11月30日，在纽交所上市的保险和健康服务科技平台水滴公司（NYSE：WDH）公布第三季度未经审计的财务业绩。报告显示，水滴公司第三季度业绩稳固增长，水滴保平台前三季度首年保费（FYP） 同比增长37.5%达到144.64亿元（人民币，下同），已超过2020年的全年首年保费。

第三季度，水滴保平台保险客户数和单个客户首年保费亦进一步取得快速增长。截至2021年9月30日，累计保险客户数达到1.087亿，累计付费保险客户数达到2720万。同时，水滴保也在提升客户价值挖掘和客户粘性，该季每位客户的首年保费增长至1292元，同比增长17.1%。

另一方面，水滴公司继续立足本身独特定位，丰富人身保险产品供给，推进普惠保险快速发展。截至今年9月30日，水滴保平台上提供323种保险产品，超过90%的首年保费是由水滴保独家定制的保险产品贡献。就产品类型而言，第三季度重疾险产品延续前两季的强劲增长，首年保费同比大增71%。

今年以来，国内保险行业进入转型升级期。银保监会统计数据显示，2021年前三季度，保险业累计实现原保险保费收入3.65万亿元，同比下滑1.29%。健康险是唯一保费同比增速为正的险种，但前9个月同比也近微增1.21%。几大上市险企第三季度业绩均出现了同比三成以上的下滑，前三季度保费收入增速放缓明显，新单呈负增长状况。

在整个行业负增长的情况下，水滴的业绩增长不可避免也受到一定影响。同时今年以来，新的监管规则和政策陆续出台，包括对互联网保险的专项整治。水滴保险保障事业群总经理杨光表示：“我们在第三季度主动升级和优化了在线获客模式，以更好地顺应新的监管指引和不断发展的行业趋势。我们希望促进行业短期保险营销模式的提升，进一步提提升效率，从而实现更健康和可持续的发展。”

三季度财报显示，水滴保第三季度首年保费相对去年同期保持平稳，但仍然优于行业整体表现。杨光认为，这是“由于水滴拥有庞大的客户群，并且能够充分挖掘现有客户的价值和保持业务的弹性”。

对水滴公司来说，市场关注的焦点是公司费用成本和盈利情况。今年公司一季报显示，保费业绩增长超40%，但销售与市场费用攀升到8.37亿元，季度经营亏损额为4.6亿元；今年二季度，销售和营销费用达12.45亿元，经营亏损为8.154亿元，水滴CFO施康平预计“将大幅降低销售和营销费用”。

三季度财报显示，该季度销售和营销费用降到7.817亿元，环比下降37.2%，显示出公司对市场营销费用上的控制，经营亏损5.13亿元，较第二季度更是大幅减少37.1%，第三季度净亏损较第二季度亦下降27.3%。施康平表示，未来将继续坚持承诺，实现质量的提升和盈利能力的改善。

作为国家健全医疗保险和救助制度的有力补充之一，截至2021年9月30日，累计3.83亿人通过互联网大病求助平台水滴筹平台捐款，向超过220万大病患者捐赠了超过457亿元，积极引导社会力量参与救助保障，发挥补充救助作用。

筹和医疗事业群总经理胡尧表示，水滴筹业务进一步巩固了市场领先地位，并与地方政府共同探索多层次医疗保障和医疗救助体系的模式，为共同富裕作出贡献。同时“医疗业务凭借水滴筹竞争优势、庞大的患者群体和广泛的网络，初步探索以来已呈现增长趋势"。

虽然营销、管理费用降低，但水滴公司继续保持了对研发的投入。第三季度，水滴公司的研发投入同比增长92.9%，达到1.029亿元，致力于不断通过科技手段提升保险营销、核保、续保、理赔等环节效率，进而保持水滴在互联网保险平台中的领先地位。

财报也透露，公司自9月8日宣布回购至9月末已经回购近50万股公司美国存托股，未来在合适的时间段仍会继续执行回购计划。同时，水滴公司创始人兼CEO沈鹏透露，基于对公司前景的坚定信心和对公司长期可持续发展的支持，以及维护广大公众投资者利益的坚定选择，包括其本人在内的共计三十余位核心管理人员，在上市前已承诺在水滴公司本月的禁售期结束后的至少18个月内，不会出售或处置持有的水滴公司股票或期权，持续加强战略稳定性和更专注公司发展。

关键词： 水滴前三季度首年保费144 64亿元，超2020年全年