领先的保险和健康服务科技平台水滴公司(NYSE：WDH)11月30日公布的第三季度未经审计财报显示，该季度销售和营销费用为7.817亿元(人民币，下同)，环比下降37.2%。在财报公布的前一个交易日，水滴股价大幅上扬，盘中涨幅一度达到46%，截至收盘上涨10.22%。

在销售和营销费用大幅下降带动下，水滴公司总经营成本和费用较上个季度也下降了26.4%。与此同时，水滴公司的收入并未大幅下降。财报显示，2021年第三季度，水滴公司的保险相关收入为7.586亿元，相比去年三季度，仅出现了小幅下降。

水滴公司CFO施康平表示，尽管公司三季度净营业收入同比下降了7.3%，但公司通过更精细的运营管理，成功减少了对第三方流量的依赖。

分析人士指出，水滴公司的主要营收来自于保险相关收入，而今年下半年以来，中国的整个保险业进入调整转型期，水滴公司在营收费用大幅下降的情况下，营收保持稳定实属不易。

银保监会此前公布的数据显示，保险业今年前三季度累计实现原保险保费收入3.65万亿元，同比下降1.29%;而去年同期则同比增长8.44%。从人身险经营情况来看，今年前三季度累计实现原保费收入2.77万亿元，同比下降0.13%，2020年同期同比增长7.37%。

事实上，减少营销费用支出，提升公司的盈利能力也是水滴公司主动而为。水滴公司在发布二季度财报时，施康平就表示，会逐步将公司发展重心从之前的业务规模增长转为更加注重业务质量的提升。将通过更加精细化的运营管理和严格的成本控制，进一步完善成本结构，调整预算计划。

目前 ，水滴公司的精细化管理已经初见成效。财报显示，水滴保平台保险客户数和单个客户首年保费亦进一步取得快速增长。截至2021年9月30日，累计保险客户数达到1.087亿，累计付费保险客户数达到2720万。同时，水滴保也在提升客户价值挖掘和客户粘性，该季每位客户的首年保费增长至1292元，同比增长17.1%。

上述分析人士指出，随着监管趋严，互联网保险行业已经进入真正的“下半场”，各平台需要从之前追求规模向精细化运营转变，这不仅可以节约成本，也能提高平台的运营能力和盈利能力，而这两者可能是未来资本市场更加关注的财务指标。

关键词： 水滴公司 保险相关收入 公司盈利能力 营销费用支出