胡润研究院发布《2021中国高净值人群家族安全报告》,中国高净值人群家庭达到202万,中国高净值人群共持有84万亿人民币的可投资资产,年均复合增速为17%。从投资品来说,他们最喜欢买A股(36%)、保险(28%)、银行理财(28%),“保证财富安全”与“创造更多财富”成为他们最重要的两个财富目标。97%的高净值人群为自己或家人购买过保险,而且,净资产越多的家庭,保费支出也越高。高净值人群日益增长的保险需求如何满足?和谐健康针对高净值人群,专门打造了一支“特种兵”团队——高客直销部。

和谐健康保险高客直销作为一个保险行业的创新模式,打造了一支和谐健康的“保险特种兵”。通过走精英化路线,直接服务于高净值客户的财富需求,目前这只特种兵已经成为专业的、客户满意的、人才向往的、创新进取的团队。当前北京精英团队70%以上为硕士学历,人均季度产能37万规模保费,旨在打造市场上人均收入第一的绩优团队。

重新定义了“保险营销”

重塑组织结构:区别于“金字塔”结构,管理模式更加“扁平化”,仅有三层管理架构,可更好的发挥绩优团队每个人的能力优势。做到人员精,产能高,让强者更强。

重塑身份属性:从“代理人”身份到“类员工制”,重新构建营销员身份属性,提升员工归属感。

重塑从业标准:打造服务于高净值客户的核心团队,走专业化、精英化路线,从“低门槛”到“高精尖”。

重塑产品体系:直销部以家庭为单位提供多元化一站式的金融资产配置服务(定制化终身服务)。从“单一产品”到“综合金融”最终形成以家族信托为主流的产品配置服务体系。

重塑作业模式:直销部除了个人资源,更借由公司端资源,进入高端客户圈层,实现个人渠道拓展到BBC的可持续经营模式。

为精英人才创造领先赛道

高客直销部注重精英人才的引进与培养,为精英人才创造了优秀的发展平台。为打造一支服务于高客的精英队伍,完善的管理型基本法保证绩优团队的稳定增长。部门组织架构扁平化,聚焦举绩和产能,实现销售利益最大化,促进绩效及人力发展,让“特种兵”获得真正的高收入。

扁平设计佣金高:高客直销渠道组织架构扁平化,没有复杂的层级和多余的套路,绩效优先,兼顾管理利益,给予前线销售利益最大化。

奖励计算合理:高客直销渠道十分重视精英人才的引进、培养,人才引进奖金层次高、奖励发放时间长,代理人可享受季度、半年度、年度及36个月四次通算机会。

续期留存奖励高:由续期佣金和长期留存组合提供超高续期利益,长期留存奖比例最高可达25%。

团队发展有利益:引荐奖励最多可拿两级,引荐资源独立代理人,辅助出单可拿超额奖励。

资源支持强:奖励星级业务代理人高端客户开拓资源,解决客户资源行业难题。

业务独立代理人权益可传承:业务独立代理人可提出传承申请,指定受让人,享受原代理人的全部权利、责任和义务。

自媒体融媒体赋能,通过直播/短视频为营销员打造专业IP树立行业新形象的营销新模式

高客直销部搭建了专业的直播场景,由专业导演及运营团队负责保险直播及短视频业务,个性化定制打造行业明星顾问IP,全面赋能一线业务。直播及短视频内容涵盖投资、理财、医疗、康养、税筹、教育、生活方式等内容。

和谐健康直播间

直播处为优秀营销员设立了全新访谈短节目,优秀营销员均为高学历高素质人群,分布于行业内各个不同领域,如香港理工大学教授、前央企高管等。

通过为营销员准确打造定位,由专业导演进行进行IP设计和专业拍摄,将本公司优秀外勤打造为行业新标杆,进行业务赋能。同时公司提供直播技术资源支持、平台流量支持,助力营销员的个人IP打造。

保险师Insurance Specialist快速孵化

重新定义服务高净值客户的IS,明确IS的三大特质,打造“市场头部IS”+“IS搭配助理”的1+1模式。通过整合市场资源+渠道输送,集结“游离”的行业优质人脉,进行内部孵化和同行转介,和谐健康保险提供科技赋能、培训赋能、服务赋能和专业赋能,快速实现IS的孵化。

科技赋能:通过知识体系、咨询体系、客户管理和追踪,为IS提供最专业的内容,进行科技赋能。

培训赋能:打造和谐健康IS学院,进行全方位的专业金融、法律、税务、保险、医疗知识培训,进行考核认证和IS评级。

服务赋能:公司内部强有力的后援团和专业的销售支持,在售前、售中和售后实现全生命周期的高端服务。

专业赋能:移民机构、留学机构、财税机构、律师事务所、私立医院、康养社区进行增员组团和客户介绍。

保险行业的开拓者,保险未来的领航者,和谐健康高客直销部将作为未来保险金融业的先驱者,培育优秀人才,吸引高净值人群,为尊贵的客户们打造全方位舒适体验,提供完美保险理财方案。群英荟萃,为高客直销部带来盎意生机与活力。这支精英队伍将深耕保险营销市场,复合服务于多样化的金融场景,书写行业新篇章。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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