近期，业内流传一张表，上面明确写着在过去的2022年销售费用占比比较高的几家企业的名字。这些企业中，销售费用占比高的惊人，最高能到90%；也有药企几乎销售费用占比都比较低，大概水平在20%，最低的能做到17%。

在这次医疗反腐风暴中，学术会议、带金销售等涉及医药行业商业贿赂的环节，或成为集中整治的重点之一。因此，销售费用占比成为了重点关注的指标。但是，销售费用占比低，就一定合规吗？换言之，销售费用占比高，就一定有问题？

除了合规，销售费用占比低还有一种可能的原因：他们已经把各种费用转换成了学术会议，尤其是非推广会议，会议场次多到只要你想开随时都有。这种情况下，如果老板跟你发飙，也许不是因为你不够勤奋、不是你业绩不达标，而是你的会议场次没有用掉。

这让我想起来一个比喻：在职场中，有的人心直口快做事没有遮挡，钱花得如此赤裸裸，而有的人则善于心计、绵里藏针，销售费用占比低只是有“合规”的外衣作保护。

类似的还有一些其他情况，比如，各个医院的研究者自发的IIT研究，可以统计下有多少是学会打款之后一例没入组的，有多少是只入了几例然后没有后续的。

在国家如此大力度反腐的情况下，现在这种“合规”的外衣也将被揭开。越来越多的企业解散群聊、取消会议、暂停拜访。其中的原因显而易见，已经答应参会的客户不敢外出，甚至已经自身难保；很多客户都在观望，导致会议很难成型。毕竟在敏感时期，谁都不想当“显眼包”。

不过，学术会议不能直接等同于腐败。合规的学术会议，可以有效传递领域内最前沿的医学研究进展，并在与专家沟通的过程中获得有价值的医学洞察（insights），从而指导医学策略的制定，解决或优化诊疗策略，进而改善患者的生存。

相信在这一次整顿过后，学术会议会回归本身的价值。

来源：思齐俱乐部

作者：向日葵