在昨日举行的2018年业绩发布会上，新华保险回应了多个业务价值相关问题。受益于健康险等保障型业务增长，新华保险2018年新业务价值率提升了8.2个百分点，达到47.9%。该公司表示，未来的产品销售策略会继续抓住健康险“牛鼻子”不放，同时会拿出一定资源给年金险。

满意新业务价值增速

“如果我们一年新业务价值增长到12%的话，我现在应该是站在桌子上跟大家报告这个消息了。但2018年新业务价值实际只增长1.2%，我只能站这儿跟大家报告，但是腰杆还是很直的，因为我们2018年确实实现了增长。”新华保险副总裁龚兴峰笑称。

龚兴峰表示，虽然新业务价值1.2%的增速与市场预期有不一致的地方，但是公司管理层确实做了努力，而且在业务结构调整、变动时期，公司的业务发展仍保持持续向上态势，管理层对这个结果还是满意的。2019年，公司还会延续价值转型、提升的方向。

新华保险副总裁李源介绍，通过两年多的转型，公司个险渠道已经闯出了一条具有新华特色的新的“铁三角”模式：健康险+年金险+附加险。这个“铁三角”中，健康险占了半壁江山，然后是年金险，再是附加险。

龚兴峰表示，如何保证价值增长、规模提升，加快增长速度，是新华保险面临的挑战，业务策略也应有所调整。

他进一步称，对于这一块，公司也拿出了一部分资源，在做2019年工作计划时也专门设定了年金险这类产品的计划，让分公司根据经营的需要，根据产品、团队的需要来做这块业务。

“从公司2019年的工作部署来看，我们不断强调，要加强与子公司的协同，提高健康与养老对于寿险主业的支撑，希望通过更多的协同来满足更多客户的要求，从而实现产品和服务的多元化。”

2018年，新华保险个险营销员队伍达37万人，同比增长6.3%。李源介绍，预期2019年队伍将有较大增长。对于队伍建设，新华保险2019年的整体安排是“五个加强”，包括加强政策支持、加强培训、加强产品引领等。

今年投资收益预期较好

年报显示，2018年，受资本市场波动影响，新华保险总投资收益率为4.6%，同比下滑0.6个百分点。这虽然高于当年的投资收益假设(4.5%)，但是低于长期投资收益假设(5%)。

不过，龚兴峰表示，公司的投资收益假设符合目前的实际。目前，新华保险对传统险、分红、万能账户的一年投资收益假设仍然维持4.5%。从今年全年的投资收益看，一季度整个资本市场回暖，对于全年投资收益有比较好的预期。

“我们也希望这样一个投资收益的成果能够得到维持，年底的时候能够兑现，从而保证经济假设和我们实际的投资有一个匹配。”他称。