从近日5家A股上市险企披露的2021年一季度成绩单来看，寿险业务受“开门红”和新旧重疾险定义切换的影响，新业务价值普遍有所下滑，但有部分险企新单保费保持增长态势。

总体来看，一季度，中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保、新华保险5家上市险企合计实现原保险保费收入9732亿元，同比增长2.6%。从寿险业务来看，上市人身险公司中保费增速最高的是新华保险，为8.8%。其他4家险企增速分别为中国人寿5.2%、太保寿险3.9%、平安人寿-4.1%、人保寿险-5.4%。

2021年，外部发展环境复杂多变，新冠肺炎疫情影响的长期性更加明显，保险行业仍处于恢复发展期。另外，“自开年以来，监管部门频繁出台相关政策，从严监管保险产品供给、销售行为，进一步遏制行业乱象，短期新单无序扩张的趋势得到缓解。”国泰君安证券分析报告中预测，考虑到监管从产品和渠道介入深入治理保险行业，将有效遏制短期寿险新单的无序扩张，叠加新老重疾险产品切换加剧行业供需错配引发的销售难度加大、人员大进大出等问题，今年上半年，新业务价值将呈现弱增长态势。

新单保费持续负增长 盈利能力进一步改善

今年1月至3月，得益于“开门红”提前启动以及新老重疾险产品定义切换带来的重疾险产品集中投保，几大上市险企由于2020年开门红高基数以及主动优化业务结构降低低价值产品销售，一季度新单面临负增长压力。

从新单保费增速来看，今年1月至3月，同比正增长的三家险企分别是中国太保35.9%、中国平安23.1%、新华保险9.6%;同比负增长的两家险企分别是中国人寿-6.4%和人保寿险-16.7%。

“业务发展在高基数基础上承压，整体保持稳定。”中国人寿这样形容一季度经营状况。一季度，中国人寿实现保费收入3238.92亿元，同比增长5.2%。其中，续期保费2214.43亿元，同比增长11.7%。但新单业务发展承压，首年期交保费为682.76亿元，其中，十年期及以上首年期交保费为196.56亿元。

中国人保一季报显示，自2021年以来，人保寿险加大创新变革力度，改善产品结构，大力推进队伍建设和价值期交业务发展，严守风险底线，夯实发展基础，强化价值导向，盈利能力得到改善。报告期内，人保寿险实现原保险保费收入506.60亿元，同比下降5.4%;实现期交原保险保费收入407.37亿元，同比增长6.5%;实现十年及以上期交首年规模保费15.81亿元;实现净利润32.90亿元，同比增长15.6%。

一季度，平安人寿新业务价值实现两位数增长，在转变产品销售策略的同时，加大了年金产品销售力度，同时，升级“平安福”“平安福满分”等系列产品以满足客户不同层次的重疾险产品需求。新单保费改善带动了新业务价值提升，一季度，平安人寿新单首年保费605.27亿元，同比增长23.1%;实现新业务价值189.8亿元，同比增长15.4%;新业务价值率31.4%，同比下降2.1个百分点。

太保寿险财报显示，一季度新单保费增长较快，保费业务收入954.38亿元，同比增长3.9%。其中，个人客户业务代理人渠道实现业务收入869.98亿元，同比增长2.5%;新单保费业务163.36亿元，同比增长35.9%。

代理人队伍缩减十万人 险企持续推进质态提升

受代理人新规影响，各家险企因存在代理人对新产品培训不足、新客户开拓能力欠缺等问题，一季度，大部分上市险企寿险销售队伍都呈现了持续收缩现象，代理人规模较年初缩减超13万人。

截至一季度末，中国人寿总销售代理人数量为135.7万人，较年初减少约10万人;平安人寿为98.57万人，较年初减少3.8万人;新华保险自去年大幅增员以来，其代理人规模稳定在60万人;太保寿险、人保寿险也分别在持续推进代理人升级。

今年以来，平安人寿改革进入全面推广实施阶段。财报显示，平安人寿寿险及健康险坚持有质量的人力发展策略，通过持续推动寿险改革、升级管理平台、运用科技赋能，实现营业部高效经营。根据改革规划，平安人寿以主推“三好五星营业部改革”为核心指标，并设定各个指标的权重，若营业部达成1星以上会有季度和年度奖金激励，预计今年年末将覆盖30%至50%的机构，2022年中实现全覆盖。

“造成寿险行业人力下降主要是与增员难度大及招募标准提高，上市险企主动压降队伍规模、清退不合格人力有关。”开源证券研报分析指出。

自2021年以来，银保监会连续发文规范行业行为，开展人身险市场乱象专项治理以及调研代理人佣金制度，意在引导行业长期健康发展，同时，部分地方银保监局推动前端销售录音录像。

开源证券研报预测，在短期内，监管措施可能会对销售业绩、代理人队伍规模有一定影响和压力。但从长期看，质量提升优于数量提升，通过提升代理人规模触达客户的模式边际效用将逐渐下降，未来，提升触及客户数将更依赖于高质量自身圈层及其专业能力。同时，随着独立个人保险代理人制度推行，代理人的专业素质将会不断提升，这将为保险业积累一批高素质的独立保险代理人，推动保险业高质量发展。

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