4月26日，北京链家全员宣导了新的运营绩效改革方案。之前被传言将会使经纪人降薪的绩效改革，却呈现出了多重利好：增设新人绩效奖，并提升租赁提佣比例;为M店经理增设团队提佣;对3级及以上经纪人，设置了加速升级和降级机制。据北京链家的内部人士表示，此次绩效改革的核心目的是为优化新人成长环境，并形成内部竞优文化，提升优秀经纪人的收入保障。

多重保障鼓励新人成长

在房产经纪行业，由于专业度和资源的因素，新人的成长挑战很大，流失率居高不下。链家于2018年启动人才升级战略，全面招聘本科及以上学历经纪人后，也面临了人才保留的挑战。北京链家通过此次绩效改革，针对性的推出了三重利好。

一、升级租赁业务的激励，保障新人稳步成长：对A1-A3/M1-M3级别经纪人的租赁业绩提成，由过去的30%和35%，提升至40%。

以职级为A1的新手经纪人为例，如3月份产生租赁业绩20000元，新政下的提佣为20000元×40% =8000元。如20000元为买卖业绩，则业绩提佣仅为20000元×30%=6000元。

收入的提升，可避免新经纪人在能力和资源都不成熟时，为追求更高收入，急切转做买卖业务，面临更大困难后形成人员流失。

二、增设500元-2000元不等的新人绩效奖金，新人相比此前可实现14%-67%的收入涨幅，进一步提高了收入保障。

三、设置店经理的带队提佣，鼓励带教：对于承担管理角色的M级别店经理来说，北京链家增设了带队提佣，鼓励其带教新人、提升团队的整体作业能力。M店经理除了可以获得带队积分外，还可获得“组员业绩乘以组员对应级别提点”的带队提佣。

“这样既可以提升店经理的管理能力，提升储备管理人才的厚度，也可以提升对低级别经纪人的赋能，利于新人的成长。”北京链家总经理李峰岩表示。

升级降级均加速 打造竞优文化

除了对新人的激励外，针对3级及以上级别的成熟经纪人，北京链家设置了加速升级和降级机制，平均升级和降级周期可缩短至6-7个月。

在新机制下，设置了奖励业绩和门槛业绩，当经纪人达到级别对应奖励业绩时，实行加倍积分奖励;而当经纪人未达到级别对应门槛业绩时，实行加倍积分扣减标准。

新政之前，一个高绩效A9级别的经纪人，平均需要33个月才能升到A10级别，同样A9级别经纪人，则需要连续零业绩达33个月，才会被降级至A8级别。

“此次绩效改革的核心，是公司加大了对于新人成长的投入，除了在绩效方面，还会加强培训体系的建设。而对于业绩优秀的成熟经纪人，在新政下也可以缩短晋升的时间，获得更高的收入。对于持续业绩不佳的经纪人，则需要更加努力。变化的根本是希望提升组织活力，激励竞优精神，打造更好的经纪人生态，为北京消费者提供更优质的服务。”北京链家总经理李峰岩表示。

关键词： 北京链家