多家研究机构发布的一季度房企销售和新增货值排行榜显示，许多房企在加速销售的同时，也在加快对土地储备的补充。尽管龙头房企销售放量，但在已公布2018年销售目标的近30家房企中，大部分房企的目标完成率低于20%。业内人士预计，二季度房企将加大推盘力度，全面进入冲刺阶段，而未来长三角、大湾区依然是房企土地储备关注的重点，并购或成2018年部分房企的拿地主战场。

一季度，龙头房企领先优势继续扩大，碧桂园、恒大、万科三家房企一季度销售额均超1500亿，其中，碧桂园销售额更是超过1800亿，位居第一;保利、融创、中海销售额超500亿，依次位列第四、第五、第六;绿地、华夏幸福、龙湖、金茂、新城、世茂均超过300亿，依次位列第七到第十二位。

尽管房企对市场环境整体保持谨慎乐观，但从龙头房企制定的2018年销售目标来看，仍对全年持较高预期。恒大今年目标定在5500亿，来年取得3000亿业绩的融创、保利、绿地剑指4000亿，龙湖、泰禾期待突破2000亿;阳光城、富力、融信、雅居乐、中梁、远洋、正荣、祥生等多家企业誓破千亿。

克而瑞研究中心数据显示，截至目前，已经有近30家房企提出了2018年的销售目标，其中，有近8成的房企全年目标较2017年业绩的增长率在30%以上，还有近4成房企的目标增长率高于2017年全年的业绩增速，平均增长率达到40.4%。

分房企规模来看，规模较大的房企销售目标增长率较低。如碧桂园、万科没有提出业绩目标，恒大的业绩目标增长率仅9.8%。那些规模在500-800亿的房企，销售目标增长率普遍在40%以上，这表明力争冲击千亿的房企，仍将销售规模的快速增长放在重要位置。

中国指数研究院认为，2017年千亿房企达到16家，如果目前房企公布的2018年销售目标可顺利完成，年末千亿房企将可能追加8-10家，1000亿销售额将成为行业TOP25的新门槛，行业竞争愈加激烈，集中度持续提升，未来将呈现“大象赛跑”的景象。

不过，从一季度房企实际销售情况看，目前已公布2018年销售目标的近30家房企中，大部分房企的目标完成率低于20%。克而瑞研究中心认为，这与去年年底冲业绩消耗太大，年初短期内货源难以补充有关。另外，由于政策持续收紧，房企普遍出现预售证获取延后的情况。预计二季度开始，房企将加大推盘力度，力争将全年销售计划前倾。从年报季大部分房企高管表态来看，全年的推盘计划大部分集中在二三季度，这样可以尽早锁定全年销售业绩。

亿翰智库也预计，二季度房企将全面进入冲刺阶段。

克而瑞研究中心指出，2018年政策环境、市场环境仍不明朗。虽然目前大部分房企的业绩目标增长率较高，但在2018年较低的项目去化率预期下，房企的业绩增长将主要靠加大货量供应来实现。通过把全年的销售节奏前移，企业力争推出更多的货量，尽快完成全年的销售目标，缓解资金压力。

此外，许多企业在加速销售的同时，也在加快对土地储备的补充。克而瑞研究中心指出，从一季度房企土地投资区域来看，目前三四线土地依然受到房企关注，未来，长三角、大湾区依然是房企关注的重点，且会从原来的一二线城市投资延伸至三四城市中，而在中西部拓展中房企更多会选择武汉、郑州、重庆等市场情况较好的二线城市投资。

亿翰智库则指出，伴随着2018年房地产企业融资渠道全面收紧，一些中小房企资金周转压力大，无力应对“规模之战”，面临被淘汰出局的危机，这给了规模房企并购的机会，在集中度和土拍价格较高的背景下，并购将成为2018年部分房企的拿地主战场。

关键词： 完成率 首季 龙头