目前,五大上市险企一季报均已出炉。 数据显示,一季度五险企合计实现原保险保费收入9731.78亿元,同比增长2.64%;归母净利润807亿元,同比增长27.6%。但增速明显分化,其中,中国平安(601318)和中国太保(601601)净利润增速则均低于5%。值得关注的是,在一季度,各上市险企也对代理人队伍进行进一步的调整与清虚,五险企代理人规模较年初缩减超13万。有分析指出,险企对人力下滑的容忍度在提升,对渠道改革的定力更足,寿险公司已经到了转型的十字路口上。

险企净利增速分化大 投资能力是重要因素

总体上看,今年一季度,5家公司均实现了归母净利润的正增长。其中,中国人寿(601628)净利润285.89亿元,同比增长67.3%,领跑其他险企。中国人保(601319)紧随其后,实现净利润100.34亿元,同比增长42.1%。新华保险(601336)实现净利润63.05亿元,同比增长36%。中国平安净利润272.23亿元,同比增长4.5%。中国太保净利润285.47亿元,同比增长1.9%。

新快报记者查阅各险企一季报发现,投资能力成为今年各家险企净利增速分化大的重要因素,在净利端领跑的三家险企,一季度的投资表现同样亮眼。其中,中国人寿一季度实现总投资收益人民币651.12亿元,同比增长43.3%;新华保险投资收益为195.58亿元,同比增长57.8%;同样,中国人保一季度投资收益为179.95亿元,同比增长36.7%。对于净利润的大幅增长,中国人寿表示,主要原因是投资收益的影响。

而净利润增速较低的中国平安,也是五家险企中投资收益唯一下滑的险企。其一季度总投资收益为239.07亿元,同比下滑7.8%。中国平安在一季报中提到,一季度,收益率“受中国香港股票市场修复上涨、市场利率波动及减值计提增加等因素综合影响,同比略有下降”。此外,踩雷华夏幸福(600340)也对其产生了一定的影响。

粗放式增长方式转型,质量升级仍是渠道工作核心

值得额外关注的是,近年来,随着人口红利的终结,保险业粗放式增长方式的转型,传统的金字塔式寿险营销模式已经走到了一个临界点。

就寿险的代理人队伍而言,一季度五大上市险企代理人规模较年初缩减超13万。其中,平安代理人连续三个季度出现下滑,到今年一季末至98.57万人,同比下降12.92%,较年初减少3.8万人;中国人寿一季末总销售人力135.7万人,较年初减少约10万人。去年大增员后新华保险代理人规模达到60万,业内预计短时间内会保持稳定。而太保、人保也持续推进代理人升级。

“代理人队伍一减再减,可以看出保险公司对人力下滑的容忍度在提升,对渠道改革的定力更足。”业内人士分析指出,受增员难度大、招募标准提升及上市险企主动压降队伍规模、清退不合格人力影响,通过提高代理人队伍门槛,提升代理人队伍的质量和产能,已经成为越来越多保险公司的选择。未来,质量升级仍为上市险企渠道工作重心。

关键词： 险企 净利 投资 净利增速