2022年10月9日，团队2022年第30期“实务经验分享沙龙”如期召开。本次分享会十分荣幸邀请到湖北唯森制药有限公司副总经理姚宏俊先生做客，会上，姚先生为我们奉献了题为“集采趋势与后集采时代营销思考”的主题演讲，系统地深入讲解了药品集中采购常态化、制度化对行业的影响，以及在此种趋势下企业营销模式要如何应对的问题。同时，海通证券胡旋先生、中金证券吴小武先生也莅临了本次讲座，并作了精彩点评。

姚先生从国家推动药品“一致性评价”与“集中带量采购”的目的出发，指出了药品生产企业及其营销模式所受到的影响。演讲中，姚先生以前七批药品集采的规则和结果出发，提出了对集采范围不断扩大的思考，并指出了带量采购企业需要关注的问题，最后对前七批集采进程与演变趋势进行了分析和总结。此外，姚先生从胰岛素集中采购的案例出发，在肯定该次集中采购的意义下，提出了当前集中采购的基本趋势以及生物药集采规则的探索情况。

另外，在“集中带量采购”背景下，姚先生对集采产品营销和集采后营销环境变化情况进行了分析，提出了全渠道营销规划的思路，并采取不同的营销模式。最后，姚先生指出中国医药产业的底层逻辑已经改变，药品营销工作的心态应当发生转变，需要精耕细作，具备工匠精神才能支撑未来长久的成功。

胡旋先生和吴小武先生亦对放量集采展开了热烈讨论。

关于唯森制药

湖北唯森制药有限公司是集新药研发、药品生产和销售为一体的专业化现代制药企业，公司座落在冠有“中国药谷”之称的湖北省鄂州市葛店经济技术开发区内，共设口服固体制剂和口服液体制剂等多个生产车间，主要产品有右旋布洛芬口服混悬液、泮托拉唑钠肠溶胶囊、对乙酰氨基酚口服液、阿莫西林胶囊，氨苄西林胶囊，头孢拉定胶囊等。公司的愿景是打造儿童退热药第一品牌，致力成为一家为人类健康事业不懈奋斗的企业。