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不负韶华,梦想启航 ——做时间的朋友,做平安的伙伴

2021-01-01 10:26:51    来源:财讯网

2020年,是加速变革之年,我们对新知识、新方向的需求,从未如此强烈。

世界局势波云诡谲,我们希望知识拨开云雾见月明,帮助我们看清矛盾的本质;

新冠疫情持续蔓延,我们渴望知识甲光向日金鳞开,帮助我们找到破局之道;

面对未来,我们更期盼知识能如灯塔一般照亮我们前行的道路。

2020年,也是知识畅享之年,最后一天,知识的盛宴——"时间的朋友"罗振宇跨年演讲如约而至。

本期的主题是"长大以后",和既往的基本盘、小趋势、中国式机会一样,老罗再一次高度概括其团队对2020年经济社会的深刻洞察,面向广大终身学习者奉上营养美食。

在这场盛宴中,老罗尤其关注到个体的工作和收入问题。在新环境下,老罗再一次面向打工人提出一条职业新方向,他强调"我们身边就有一个行业,职业发展空间大,工作不看领导脸色,有付出就有回报。那就是保险业啊!"。去年的演讲中,老罗就曾分享过他和一位保险代理人的故事,并称越来越多身怀绝技的人正在投身于保险这个成熟、公平的行业。

擅长洞察社会经济趋势和人们生活细节的罗振宇,为何对保险业如此不吝赞美?

01

大步向前

朝阳行业有信心

四十年栉风沐雨,保险行业一直在跨越式的发展。

1980年,国内保险业务恢复,全国保险公司原保险保费收入仅4.6亿元;到了2019年,这一数据已经达到4.3万亿。作为行业佼佼者,平安也已经走过31个春秋,成长为雄踞"世界500强"第26席的保险巨舰,2019年,平安寿险及健康险业务原保险保费收入达5236.72亿元,同比增长11.02%。

不仅如此,种种数据显示,我国保险业仍然处于蓝海中。据signa数据显示,截至2019年,我国保险密度(人均保费)为2945元,与发达国家相比,仅相当于日本的11%。

此外,随着保险行业的发展,保险代理人的规模也还在不断壮大。

银保监会披露的数据显示,截至11月23日,全国共有个人保险代理人900万人,保险中介机构从业人员300万人。据业内人士测算,还有300万的人才缺口。

保险行业做大做强,保险代理人自然也水涨船高。在行业中,高收入代理人并不鲜见。据市场数据披露,平安部分高年资的代理人,已经实现了从月薪三百到年薪千万的跨越,涨幅将近3000倍。

除了精英代理人之外,大多数代理人的待遇也在不断提升中。多劳多得、产能提升,让保险代理人不再是人们所认为的低收入群体。例如,平安人寿推动代理人队伍产能提升,2019年代理人月收入6309元,代理人人均每月销售1.38份保单,销售寿险公司产品的收入保持稳定。

除此之外,保险这个行业是公平的,没有办公室政治,不用迎合领导偏好,付出就会有回报。事实上,近年来很多海归留学生、各行各业精英选择加入保险行业,成为一名高素质保险代理人,这一点是重要的考量因素。

在这次跨年演讲中,中国平安也向社会精英们抛出了橄榄枝…

02

雪中送炭

铁肩担当更自豪

当自然灾害来临时,保险的赔付能够让农民们有再次启动的资金;当交通意外发生的时候,保险的赔付让车主和三者都得到保障,顺便解决了拥堵、打架等纠纷;当意外到来时,保险能助家庭一臂之力;当重疾来临时,保险总能够雪中送炭……

很多人对于保险的认识和理解都是从理赔开始。

2019年,平安人寿全年理赔447万件,同比增长17%;理赔338亿元,同比增长26%。其旗舰产品平安福产品组合累计赔付金额已高达253亿,单件最高赔付高达1.19亿。

2020年上半年理赔报告显示,平安人寿上半年赔付151亿元,赔付案件达169万件。重疾险赔累计赔付近3万件,赔付金额超15亿元。

一组组的数据背后,是一个个被挽救于困境的家庭,是一颗颗濒临绝境又燃起重新开始的希望的心灵。口口相传,口碑渐高,让越来越多的人理解了保险的功能和作用,也理解了保险代理人的工作,职业的自豪感油然而生。

近日,平安人寿一支故事片登录央视七大频道。该片讲述了三个平安代理人为客户理赔的真实故事。在患上重疾、遭遇意外、老无依靠三个故事情境中,客户无一例外被金钱困扰、束手无策。客户的焦虑和悲伤,平安代理人看在眼里;客户的无助和无奈,他们感同身受。在他们的操持下,理赔款快速而又顺利地送达客户手中,及时帮助客户度过难关。

一次次的雪中送炭,因为客户的困境而忧虑,因为理赔的完成而欣慰。可以说,没有经历过理赔的代理人,不是真正的代理人。只有经历过理赔的洗礼,才会知道保险代理人这份工作的意义所在。保险不仅是一份工作,更是一份使命担当,是一份信仰,是对于社会大众的真切责任感。

03

背靠大树

选择平安迎未来

近些年来,保险行业凭借快速的发展,发散自身的万有引力,不断虹吸各行各业精英人才、欧美归国留学生加入。大众对于保险的认知也已经从"要我买"变成"我要买",不用等代理人主动上门介绍,自己就会从各大网站上寻找适合自己的保险产品,为家人增添保障。

保险行业在度过最初的启蒙阶段后,已经转换轨道,进入快速发展、良性运转的赛道。

把好的产品推荐给需要的人,体现就是保险越来越好做、做一名保险代理人越来越轻松。

在平台的选择上,平安人寿成为很多精英人群的首选。除了平台的赋能、加持,还与平安人寿的硬核产品力密不可分。

目前平安人寿在售的保险产品已超过了250个:

其长度,覆盖基础的意外险、解决医疗费的医疗险、补偿收入损失的重疾险、覆盖身后责任的寿险、帮助家庭资产及养老保障的两全、万能、分红、投连等诸多险种,满足客户从基础保障到高端理财的多样化、全方位需求;

其宽度,覆盖了"从摇篮到天堂"的所有人生阶段,从出生的婴儿,爱动的青年、柔美的女性、年富力强的中年、风险高发的老年,每个人生阶段都有对应的保险产品;

其深度,多种附加险,从医疗津贴、癌症、慢性病等,到为家庭配置的"财富+健康"、教育、养老年金全方位保障,几乎360°无死角覆盖了每个人一生中不同的情况。

这样的产品体系设计,可谓深度洞察了不同消费者的需求变化和趋势,以及保险市场的全貌、历史、趋势和未来,不仅满足不同层级客户的不同保障需求,而且也能满足同一客户不同阶段、不同角度、不同深度的保障需求。

落到具体产品品质,平安深知保险产品涉及的是人的生老病死,单纯保险合约考虑周全远远不够,一定要提供多种超越客户所需所想的服务,即所谓"产品+",来提升客户体验。通过"平安RUN"带着客户一起运动,养成健康生活习惯;通过"平安金管家"APP为配置家庭医生、帮助客户在线解决健康问题、鼓励客户科学养生;"健康守护360"服务提供协助专家挂号、协助安排专家病床、国内外专家二次诊疗、原主诊专家院后复诊、海外专家病床安排、中医专家康复调理等全流程的就医服务,解决客户看病难问题;通过平安金管家APP线上理赔、小额理赔款"秒级"到账……

这些服务的内容、水平和品质"超越客户所需所想",而且科技含量丰富,是平安充分发挥其大金融集团的医养资源,让保险变得"有温度、可感知",也成就了"产品即服务"的使命,让客户体验到差异化的竞争力,最终满意甄选。

"您有所需求,我刚好服务",硬核产品力夯实了平安人寿的行业地位,让平安人寿的产品受到市场追捧,让平安代理人一次次站在行业的潮头浪尖。

正如罗振宇说道的,中国平安已经发出邀请,你可以不选择,但是至少停下来看一看。

不负韶华,梦想启航,把握时间的力量,钥匙已经握在每一个人手上。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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