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新总裁拟主打营销牌合众人寿瞄准寿险第二梯队

来源：上海证券报更新时间：2008-01-10

“新官上任三把火？我这人是从来不发"火"的。如果真是要说，那就是希望经过团队的努力，把公司从目前行业中的第三梯队上升到第二梯队”，昨日，上任刚6日的合众人寿新总裁陈炳根在北京首次媒体见面会上亮出自己底牌。希望与合众长期合作 “我是从1973年就从事保险业务，第一家公司是友邦保险，差不多有15年的时间。1988年转入香港的国卫保险(现AXA国卫)，5年后，调到国卫澳大利亚总部工作。在宏利保险拿到中国第一张保险外资牌照时，加盟中宏保险，成为首个进入中国内地市场工作的香港人。2003年非典，回到香港，后落脚盈科保险”，陈炳根很简洁地介绍了自己的经历。据了解到，陈炳根现年58岁，香港人。1996年加盟宏利金融，11月出任中国首家合资寿险公司——中宏人寿保险公司总经理。2003年3月加盟盈科保险，任董事总经理。有逾30年亚太区保险业务的经验，曾负责的业务范畴包括核保及理赔、市场推广、产品开发、金融、系统与程序、人力资源及营销管理等。 “从简历中可以看出，我是非常喜欢接受新的挑战的人”，陈炳根温温尔雅地讲述着自己内心想法。有着丰富的保险阅历的保险行业老将，他会对合众人寿抱有多大兴趣呢？一个偶然的机会他接触了合众人寿的掌门人董事长戴皓，交谈很多次，颇有收获，刚好机会出现，于是加盟进公司。 “如果我们要想有个结果，必须需要很长时间。如果只是打算来这工作1、2年，那不会有结果。因此，我希望的是长期合作”，陈炳根坦言，尽管他并没有透露自己与公司的合作期限。集中精力提升营销水平打服务牌 “合众人寿经过三年的发展，拥有现在成绩，是很难得的，基础打得非常好”，陈炳根表示。目前，合众人寿已经拥有4000多员工，5万多代理人，保费突破25亿元人民币，稳步迈入中型保险公司行列。要想保持健康快速发展，必须在很多细节上下功夫。陈炳根表示，他将在营销方面和风险管理方面加大力度，包括提升人均产量、培训和强化管理者等。 “我们必须对每张保单负责，对公司的整个营销队伍负责，提升公司的服务态度和质量，最终实现提升公司的核心竞争力”，他表示。保险是赔出来的——陈炳根坚信。按照规划，通过三、五年将合众的服务品牌彻底打出来。谈到这么多年从业感受，陈炳根认为最深的是人才。由于行业的快速扩张，人才匮乏和不足在保险行业显得尤其突出。正如他所言，目前是人才通胀时代。据悉，合众人寿正在进行员工持股计划，希望借此增强公司的凝聚力。金融集团一直是合众人寿的追求目标。按照规划，2010年要把合众发展成为国内前七大人寿保险集团，2020年成为国内十大金融企业集团，最终发展成为一流的综合金融企业集团。而上市，也是2012年要完成的任务。据介绍，经过增资扩股和发行次级债，增大了公司的资金保障力度，最近两年，在融资方面不再有动作。按照一切正常的状况，现有的资金实力，可以延续到公司上市。（卢晓平）

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