9月9日，慧择控股有限公司(以下简称“慧择”)发布2021年上半年和第二季度未经审计的财务业绩。2021年上半年，慧择实现营业收入9.536亿元，同比增长97.1%;净利润-4870万元，较2020年同期的-600万元，同比下降711.67%。

针对净亏损增加，慧择在财报中表示，主要是由于公司加大了营销扩张和客户获取战略，以及增加了对技术的投资。

上半年营业收入、毛保费增长创新高

今年上半年，慧择实现营业收入9.536亿元，同比增长97.1%，增长接近翻倍;平台毛保费(GWP)收入20.6亿元，同比增长72.7%。在促成的GWP总额中，首年保费(FYP)11.9亿元，占比57.9%，续期保费8.688亿元，占比42.1%。

截至2021年6月30日，慧择累计保险客户数量服务增至约720万，累计投保客户数量约6030万;已与88家公司进行合作，其中人寿保险和健康保险公司54家，财产和意外伤害保险公司34家。

慧择创始人兼首席执行官马存军表示：“凭借97.1%的同比增长和在市场上的持续领先地位，我们预计2021年全年收入将达到17亿元人民币。”

二季度净亏损扩大至7720万元

今年二季度，慧择净利润-7720万元，较2020年同期的-370万元，同比大降1986.49%;营业收入2.186亿元，同比下降7%。

关于营收下降，慧择在财报中解释称，“该减少主要是由于FYP促成的收入减少5.1%，2021年第二季度为人民币3.032亿元，被2021年第二季度的续期保费人民币3.648亿元增加32.0%所抵消。”

不同于净利润和营收的减少，慧择二季度平台毛保费(GWP)6.680亿元，同比增长12.1%。

二季度销售费用同比增62%

从运营成本看，今年上半年，慧择运营成本7.099亿元，同比增长145.5%。其中，二季度运营成本1.524亿元，同比增长8.5%。运营成本的增加，主要是由于较高的营销渠道成本。

从营业费用看，慧择上半年的销售费用、一般和行政支出、研究与开发支出分别为1.548亿元、0.945亿元、0.446亿元，同比增长分别为53.1%、14.5%、104.6%。销售费用占总营业费用的比例高达52.67%。

其中，慧择二季度的销售费用、一般和行政支出、研究与开发支出分别为7790万元、4040万元、2570万元，同比变动分别为增长62%、减少7.1%、增长142.5%。销售费用占总营业费用的比例为54.1%。

根据数据不难发现，慧择今年上半年和第二季度的销售费用在总营业费用中的占比均超过半数，分别高达52.67%和54.1%，同时实现了53.1%和62%的高增长。

慧择表示，销售费用的增长主要由于人数的增加以及广告和营销费用增加，但被股份补偿费用的冲销所抵消。

此前，慧择曾在招股书中表示，“我们与拥有大量用户流量的渠道合作，这些渠道对用户的保险购买决策具有相当大的影响力，我们向他们支付服务费用，以便将客户流量引导至我们的平台。”

为了获取更多用户，慧择在营销宣传上投入了大量成本，在公司营收增长的同时，也必然导致渠道费和广告费随之攀升。这或许也解释了慧择销售费用持续增加的原因。

公开资料显示，慧择控股有限公司成立于2014年12月，是国内的第三方互联网保险产品与服务平台，创始人兼CEO马存军自2006年开始以“慧择”这一品牌名称运营互联网保险业务，后于2011年10月成立慧择保险经纪有限公司。该公司是经原保监会(现银保监会)批准的、最早一批获得保险网销资格的互联网保险服务平台之一，总部位于中国深圳，在成都设有技术研发中心，在合肥设有后援服务中心。(吴静草)

关键词： 慧择控股 营业收入 毛保费 销售费用