据上交所路演中心， 5 月 30 日，恒瑞医药 2022 年度网上业绩说明会，公司总经理戴洪斌先生、独立董事曾庆生先生、财务总监刘健俊先生和董事会秘书刘笑含就公司 2022 年度业绩、公司未来发展、业务模式、经营管理等与 投资者进行线上沟通。

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业绩基本情况： 2022 年，公司实现营业收入 212.75 亿元，其中创新药销售收入 81.16 亿元（含税 86.13 亿元），归属于公司股东的扣除非经常性损益的净利润 34.10 亿元， 2022 年累计研发投入达到 63.46 亿元，研发投入占销售收入的比重同比提升至 29.83% 。

我们整理了部分重要内容如下：

（ 1 ）恒瑞是否已度过最艰难的业绩时刻？

随着更多创新产品获批，以及 3 月 1 日起新医保目录执行后达尔西利、瑞维鲁胺等大品种的准入和放量，公司创新药销售将迎来复苏。加之医院诊疗量、手术量的恢复， 2023 年一季度营收和净利润止跌回升。但公司业绩同时受政策、同行竞争、市场环境等多种外部因素的综合影响，不确定因素较多，感谢您一直以来的关注。

（ 2 ） 公司对于创新药同质化的问题，将要采取什么策略 ？

公司以“新、快、特”为主要宗旨，坚持“差异化”的竞争策略，持续聚焦靶点前移，目前申报及在研的产品覆盖前沿药物形式，加强源头创新。

（ 3 ）目前集采对公司的财务影响还大么？

公司目前大多数主要仿制药品种已经被纳入国家和地方集采，仿制药集采对公司生产经营的影响会越来越小。公司会继续大力推进“科技创新”和“国际化”两大发展战略，紧跟全球医药前沿科技，高起点、大投入，致力于服务全球患者。

（ 4 ）公司的国际化进展如何？

2022 年，公司继续稳步推进国际化战略，海外研发投入共计 12.72 亿元，占总体研发投入的比重达到 20.04% 。创新药方面，公司将以全球化的视野积极探索与跨国制药企业的交流合作，寻求与全球领先医药企业的合作机会，实现研发成果的快速转化，借助国际领先的合作伙伴覆盖海外市场，加速融入全球药物创新网络，实现产品价值最大化。仿制药方面，公司持续推进仿制药海外注册申请。 2022 年钆特酸葡胺注射液、碘克沙醇注射液和钆布醇注射液在美国获批上市，公司已在欧美日等地获得包括注射剂、口服制剂和吸入性麻醉剂在内的 22 个注册批件，其他新兴市场也在逐步加强注册力度。

（ 5 ）公司有参加即将召开的 ASCO 会议么？未来最大增长点在哪里？

公司应邀携多项研究参会。未来随着更多创新产品的获批，以及 3 月 1 日起新医保目录执行后达尔西利、瑞维鲁胺等大品种的准入和放量，公司创新药销售有望成为业绩增长点，感谢您的关注。

23 年公司营收增速最快的药品是什么？公司近年获批并进入国家医保目录的创新药（如达尔西利、瑞维鲁胺等）有可能通过准入增加取得较快增速。

（ 6 ）公司未来发战略是什么？会在哪一方面进行重点突破？

公司将坚持“科技为本，为人类创造健康生活”的使命，紧紧围绕“科技创新”和“国际化”两大战略，秉承“创新、务实、专注、奋进”的价值观，紧跟全球医药前沿科技，高起点、大投入，致力于服务全球患者。公司会坚持“以患者为中心，以服务为导向”的原则，稳中求进，突出重点，平衡好投入与产出、数量与质量的关系，完善激励与约束机制，进一步强化生产力，提高生产效率。

（ 7 ）去年年度仿制药和创新药分别贡献利润占比是多少？未来是哪块贡献的利润会增长快一些？

2022 年公司实现营业收入  212.75 亿元，其中 创新药销售收入  81.16 亿元，占比 38.15% 。 创新药利润率高于仿制药，随着公司创新药的增加及放量销售，创新药对公司利润的贡献占比会持续提高。

（ 8 ） 23 年预计能有几款创新药和仿制药上市的？

今年公司自主研发的创新药阿得贝利单抗注射液已获批上市，公司创新药磷酸瑞格列汀、 SHR8008 （ CYP51 酶抑制剂）、 SHR8554 （ MOR 激动剂）、 SHR8058 滴眼液、 SHR8028 滴眼液、 SHR-1314 注射液（ IL-17 ）等目前均已处于申报上市状态，共有 80 余款创新药正在临床开发，其中 10 余款创新药处于Ⅲ期临床阶段，后续上市相关进展公司将严格按照《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定进行公告，及时履行信息披露义务。

（ 9 ） 2022 年公司毛利率有所下降， 2023 能否扭转这种毛利率下降的趋势？

由于集采和国谈对公司产品收入的影响，以及主要原辅材料及能源价格上涨等原因， 2022 年度公司的毛利率有所下降。目前公司大部分仿制药已纳入集采范围，从长期看受集采的影响将越来越小。

资料来源：上交所路演中心

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