又到了一年中最容易产出爆款的季节。

贺岁档《芳华》、《前任3》均破10亿后，即将到来的春节档也是竞争空前激烈。《捉妖记2》、《红海行动》、《唐人街探案2》、《西游记女儿国》等大片的角逐，谁将胜出?在春节档来临之前，对过去一年和贺岁档爆款电影的总结，是有必要的。

从电影艺术而言，每个电影都有自己的命格，电影也是无法被计算的。但从过去一年的爆款电影来看，的确存在一些共性。

爆款，并非票房绝对值高。如《冈仁波齐》、《二十二》票房破亿，其意义上与《前任3》的18亿并无差别。而是按照成本、片子受众来定义其可能的市场走势，最终远超预期，便是绝对的爆款。

分众在当下的市场中已是主流逻辑。在保证电影品质的前提下，做好分众运营是一个通俗电影获得高票房的必要工作。在制定宣发策略时，需判断其受众范围及数量，并通过宣发手段精准送达至核心用户区域。

王中磊在接受采访时毫不避讳地说，如果《芳华》没有从十一撤档，它会是一个口碑爆棚，但票房表现一般的电影;由于撤档，给了华谊时间做分众工作，最终成功渗透至“银发观众”及更广阔人群。

1月12日上映的几部电影中，在2017年获得金马奖最佳动画长片的《大世界》却马失前蹄，票房至今仅有241万。虽然电影气质独特，并非通俗点映，辐射人群不广，但仅以深度影迷的维度为判断依据，这个成绩远没有覆盖到核心用户群。

将电影当做产品，则观众为用户，这其中，深度影迷为核心用户，大众则为随机用户。高口碑和品质是触达核心用户的敲门砖，分众化的营销和发行手段，则为打开随机用户的钥匙。

有的公司为此选择只取悦核心用户，即只做高口碑电影和引进片;但大部分公司还是选择赌博，对风险不可控的电影进行投入。

这是大部分导演、制片人对电影着迷的一个原因，“做电影就是这么刺激，永远有出人意料的成功，也有意料之外的失败。”一位制片人表示。

尽管如此，如果将电影从制片到宣发的所有环节都做对了，总体结果就不会差。

除了上述分众的宣发逻辑，一部电影表达的是否是普适意义上的精神和价值观，是最基本逻辑，情感营销只是手段。

无论是《摔跤吧爸爸》、《冈仁波齐》、《芳华》，还是票房56亿的《战狼2》，每部电影传递的精神都是易与观众产生共鸣的。这不仅在中国市场，即使是商业片的最高殿堂奥斯卡，精神和价值观也是评判一部电影的核心要素。

“一部电影，如果能做到在精神上让大众产生共鸣，这是一件很伟大的事情。”一位制片人如是说道。

关键词： 共性 票房 特质