保监会发文出手欲治保险公司增员难-成功保险网

　

· 设为首页 · 加为收藏 · 免费注册

所在位置：成功保险网 > 新闻关注 > 监管动态 > 正文

关键字：

保监会发文出手欲治保险公司增员难

来源：解放日报更新时间：2007-10-24

近日，保监会发布了《关于规范保险营销团队管理的通知》，要求保险公司规范增员管理，不得夸大误导佣金收入或手续费，不得发布宣传营销员佣金或手续费广告，不得以购买保险产品、交纳入司费用作为录用的必要条件。　　增员管理历来是寿险公司的“老大难”问题，自2003年以来，营销员增长缓慢，长期在140万左右的数量徘徊，还一度出现负增长。直到今年上半年，才突破170万人，而同期间内保险公司数量却增长了一倍。　　就我国台湾市场的经验来看，上海保险营销员的数量发展还有极大的空间。台湾人口与上海差不多，保险营销员的数量有40多万，平均每位营销员服务60多位客户。而上海的营销员数量仅3万多，完全有增员的广泛空间。　　据业内人士介绍，不规范增员是造成营销员留存率低的重要原因。就目前上海市场而言，一个新人营销员24个月的留存率仅为40%到50%。低留存率给管理造成了很大的困难，也使得增员在管理规范上缺少稳定的环境。　　保险公司在增员问题上追求“短平快”，是为业务所迫。由于营销员与保险公司签订的是代理合同，所以展业的成本都是营销员自己承担，对保险公司来说，每多一个营销员，保险公司售出的保单数量就会高一点。　　有些保险公司在招聘营销员时，只要有人应聘、符合基本条件就予以录用，很少考虑这个人对保险是否了解、是否适合这项工作。对所招营销员的培训也只是匆匆“走过场”，然后就急急忙忙进入市场。友邦保险有关人士表示，现在市场上有不少营销员都是稀里糊涂进公司，又稀里糊涂地流失了。　　至于盲目招来的营销员，往往对取得的这份职业不珍惜，并在展业时容易做出误导等事情，给公司和行业抹黑，进而给增员造成困难。上海某高校毕业生招聘办的老师介绍，许多毕业生一听是保险公司招聘，都不愿意去，怕被骗去做营销员。由此可见，保险公司要改变增员难状况还有很长的路要走。（孙欣）

网友评论：共条

【点击查看】

【发表评论】

更多关于保险公司增员资讯

·保险公司车祸过时报案不赔偿条款被判无效 2007-10-24 10:58:19

·保监会发文出手欲治保险公司增员难 2007-10-24 10:36:41

·5保险公司获准筹建分公司 2007-10-24 09:29:17

·专业养老保险公司现身温州 2007-10-23 16:19:50

·长安责任保险公司获批准开业 2007-10-23 15:52:39

·首家责任保险公司获批准开业 2007-10-23 15:00:54

·能对相互保险公司课征所得税吗？ 2007-10-22 14:46:51

·六大保险公司保险偿付能力与理赔比拼 2007-10-22 11:05:22

·投连险竞争悄然升级保险公司扎堆推新品 2007-10-22 09:47:48

·保监会批准三家保险公司设立投连险账户 2007-10-22 09:08:19

保险案例

　

·保险公司车祸过时报案不赔偿条款被判无效	·社保中心出纳贪污失业保险金140万元被
·保险限时报案条款被判无效	·交强险三者险同买咋赔？
·专家热线：医疗险和重疾险有何区别？	·100万：今年广东最大寿险理赔
·货车压断男童腿被判赔偿30万元	·5人开车互撞骗取4万保险金获刑
·原海康人寿部门经理炒期货侵占公款454万	·华联超市仓库被烧还好保了险
·宝安低保边缘户月获50元医补	·曾经违规被取消驾照今日出事保险不赔