央视网消息：本届广交会上，一支由波兰中国商会组织的采购团引起记者的注意。组织者是广交会的常客，但团员们却有不少是新面孔，这支以老带新的采购团都有哪些发现，他们是否能找到合作伙伴？

外商组建采购团 以老带新逛广交会

(资料图)

10月23日上午，广交会二期开展首日。距离展馆两公里的一家酒店大堂里，一支波兰采购团正在进行展前培训，讲解内容涵盖展馆布局、逛展路线、谈判技巧等。团员既有20多岁的创业青年，也有70多岁的快消品批发商，部分客商年营业额超过千万欧元。他们大多是第一次到访广交会，而带团的商会负责人多米尼克·布列兹基，20多年前就开始参加广交会，这次他是以老带新，驾轻就熟。

波兰中国商会会长多米尼克·布列兹基表示，广交会是世界上最大的贸易展会，第二期展会他们组织了一个10人采购团。跟第一期一样，他们向买家们展示了如何在这里逛展，ABCD馆分别位于哪些位置。在酒店大巴来的路上他们已经选定了几个想要拜访的中国供应商。

外商组团找商机 开启商业新版图

采购商马里乌什·兹罗贝克主要从事面料批发。此前，他和中国5家面料工厂保持着合作，每个月会从中国采购约250万米的布料。本次，他希望能够借助广交会在建材方面开拓新业务。

波兰采购商马里乌什·兹罗贝克表示，在他们国家有许多许多房地产开发商兴建了楼盘，他看到了未来的潜力。建材和家具行业需要越来越多的产品供应，这也是他来广交会的主要目的。广交会如此之大，他们完全有可能从这里找到新的供应商，开启新的商业版图。

放弃中间商 直连中国制造

广交会带来商机的同时，也在改变外商企业的经营思路。波兰采购商西蒙经营百货快消品，覆盖70多个品类，数千种商品。过去他通过波兰进口商购买商品，来到广交会后他发现自己销售的大部分产品都来自中国。

波兰采购商西蒙表示，过去他们从波兰的进口商那里购买产品，来了广交会发现许多产品应该是来自中国，产品质量非常好。

本次的中国之行，西蒙带上了妻子和孩子，不仅在广交会上看展品，还在展会间隙前往工厂实地考察。他们在珠海参观时，就与当地一家企业确定了合作意向。

从一期到二期，从展馆到生产车间，西蒙决定放弃中间商直接从中国采购商品。不仅如此，他还扩充了自己的采购清单。

多米尼克·布列兹基表示，他们相信，中国供应商目前所展示的具备最优品质、最佳设计以及极具竞争力的价格，而且中国的整个供应链运作也非常高效顺畅。

(责任编辑：王炬鹏)

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