2021年12月22日，《亚洲银行家》在上海举办了其2021财富与社会之夜暨颁奖典礼，百位来自中国的私人银行、财富管理机构、保险、证券、基金及信托机构代表，以及慈善家、学者及高净值人群出席晚宴。现场公布了其2021年度商业成就、产品/服务成就、领导力成就三大类别的24项大奖，其中合翔保险经纪获授产品/服务成就类别下的“年度高净值人寿保险服务”大奖。合翔保险经纪相关负责人赵楠受邀出席受奖。

财富与社会奖项计划是《亚洲银行家》在财富领域重要的评选项目，见证了中国财富管理行业快速发展。其凭借自身的专业洞察，以多维度的评选标准，通过定量和定性指标结合方式，遴选出为社会带来积极影响的，不断满足客户日益增长的金融、慈善等多元化需求的机构。作为全国性的保险经纪公司，合翔保险经纪在经历为时三个月的审核打分、专家访谈等严格评估后，最终获得了由行业领袖和知名学者组成的国际顾问委员会的一致认可，以帮助宜信企业家客群定制的终身寿险产品项目取得的突出成绩摘得大奖。

合翔保险经纪赵楠在接受颁奖时表示：“感谢《亚洲银行家》本届评选组委会对合翔保险经纪的认可。我们为宜信的企业家客户群体定制的这款产品，之所以能够取得成功，得益于我们在场景个性化定制、保险服务数字化建设、立体分层式客户服务体系方面积累的长期经验。尤其以客户需求为中心量身定制专属保险解决方案的能力，以MDRT精英经纪人为核心的高品质保险服务团队，都是我们更好服务高净值客户、为他们带来‘获得感’的基石。与此同时，也证明了我们2B2C模式的成功与可复制性，以‘+保险’的方式通过B端服务C端客户，实现需求痛点穿透，实现共赢。”

定制寿险+多元服务，紧抓企业家群体痛点

改革开放40年来，中国培养了一批的富有开拓创新、奋力拼搏的“企业家精神”的“创一代”“创二代”“新一代”和“快乐的中小微”群体。企业家客户客户群体在“企传投”上的需求越来越迫切，且尤其在个人、家庭保险保障和财富传承、企业财产、责任险方面有着越来越显性的需求。合翔保险经纪，与全国150多家保险公司有着数百种产品合作，在满足企业家群体个性化和定制化的保险解决方案方面，体现着优势能力。

针对宜信自身服务企业家客群时的痛点，以及企业家客群本身的需求，合翔保险经纪定制开发了终身寿险产品，配备专业的客户服务团队，帮助企业家客户有效解决家庭可持续发展的痛点，通过保险资产配置，实现更优的财富代际传承，同时通过复利递增盈余分配，帮助实现财富增值。

通过专门的服务团队，合翔保险经纪也持续紧抓和跟进企业家客户的需求和痛点，为其提供更为贴合的保险解决方案，今年以来，更是通过定制连生险产品，以满足其在家庭责任与传承、教育等方面的需求。

且在常规的保险产品服务基础上，合翔保险经纪还为企业家客群提供了更多元化的健康风险管理增值服务，提升高客服务质量和粘性，比如肿瘤预警服务、基因检测等，帮助客户及早发现肿瘤风险，及时进行癌症预防干预，解读基因信息、指导合理安全用药。客户还可享受航空、动车意外等终身出行保障等。

基于数字化基础设施、展业工具和保险服务系统建设，合翔保险经纪从投保、承保到后续服务，为客户提供了更加便捷、高效、环保的一站式体验。产品上线六个月便实现近十亿的首年保费，业务规模远超同业水平，实现月保费近10倍的提升，成绩显著。

利用2B2C“保险+”模式创新，开启保险科技生态圈建设

合翔保险经纪在宜信企业家客群上取得的成功，启发其在2B2C“保险+”上的模式创新。这也让其在2021年达成了多个亿级保费渠道。值得一提的是，联合保险公司推出定制单品，仅30余天就促成了破亿元的保费。因此这个模式下的合翔保险经纪，对于B端和C端的需求穿透和服务精准度，不容小觑。

也因此，合翔保险经纪开始构筑保险科技生态圈，向健康、出行、财富、三农领域不断延伸扩展，实现更多元的获客与场景赋能。一方面，借助自身利用数字化分析体系对于B端场景、用户群体风险偏好分析和合作伙伴销售特征扫描，合翔保险经纪以自身保险供应商资源广度，行业洞察深度，以及定制化能力的核心优势，可以精准实现痛点穿透，帮助定制更为贴合的产品，实现B端 “+保险”提升产品力的同时，命中客户的需求点，实现高速增长。

另一方面，通过分布在21个省份的39家分支机构，合翔保险经纪积极参与公共服务，在响应政策号召以数字化手段服务好当地个人与企业客户同时，充分发挥“服务+保险”模式能量，助力地方保险事业发展，如通过多个项目赋能智慧城市、智慧农业(行情000816,诊股)，一改传统模式，通过保险和科技创新解决多方痛点。

2021年，合翔保险经纪实现了促成保费较上年68%的增长。但面对空间广大的中国保险市场，合翔保险经纪经未来仍将如国际保险中介巨头的发展那般，继续在传统保险服务基础上进行多元形态创新，继续通过模式创新不断覆盖更为广阔的场景和更多的企业和个人客户群体，以国内前列保险经纪公司的成绩为锚点再出发，寻求更快速、持久、健康的发展，为客户、合作伙伴和社会创造更大价值。

关键词： 合翔保险经纪