友邦开始盈利的时候，他告诉我友邦开始盈利了，所有的荣誉都伴随您一路，请问徐总，您此生最大的渴望和追求是什么？
徐永俊：今天参加这个盛会我非常高兴，除了可以看到老朋友，可以看到恩师，也看到第一届中国保险经理人年会办得非常出色，因为我有得奖，所以我相信评选绝对是公正的。说实在的，在一个行业里面做了30几年，有很多的记者反问我，为什么老在这个行业里面？不是其它行业不好，而是这个行业对人的锻炼，对人的发挥，对人理想的实践提供了很好的价值。可以说，保险可以把一个平凡的人变得不平凡，对社会没有贡献的人变得有贡献。因为他们每卖出一个保单，一个家庭就可以获得一份平安，让国家稳定，让社会稳定。这就是我热爱这个行业的目的。我做保险行业还是越做越害怕，之后还要继续努力！谢谢大家给我这个奖！
主持人（于文博）：确确实实肯定会有遗憾，因为只有20个名额，但是我们肯定会很满意，因为像徐总说的，评选这样公正，我相信每一个经理人都会感觉到，当他做创新工作的时候一定会有挑战和不完美，但因为不完美，才会激励我们、鞭策我们创造未来，面对更加美好的明天。刚刚的颁奖典礼也代表了我们对昨天的小结，也代表着对明天的更大祝福。有人说上半场你就说要有一个谜底，那就是等一下还要休息十分钟，之后会有一个故事，有一个人一直是一个故事，一直是一个奇迹，他创造的保险业记录，在我的脑海中一直是童话，这就是潘燊昌要给我们带来的面对机遇的主题演讲。谢谢大家！
（茶歇）
主持人（戴婷）：下面让我们掌声邀请太平洋人寿经营委员会主席潘燊昌进行主题演讲--面对机遇！
潘燊昌：无限机遇看保险 中国的机会窗在哪？
今天能在首届中国保险经理人年会上演讲非常高兴，谢谢太平洋保险集团公司能够这次论坛，希望这个论坛和每一年奖项能跟保险业同步，特别是在专业方面。今天我们演讲的题目是无限机遇看保险。我们非常幸运在这个年代从事中国的保险业工作，能够有所贡献，当然我是中国保险业的新兵，目前还在中国学习。今天的讲话都代表我的一些看法。这是分析中国寿险市场的背景，特别是在人口、科技、经济、文化、法律方面，每一个方面都给了寿险行业以非常好的环境。
对寿险业来说，人口有变化对寿险行业有非常重要的意义。
不同的机构对这个行业有不同的预测，有保守的预测也有激进的预测。总体来说保险市场一直处于增长态势。这些数据是精算师或者经济师计算出来的，全都可以相信。现在市场的规模与未来几年的市场关系很小，对一些小的保险公司是机遇，也有机会。大公司也最怕这种情况，不希望给小公司以机会。寿险业很好，每天都有考试，让每个人都能够在比较好的环境中获得成功。
下面看一下全球大的保险市场情况，世界三大国、美国、日本、欧洲有着非常庞大的保险市场，也有着很多的机会。欧洲国家、美国的保险业已经形成了100多年，日本的保险业要晚一些。
每个国家和地区都有自己的特殊经济环境。这是机会窗的实施，对一个国家而言，经济发展与国家宏观政策、国民素质和科技发展密切相关，经济增长的最佳时机是政治的重大转折或科学技术的重大机遇。我们看看中国的机会窗在哪里？
中国的机会窗和其它市场一样，要经过一段时间的发展，特别是中国加入WTO之后，会有更多的发展机会，发展宽度要比欧洲、美国和日本要宽。
下面是我的一点看法，我们现在的机会跟以前欧洲、美国、日本很不同，因为我们这个时代的资讯已经很发达。多元化发展使保险业发展更为强大，很少有单一的项目就可以使保险业有大的发展。中国保险业现在还处于发展阶段，有很多新的公司成立，很多公司在成长，我可以预见，在十年内，会有很多大的公司出现。现在国寿是第一名，未来可能排名20、30名的机构将会崛起。当然，国寿也面临同样的机会。
现在处在机会窗时期，大家都面临同样的机会，保险业投资股票市场也能够获得成功。中国的经济发展面临着机遇，未来中国的寿险行业会有更大的机遇，可以看到保费规模非常庞大。有的人看保险市场规模往往看保费规模，这是错误的观点，经营价值对保险公司非常重要，而不是单纯的金额。
台湾的寿险公司的定位并不是金融业，而是服务业，用服务的做法来经营，发现客户对寿险业的印象会很有不同。有的人认为寿险公司的形象并不是那么好，其实定位得好就会有机缘，付出的心血就会有回报。今天对保险经理人来说是很重要的活动，让我们知道要做正确的事情。
当中国的大学生毕业的时候第一个工作志愿是寿险的话，那么我们就成功了。谢谢大家！
主持人（于文博）：下面是自由开放提问的时间，我想潘总的传奇经历是很多人心中的梦，大家想了解的背后故事，可以进行请教和提问。
问：潘总谈到客户需求的把握上，说不要仅仅依靠经济发达地区和人口多少的差别，请问能不能详细地按照您的理解告诉我们一下，怎么样把握好客户的需求。
潘燊昌：在市场中我们一定要了解，我们卖的这个东西一定是好东西，对客户有帮助。我们分析市场，不同的公司说我们定位在低档市场或者中档市场或者高端市场，其实在市场里面大家竞争都很激烈。大家要寿险的难点在哪里，之后我们尽力去做，就会有所收获。今年业绩增长16%我们就非常高兴了，比中国的GDP还要高。做好了你会发现，不止是保费，背后产生价值比保费产生的价值大很多。全球的寿险公司承担全球的人身风险，都是大的保险公司，而中国没有什么大的保险公司。
寿险公司要对客户提供长期的寿险服务，往往要十年、十五年，银行、证券公司不会这样做，所以寿险发展是非常难的。如果我们提供良好的服务，客户是不可能离开我们的，提供完善的保单，向客户解释清楚保险条款是非常重要的。很多保险公司在经济发达地方，但是大中城市发展机遇更大，因为那里的客户不会斤斤计较，所以市场机会会很大。
我们公司做的很多事情是其它公司没有的，销售方面、客户了解方面做得很好的话，我们就会有很不同的形象和一个很好的市场发展潜力。
问：潘主席，我是您的一位下属，现在我碰到一个问题，虽然全省的情况非常不错，但是面临其中一个市场出现持续的下滑，我现在临时任命监管这个市场。我相信很多经理人都面临这样的问题，业务人员不断减少，业绩不断下滑，业内的人心态比较浮躁，如何通过比较短的时间内把我们的业绩提升。请潘主席给我们一个建议，当然我知道长远来看要做好寿险品牌，需要客户服务和很多方面进行配合，但是现在我只能从销售角度去做一些事情，所以希望潘主席能够从销售的角度给我一些建议，如何迅速地抓住主要问题，提升我的业绩。谢谢！
潘燊昌：现在50%的主管都有这样的压力，说业绩下滑怎么办呢？在太保不用太担心，因为我从来没有要求销售主管一，不是说今天就可以改的，方案提出、设计过程都需要很长的时间。
我来太保一年多，一年之中大家主要是做好自己的事情。做好事情需要人才，最好是自己培养人才，当然他也可能做错过事情，你要给他机会，给他鼓励，不能说他没有前途，贬低他。培训当然重要，但是激发个人自己主动去进行培训也非常重要。
人员的脱离不成问题，你要培养一个人要慢慢让他成长，为什么我们会有这么高的脱离率呢？是因为没有好的培训方法和训练方法。
曾经有人说中国缺乏好的人才，我们不缺好的人才，缺的是可以分享、交流经验的人。如果大家能大方分享自己学的东西，中国的寿险行业一定能够得到发展。所以，大家不用担心。
问：请教潘主席两个问题，第一，因为我们都对太平洋人寿公司有所了解，它经过这么些年已经形成了自己企业的个性，同时，我们也从很多的故事当中了解到潘主席自己个人的人文个性，就是自己的经营风格等等。
以我们粗浅的感受认为潘主席这样的人文个性和以前的太平洋人寿的企业个性是有一定的差别的。请问您如何把自己的人文个性和企业的个性融合在一起。第二，现在寿险市场存在一些浮躁的气氛，这些气氛存在于保险产品的同质化，保险公司、寿险公司都在推万能、分红产品。我本身非常支持您的看法，认为您的看法是非常独到、专业的。我想请教的是在这样的大的环境下，潘主席您如何带领太平洋人寿在这样的空间市场中开辟出一方净土？谢谢！
潘燊昌：谢谢！太保有很多的优势，我也有很多的想法和理念，希望大家能明白、沟通好，把握好新的理念。太保和纯粹的商业机构不同，所以太保的运作和平安等其它机构运作方法是很不同的。追求的目标不是单纯为了经济利益。
我也明白该有的运作方法，对我来说能为太保服务是我最好的人生追求目标。我完全不担心这个问题。不过，我在太保生存下来，而且有一年的时间也是一个奇迹，谢谢各位同仁能够接受我。
关于第二个问题，这个行业很浮躁，不知道方向在哪里？大家的产品同质化。我觉得行业浮躁是领袖问题，首先是他们体现出来的，他们是关键，领袖要了解寿险的特性和方向。我在台湾工作的时候，我可以坚持自己的观点，也可以给股东很好的收获，所以我们很多领袖了解这一行，也让股东了解投资寿险业的好处，这样就不那么浮躁了。开始选好方向是非常重要的。国外对寿险公司会要求很多东西，而且要了解寿险公司不做长远的事情是不会长期成功的。并不是看你当年的盈利是多少。国外的同行对这一行非常清楚，非常了解。所以，大家都蛮有信心，也希望各位充满信心。
主持人（于文博）：让我们再次以热烈的掌声感谢潘主席给我们带来的精彩演讲！
短暂的时间美好的回忆，潘主席的观点中，首先提到现在的市场和未来的市场没有什么关系，公司市场占有率和个人的地位没有什么关系，所以现在的成功和未来的成功没有太大关系，每个人都有机会。
第二，太保因为性格不同，所以才会选择挑战，这是寿险的美的境界和魅力所在。明天早上八点半还会继续主题演讲和发言，如果大家有相关的问题，今天也可以做好准备，因为明天嘉宾的演讲之后会留出20分钟的时间跟大家交流！美好的时光总是短暂的，今天下午的会议就到这里结束了！谢谢各位！
（和讯保险） |
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