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新华人寿银保业务领跑上海市场

来源：每日经济新闻更新时间：2007-08-09

上半年，银保业务受到证券市场火爆的冲击，沪上银保实现保费收入41.1亿元，保费同比下降10.8%。但新华人寿依然领跑于同业，以7.03亿元保费居首。　　新华人寿上海分公司有关专业人士接受《每日经济新闻》采访时表示，与银保市场滑坡形成鲜明反差的是，商业银行对银保业务的重视和支持有了很大的改观。前几年都是保险公司找银行，而今年银行纷纷重视中间业务，把银保业务纳入考核体系，主动找保险公司。保险业务对银行来说，是中间业务中利润比较高的业务之一。通过双方合作，银行工作人员得到了较为全面的培训，对保险产品营销能力明显提高。　　业内人士认为，新华人寿银保业务领跑，得益于渠道建设和自身扎实的基础管理，得益于领先的培训体系和诚挚的客户服务。目前，新华人寿与沪上四大商业银行、邮政储汇局、上海银行均建立了良好的合作关系，而这些经过多年来建立的合作关系为业务的整体推进奠定基础；在管理方面，新华人寿注重精细化和一体化，向管理要效益是公司一直追求的管理目标；给员工和银行人员提供专业化的培训，使树立正确的理念、提高营销能力也是新华人寿坚持不懈的一项工作；另外，新华人寿的客户服务也是有口皆碑，已成为公司的一大品牌。　　该专业人士表示，随着股市震荡幅度趋大，投连产品的风险也会趋大。保险产品最终要做到保险保障与收益并存，并以保障为主。据悉，今年新华人寿在银保业务中新增了万能险产品的销售，其万能险产品的收益率在同行业中最高，具有较大的比较优势。6月份，万能险产品在银保业务中的占比达到约35%。　　在欧洲、亚洲等发达国家，通过银行、邮政销售保险产品的比例均占到60%至70%。而国内的银保业务保费收入，只占整个寿险保费的约1/4。银保业务受证券市场冲击的局面不会持续，投资者都知道没有只涨不跌的股市，在理财产品的选择上应充分考虑合理配置的需要。保险产品也有多种选择，如投连险、分红险、万能险等，银保业务空间依然较大。在目前银保市场低迷的情况下，更需要加强渠道建设，为市场复苏打下基础。（卜春艳）

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