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IVD外企的黄金时代,已经结束了?

2022-02-16 14:53:14    来源:

下滑和坚守

前段时间,跟一个代理商朋友吃饭,该朋友是过去二十年,中国最成功的IVD渠道之一 ——靠做罗氏和Sysmex 的省级代理崛起。

这样的渠道商在很多省份都有,他们进入IVD领域比较早,并且极具远见和魄力,在这些全球头部品牌的加持下,顺其自然地成为了过去二十年各个省份的IVD头部渠道。

但是,近些年由于集采和进口替代,还有疫情的冲击,他们的生存状况到底如何呢?到底是游刃有余还是节节败退?

据该朋友讲,2019年之后,在临检血球领域受到迈瑞等国内品牌的冲击非常大,非常吃力,业绩连续两年持续下滑,2021年的下滑势头进一步加大;但是,免疫(化学发光)仍在增长。据说,2021年罗氏的生免流水线在中国依然保持130+条/年的强劲增长势头。

其实,以上表现也是底层逻辑的外在呈现——中国血细胞分析的技术已经接近国际头部品牌,但化学发光仍然有不小差距。

这也是河南、广西等省份Sysmex 的主渠道趁疫情之机抛货清仓完毕后立即下车、从此远离Sysmex的主要原因。

人才回流潮

这段时间,和几个外企的朋友沟通,同样有一叶知秋之感。

他们所在的公司以及他们个人,在过去二十年伴随着中国IVD市场的开启和发展扶摇直上,但是到今天,共同面对市场饱和 和 低增长甚至负增长的困局,绩效和奖金遭受严重挫败。

因此,从2019年至今,也涌现出一股回流潮——优秀人才从外企回流到本土IVD企业。

在回流潮中,也有几种情况:

其一 ,年纪虽长,但在外企达到一定的高度,当然水平肯定肯定也是个中翘楚。因此,凭借昔日的积淀和荣光,在遇到中国本土优秀的平台后,开创了事业第二春。其中的杰出代表当然是 罗氏的前任中国区总经理黄柏兴 ——现任迪安诊断总经理,还有前任 贝克曼库尔特亚太区总裁何定良 ——现任亚辉龙CEO。

这样的例子不胜枚举,以上只是最有影响力的两位。

其二 ,正值当打之年,经过外企的科学训练后,看清形势、及时觉醒,主动寻求机会,良禽择木而栖,跳转到本土IVD企业去开拓自己事业的春天。

本人2019年曾面试过某知名外企,当时的面试官于两年后回归迈瑞,成为某产线的全国负责人。这样的例子,更是多如牛毛。

第三 ,在外企停留的时间过长,因为岗位有限的原因,没有起来,韶华流逝、青春不再,终究遭遇了35岁困境。

当然,以上不是说外企就会马上嘎然而止或者没有未来。由于历史的惯性,这个过程并不会一蹴而就,而是会有一个退潮的过程。同时,只要还有领先的技术,外企仍会在某些领域引领未来。

只是,在当前的行业情势下,在常规检验的领域,随着中国国力的增强和中国本土品牌的崛起,中国品牌已经汹涌而来,呈现不可抵挡之势,技术上没有领先优势的外国品牌,一定会悄然退潮。

不管是过去的家电、还是手机,甚至将来的汽车,都是这样。

老彭的时代

一个资深的业界朋友,其最佩服的IVD大佬是Sysmex 的彭总。

Sysmex 在彭总的带领下,曾经相当长一段时间内实现了市场占有率70%的业绩,创造了业界神话。

今天,他说, 老彭的时代已经过去。

老彭的时代,过去了吗?

有些人相信,有的人不信。

最终,用户会用脚投票。

只是,其渠道仓库里的库存好像越积越多,接盘侠越来越不好找。

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关键词: 黄金时代

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