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国寿财险落沪 “上海攻势”欲升级

来源：上海证券报更新时间：2007-11-28

随着中国人寿财险上海分公司昨日的开业亮相，国寿“上海棋盘”再添一核心棋子，“上海攻势”升级在即。　　一心布局“金控集团”的中国人寿，对于发起设立财险公司的重视不言而喻。在拿到牌照没多久，一举获批筹备多家分公司，斥资圈人圈地的气势溢于言表。而在国寿财险的战略布局中，上海被视同攻坚重镇。虽然上海分公司刚刚成立，旗下八家支公司却已同时组建完成。　　不过，上海财险市场不是一块那么好啃的骨头。国寿财险上海分公司总经理尹铭在接受本报采访时透露，在上海保险市场竞争异常激烈的大背景下，国寿财险上海将来是要走多渠道路线，包括直销团队、交叉销售及保险中介等。　　其中，不得不提的是备受关注的交叉销售。作为去年上海寿险市场上的领头羊，中国人寿上海分公司现有代理人已超过5000人，这些都是将来国寿财险上海分公司可以利用的资源，其中包括国寿现有的网络、技术等资源。按照规划，“无缝连接、数据共享”是国寿财险采取全国数据大集中管理的核心内容。　　“国寿财险上海为此能节省不少经营成本。”尹铭告诉记者，成本一省下来，公司就可以把一些时间、精力和资本用在发展渠道和产品创新上。　　据了解，国寿财险上海分公司还将开发出一系列针对产寿互动保险项目的产品组合，例如从车险、家财险、意外险等多个常见财产保险产品中，重新组合或者重新开发，设计出多种产品，提供一站式全险种保障服务。　　市场人士分析认为，以目前上海财险市场的竞争格局来看，人保财险、太保财险和平安财险分别占据市场头三把交椅，“初来乍到”的国寿财险如要撼动这一持续数年的市场格局，在借助集团资源优势的同时，还需拿出别样的“本事”来。（黄蕾）

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