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1月保费高增长真相：保险公司年底“藏保单”

来源：国际金融报更新时间：2008-03-04

“2008年1月，上海市场保费收入达70.7亿元，同比增长43%，增幅为历年之罕见。但是，这个高速增长是怎么来的，在座各家保险公司负责人应该很清楚。”在日前召开的2008年上海保险工作会议上，上海保监局局长孙国栋的这番讲话引起了记者的关注。　　为此，记者采访了多位一线销售员和保险公司负责人，探究保险业高速增长数据背后的真实情况。一些被访者告诉记者，保险公司年底“藏保单”是形成1月保费高增长的主要原因。　　利益驱动“藏保单” 　　去年11月，上海某保险公司业务员小李找到王先生，向其推荐了一款投连险产品。经过与家人的商量以及对资本市场的研究，去年12月中旬，王先生决定向小李购买该款投连险产品。出乎意料的是，原本积极推销的小李突然转变态度，要王先生等到今年1月再购买保单。　　王先生告诉记者，小李一直以“现在购买保单没有礼品赠送”、“资本市场波动比较大，不适合投资”为由，拖延与他签单。　　上海一家保险公司代理人戴小姐告诉记者，这种情况在保险公司里并非“新鲜事”，业内称之为“惜售保单”，也叫“藏保单”。戴小姐进一步指出，代理人往往喜欢将年底的部分保单预留到第二年年初，一方面是为了讨个好彩头，在销售业绩上能有个开门红；另一方面也是出于个人利益的考虑。泰康人寿上海分公司有关人士向记者透露，一般保险公司都会设定严格的考核管理制度。对于普通销售人员而言，完成任务才能实现自身利益最大化，这种利益包括佣金以及其他奖励。　　不过，当销售人员已经完成了年度考核任务，其基本利益就已获得满足。那么，这时再与投保人签订保单，只会给自己第二年销售增加压力。如果将保单“藏”到第二年年初，该销售人员不仅能获得保单佣金，还能得到公司给予的特别奖励。　　短视行为不可取　　“事实上，全国保险业都流行着"藏保单"这一做法。”保险业专家在接受采访中指出。数据显示，2008年1月，全国保险市场保费增长迎来所谓的“开门红”，保费收入高达1064亿元，比上年同期增长56.15%。　　对此，该专家分析认为，造成“藏保单”的主要原因是保险公司的短视行为。这种行为不仅阻碍了保险公司自身发展，也不利于整个行业的健康成长。因此，保险业专家指出，必须从源头抓起，解决“藏保单”现象，监管机构要加强对各家保险公司业务品质的要求，不能以规模发展作为衡量标准。同时，保险公司应该引入更加科学的考核标准，在培训业务人员方面也要引导正确的销售理念和价值观。

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