| 平安信用卡“破壳”初期借道保险渠道 |
| 来源：每日经济新闻 更新时间：2007-09-20 |
昨日，深圳平安银行宣布，其首张信用卡——平安银行信用卡正式在上海推广。该行常务副行长陈伟表示，为破解信用卡发展初期客户不足的瓶颈，深圳平安银行将充分“借道”集团成熟的保险销售网络和资源。
信用卡业务是典型的规模产业。目前，国内银行在推广信用卡上，主要采用银行网点销售和组建专门的信用卡销售团队直销。而深圳平安银行信用卡的营销主力，将是平安人寿25万保险营销售人员。在进入市场初期，将重点对集团已有的4000万寿险客户和200万公司客户进行再营销。
陈伟向《每日经济新闻》表示，依托平安人寿的客户、销售资源，将为银行快捷地解决信用卡发行初期客户来源问题，可大大缩短信用卡业务达成规模经济的周期。平安集团刚公布的半年报显示，平安交叉销售的业绩超过预期，为其信用卡“借路”保险渠道营销，提供了支撑。
但也有业内人士分析，金融集团内部的跨行业合作，在国际上可供借鉴的模式不多，未来发展中，集团不同部门利益如何协调、保险业务员能否尽快熟悉信用卡业务等，将决定这种模式的成败。对此，深圳平安银行高层昨日也表示，随着平安银行业务的发展，未来卡业务的主渠道仍将回归银行。
同时，平安卡在功能设计中，将搭载集团保险公司提供的家庭财产盗抢险、航空意外保险等。其挂失前72小时消费损失保障，也为业内最长。深圳平安银行有关人士表示，在信用卡中整合银行和保险资源仅是第一步，未来还要加入证券、信托、资产管理等其他业务资源。
值得关注的是，为化解网点不足的劣势，深圳平安银行将与拉卡啦电子支付技术公司合作，借助该公司在上海近5000个安装于便利店的支付设备，为持卡人提供还款服务。
（陈珂） |
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