经过近半年的等待，友邦保险120亿元入股中邮保险近日获批，这也是我国保险业截至目前最大的增资扩股引战项目。

根据银保监会1月12日发布的批文，中邮保险的注册资本从215亿元增加至286.63亿元，新增注册资本由友邦保险有限公司(下称“友邦保险”)认购，此次交易引资金额达120.33亿元。增资之后，友邦保险将持有中邮保险24.99%的股份，成为仅次于中国邮政集团的第二大股东。

第一财经记者注意到，目前中邮保险官网已经更新了友邦保险有限公司的持股信息。

数据显示，中邮保险成立于2009年，为中国邮政集团旗下子公司。依托邮政网络和资源，中邮保险服务范围覆盖22个省(区、市)、296个地市、1690个县市，70%以上的业务和服务在县及县以下地区。截至2021年底，总资产突破4000亿元，年度营业收入迈上千亿平台。

友邦保险一直以高素质营销员渠道见长，此次入股中邮保险，是否预示着友邦保险也将借助中国邮政的广阔银邮网络，形成在中国内地银保渠道的新增长点?

事实上，在2021年6月末友邦保险宣布将斥资120亿元认购中邮保险71.6亿股时，友邦保险方面就曾表示：“友邦保险对中邮保险的投资将令本集团受益于拓宽的中国寿险市场机遇，以及与我们现行的中国战略互补的分销渠道和客户群所带来的潜力。”

在不久之后的2021年8月，就有消息传出友邦保险正在和中国邮政集团、邮储银行探索合作，将会在友邦保险业务所在的城市或省份的适当市场，在产品分销方面开展合作。不过友邦保险当时回应称没有进一步消息可披露。

麦肯锡在研究报告中表示，建立中长期稳健的战略合作关系是银保合作“双赢”的重要前提。随着银保双方持续提升合作深度和稳定度，逐步形成了新的银保市场发展格局——银行控股、合资公司和战略联盟三种模式，颠覆了传统银保渠道开放式、无差别代理销售的粗放式发展模式。

而友邦保险参股中邮保险无疑也有利于与中邮保险及背后的中国邮政集团建立中长期稳定的合作关系。同时，友邦保险在中国内地取得独立法人资格之后即开启了非一线城市的拓展战略，这和邮储银行的下沉客户也有所契合。不过，如果要开拓邮储客户，做惯中高收入人群业务的友邦保险如何调整打法快速适应不同客群也是不小的挑战。

麦肯锡表示，根据全球领先银保合作的成功经验，无论采取以上哪种模式，银、保双方需要把握“共同产品定制”“整合客户旅程”“数据洞见共享”“一体化团队协同”，以及“生态场景共创”五大成功要素，才能全面释放银保业务价值潜力。(杨倩雯)

关键词： 友邦保险 中邮保险 寿险市场 传统银保渠道