中国人寿昨日晚间披露的2018年年报显示，截至去年末，中国人寿内含价值达7950.52亿元，较2017年底增长8.3%。去年保费收入5358.26亿元，同比增长4.7%;市场份额达20.4%，仍居行业首位，并较2017年底提升0.7个百分点。

从中国人寿去年业绩重大变动项来看，除净利润出现下滑之外。值得一提的是，中国人寿2018年银保渠道趸交保费由2017年的597.77亿元大幅压缩至86.42亿元，同比下降85.5%，大幅削减511.35亿元。此前，中国人寿管理层在业绩发布会上就曾表示，将主动转型，大幅压缩银保趸交，推动个险期交。

寿险业务利润下降

从净利润来看，受权益市场整体震荡下行影响，中国人寿公开市场权益类投资收益同比大幅减少，归属于母公司股东的净利润为113.95亿元，同比下降64.7%。

中国人寿表示，寿险业务利润总额同比下降94.4%，主要原因是受权益市场整体震荡下行影响，公开市场权益类投资收益同比大幅减少;健康险业务利润总额同比上升26.3%，主要原因是短期健康险业务增长及质量改善;意外险业务利润总额同比下降6.3%，主要原因是部分业务赔付支出波动;其他业务利润总额同比下降10.3%，主要原因是子公司外币负债计价货币汇率变动。

从影响净利润的投资端来看，中国人寿在年报中表示，大类资产配置方面，公司继续在利率高位增配长久期固定收益资产，优化资产负债匹配;筛选优质债权型金融产品项目，严控信用风险;公开市场权益投资逐步推进组合策略结构调整，在估值相对低点配置低估值、高股息股票。截至2018年年末，公司投资资产达31057.9亿元，较2017年底增长12.7%。

主要投资品种中，债券配置比例由2017年底的43.15%变化至42.18%，定期存款配置比例由2017年底的16.31%提升至18.01%，股票和基金(不包含货币市场基金)配置比例由2017年底的9.72%变化至9.03%，债权型金融产品配置比例由2017年底的10.95%提升至11.31%。

银保销售人员达24.5万人

从渠道策略来看，目前中国人寿拥有个险、银保、团险以及其他渠道，其中，个险渠道仍是中国人寿的主打渠道。

2018年，中国人寿个险渠道总保费达4082.78亿元，同比增长15.4%，首年期交保费为792.41亿元，在长险首年业务中的占比达99.66%。其中，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为61.65%和46.35%;续期保费达3169.30亿元，同比增长25.0%，续期拉动作用效果明显。个险渠道下半年新业务价值率较2017年同期提升15.27个百分点，拉动全年新业务价值降幅较上半年有所收窄。

销售人力方面，截至2018年年末，中国人寿个险渠道队伍规模为143.9万人，月均有效销售人力同比增长2.6%。此外，中国人寿加快推进新人育成和主管培养体系化运作，持续提升管理效率，积极推进保障型业务发展，月均销售特定保障型产品人力规模大幅增长，同比提升43.4%。

从银保渠道来看，2018年，中国人寿银保渠道趸交保费由2017年的597.77亿元大幅压缩至86.42亿元，同比下降85.5%。受此影响，银保渠道总保费为768.41亿元，同比下降32.3%。首年期交保费达232.39亿元，同比增长10.9%，占长险首年业务保费比重为72.89%，较2017年提升46.93个百分点。续期保费达437.85亿元，同比增长37.3%，占总保费比重达56.98%，同比提升28.89个百分点。新业务价值率较2017年提升10.74个百分点。截至本报告期末，银保渠道销售人员为24.5万人，其中，保险规划师月均长险举绩人力同比增长34.5%。

团险渠道方面，中国人寿2018年团险渠道进一步深化多元发展，优化业务结构，各项业务稳定发展。截至去年末，其团险渠道总保费为264.04亿元，同比增长0.8%;实现短期险保费收入212.68亿元，同比增长2.1%。团险销售人员为8.3万人，其中高绩效人力达5.4万人，同比增长4.3%。

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