今年上半年，中国人寿个险渠道拥有团队144.1万人，保费收入达2722.3亿元，同比增加19.7%，对总保费贡献超过75%。其中，续期保费达2047.8亿元，同比增长28.3%;首年期交保费614.4亿元，同比下降2.7%。

上半年，中国人寿实现总保费收入3604.8亿元，同比增长4.2%。市场份额为22%，较上年末提升2.3%，结束了连续五年市场份额下滑的情况，进一步巩固寿险“老大哥”的地位。

甩掉512亿元趸交包袱

“长痛不如短痛，尽快甩掉趸交业务，有续期保费垫底，保证总保费不出现负增长。下一步，将继续优化产品结构调整，加大保障性产品的比例。” 中国人寿总裁林岱仁表示，中国人寿原本在2018年压缩100亿元左右的趸交保费，但上半年趸交保费收入降低512亿元，实际占比仅为2.8%。

2016年以前，趸交业务是支持中国人寿保费收入持续上涨的主要原因。近年来，趸交保费占比大幅下降，续期和期交保费拉动总保费的效益逐步显现。

林岱仁表示，尽管趸交业务被大幅压缩，但未来仍有信心保证总保费收入不出现负增长。之所以有信心，是因为续期保费的支柱作用。上半年，中国人寿续期保费共计2351.6亿元，增长30.3%，占总保费比重为65.2%，提高13.1个百分点。

不仅如此，在长、短险结构调整的背景下，首年期交保费也贡献了相当一部分收入，共计817.1亿元，同比增长5.1%，占长险首年保费比重的89%，提高了33.1个百分点。特别是3年期、5年期长险保费，同比增长146.4%。而长险首年趸交保费由2017年上半年的44.1%下降到11%。

与此同时，分红型保险保费收入由去年占比12.9%提升到45.8%，高价值保险业务的增加意味着转型成果初步显现。

按规划，在“十三五”末，中国人寿应完成期交保费占总保费60%以上，续期保费占60%以上的“双60”规划。今年上半年，续期保费占比已达65.2%，提前完成任务。

上述种种均为中国人寿实现高质量发展打下了基础。据林岱仁预测，到今年年底，中国人寿趸交保费将在总保费中应占2%左右，续期保费预计超3000亿元，净增700亿元左右。

个险渠道“提质”效果显现

从2017年开始，中国人寿销售队伍发展强调“提质”。今年，个险、银保及团险渠道人力分别下降8.7%、10.9%、6.7%。林岱仁表示，人员之所以有所下降，有三方面的原因：一是人口老龄化严重，劳动力人数下降但就业渠道增多;二是今年严监管态势使业务扩展遇到困难，销售人员收入有所下降，在招人及留人方面均有一定困难;三是在回归保险保障的要求下，销售保障类产品，对销售人员提出了更高的专业要求。因此，“提质”成为了关键。

比如，中国人寿加大提升员工素质培训的力度，招募从严、培训从严，实施“刷脸”考核培训。在县级分公司成立培训部来提高各级员工的质效。从总保费持续增加的趋势来看，“提质”效果显现。

今年上半年，中国人寿个险渠道拥有团队144.1万人，保费收入达2722.3亿元，同比增加19.7%，对总保费贡献超过75%其中，续期保费达2047.8亿元，同比增长28.3%;首年期交保费614.4亿元，同比下降2.7%。

个险渠道的“提质”不仅仅体现在保费收入上，更体现在对新业务价值这一衡量寿险公司发展潜力关键指标的贡献。从对新业务价值的贡献度来看，上半年，个险、银保及团险渠道分别为85.5%、13.8%、0.7%。

不过，上半年中国人寿新业务价值同比下降23.7%，为281.66亿元。不过，林岱仁解释说，一季度新业务价值为130余亿元、二季度近145亿元，同比、环比均有所上升，趋势在好转。中国人寿副总裁利明光表示，上半年我国发展环境发生变化，市场结构进行调整，特别是利率环境，国债、理财产品等维持高位，给保险长期储蓄业务带来一定困难。目前，中国人寿正努力进行业务调整，培训团队以加大保障类业务发展。“下半年，发展核心之一就是以价值发展为引领进行运营。”利明光强调。

固收类投资将继续加大

上半年，中国人寿总资产达30431.8亿元，较上年末增长5.0%，首次迈入3万亿元平台。不过，综合投资收益率低于去年同期的4.58%，仅为3.52%，对此，中国人寿副总裁赵立军表示，主要是受权益类市场振荡影响，导致分红水平降低，净投资收益率有所下降。

据记者了解，占据中国人寿资产配置前三位的均为固定日期类投资，分别是债券(47.23%)、定期存款(16.58%)以及债权型金融产品(11.71%)。赵立军表示，中国人寿以长期投资、稳健投资、价值投资为理念，运用长久期固定收益资产配置，积累长期优质资产。

截至2018年6月末，中国人寿持有信用债券评级AAA级占比超过96%，存量固收类非标资产外部评级AAA级占比超过95%。固定期限类资产配置超过12年保持在80%以上，今年更是加大了固定收益类产品的投资，如新增投资30年期国债250亿元，预计收益在5.6%以上，“这对增厚固定收益类受益占比，对提升未来收益有很大帮助。”赵立军表示。

除了加大对固定收益类产品的投入，赵立军称，中国人寿正在逐渐加大另类投资的比重，未来将加大对国家支持的重点项目的投资，保证流动性、收益、期限的匹配。

关键词： 新发 人寿 中国