业绩超额过半,人力缺口乍现

　　种种迹象表明,保险公司对人才的渴求正在加剧,业内人士分析这并非偶然。

　　根据深圳保监局最新数据,2008年上半年深圳保险业原保险保费收入为1283428万元,达到去年全年保费业绩的70%,环比去年同期增长了37.11%。有业内人士估计,今年全年原保险保费增长有望超过去年26%的增幅,“不过,还要看今年保险公司人员发展的进展。因为保险以直销的形式售卖,销售人员就是生产力,保费规模的增长从某种程度上说就靠铺设机构和增加人力来推动。”

　　随着深圳各保险公司“时间过半任务过半”计划的达成,记者了解到,下半年众保险公司把中心任务转移到了抢人才上面。

　　机构快速扩张,人员青黄不继

　　近日,前程无忧、中国人才热线和《南方都市报》等媒体上同时出现了数家保险公司打出的大版招聘广告。其中生命人寿招势凶猛,一个银行代理部的岗位动辙召集20人,区经理级别的人才也一口气“索要”数名,而中国人寿(601628,股吧)则对团险大客户经理求贤若渴。

　　除了在媒体上公开发布招聘消息,通过人群传播的招聘消息也不绝于耳。23日,记者又收到一位平安理财规划师群发的短信,告知平安集团20周年的大型招聘活动正在进行,平安保险、平安银行、平安证券联合招聘,有多种求职岗位,并承诺“一经录用,待遇丰厚”,尤其欢迎推荐朋友参加。

　　种种迹象表明,保险公司对人才的渴求正在加剧,业内人士分析这并非偶然。

　　记者从保监局网站了解到,截至今年7月15日,深圳保监局批复各家保险公司提交设立营销服务部的申请达到48家,而去年全年,保监局总共批准成立营销服务部只有36家。上半年营销服务部的在各区大面积开花,加剧了保险公司对人力的渴望。

　　在保险公司,营销服务部属于三级或四级机构,是保险公司设置在最基层的服务站和管理网点。服务部网点的多寡,是判断一家保险公司在该片区市场表现的重要依据,因此,为了快速占领市场,保险公司往往采取在重要地区设置网点的方式占山为王,然后在附近招揽人力,拓展当地市场资源。

　　根据《中国保监会行政许可事项实施规程》的规定,一家营销服务部的设立必须满足多项软硬要件。对于人力配备,首先是要求主要负责人应当从事保险工作3年以上,具备相当的组织管理能力；其次是必须有一定符合职能的办公人员。

    人才缺口难填招聘代价增加

　　吴小姐是某中小保险公司人事部负责人,记者连线采访时,她正在中国人才热线上投放招聘广告。

　　“上半年业绩早就完成了,但是距离今年的人力达标还差一大截,这两个月是人才流动的淡季,虽然上我们给出的条件在业内算比较高的水平了,但对得上眼的人还是不好找。”吴小姐颇为头痛。

　　吴小姐告诉记者,该公司目前在深圳内外勤人数总共不到400名,为拉动下半年业绩,进行年底冲刺和为明年开门红作准备,公司要求以目前人员为基数,下半年将人力扩大一倍。由于上半年几个营业服务部刚申请,会计、出纳、组训等内勤人员也十分紧缺。

 　　无独有偶,泰康人寿深圳分公司下半年也将把中心任务转移到人才招聘上。“下半年我们计划将整个深圳分公司的营销队伍增加一倍,增员的任务很重。”泰康人寿相关负责人告诉记者。

　　各家保险公司招聘声势浩大,给出的待遇和福利相比前两年相当优渥。例如某中小保险公司招聘银行代理部的理财规划师一经录用,即与公司签订劳动合同,除了享受国家规定的五险一金外,还可享受公司为员工提供的“全面综合福利保障计划。”五天制的工作时间,承诺公平的晋升空间,还配备“实力雄厚的培训体系”,而现在招聘要求却相对宽松,大专以上学历,具备2年以上工作经验即可。再如某寿险深圳分公司的团险大客户经理,给出了2500元底薪加绩效收入、津贴和奖励的激励方式,这些曾经是保险营销员望尘莫及的待遇,颇具吸引力。

　　管理人才走俏银保岗位吃紧

　　从各家保险公司招聘的消息来看,一缺个险营销队伍的管理人才,二缺专业理财顾问,其中银保和团险人才尤其紧缺。

　　虽然对营销人员需求量庞大,但保险公司对高级保险管理人才的兴趣似乎更大,因为这些关键性的人才在很大程度上决定了整个公司的竞争能力。

　　在银行保险领域,近年保费规模翻倍增长,但是却因为保险销售员(一般称“理财规划师”)人力不够卡住了业绩。

　　“每天中午连点个快餐的时间都没有,人手太少了。同时应付几个客户有时根本忙不过来,有些客户等得不耐烦就走掉了。”交通银行银保室的何小姐说。近期,记者发现工行、交行和建行银保柜台前来咨询的人总是排着队,对此何小姐解释,现在银保的理财专员一般是经过保险培训后的银行职员,但是既懂保险又了解银行业务的培训师不多,加上培训周期比较慢,所以下一批理财专员调过来尚需时日。