非上市险企二季度偿付能力信息已陆续披露。作为第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构，德华安顾人寿保险有限公司(以下简称“德华安顾人寿”)成立已满五年。五年来，德华安顾人寿保费实现快速扩张，利润方面始终处于亏损状态。

对于多年来一直亏损的原因，德华安顾人寿相关负责人向中国网财经记者表示，在经营的初期阶段出现亏损的情况，是符合寿险行业发展客观规律的。

国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生则对中国网财经记者表示，如果一家寿险公司发展战略相对比较审慎、平稳的话，经过一定的发展阶段，保费达到一定规模，就能够摊销一些成本，逐渐进入盈亏平衡或盈利。

保费规模迅速扩张

据银保监会公布的保费数据统计显示，今年上半年，德华安顾人寿的规模保费收入为5.7亿元，同比增长97.1%。其中，原保费收入约2.9亿元，同比增长59.7%;保户投资款新增交费为4960.6万元，同比下降52.2%。

资料显示，德华安顾人寿是由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾集团股份公司、德国安顾人寿保险股份公司共同出资组建的全国性寿险公司，于2013年7月22日成立，并于9月5日正式开业运营，总部设在济南，注册资本金12亿元。

自成立后，德华安顾人寿保费规模实现快速扩张，总体呈现逐年上升态势。成立当年，规模保费收入214.21万元。2014年-2017年，分别实现规模保费3162万元、1.2亿元、3.5亿元和6.5亿元，同比增长率分别为1376.1%、285.2%、190.1%、和84.7%。

德华安顾人寿相关负责人对中国网财经记者表示，保费规模的快速增长得益于公司的多元化渠道战略。公司坚持以个险为核心战略渠道，逐省深耕，同时充分利用中外方股东资源，在团险、职场营销、银保、网销等多元业务渠道方面提升规模：通过个险价值渠道的发展，采取深耕策略确保价值业务增长;多元渠道在为公司贡献规模保费的同时，在深化股东资源利用和渠道合作等多方面取得突破。

何时走出寿险经营周期?

与保费规模快速增长趋势不同，德华安顾人寿自成立后，一直处于亏损状态。从年度报告可看出，德华安顾人寿成立之初净亏损为7128.8万元，2014年净亏损7671.9万元。2015年亏损程度进一步扩大，净亏损额为1.1亿元，亏损额度同比扩大43.9%。2016年净亏损同比幅度高达86.6%，净亏损额度扩至2.1亿元。相比2016年，2017年净亏损幅度小幅下降至1.9亿元，五年累计亏损6.57亿元。此外，截至今年第二季度末，德华安顾人寿的净利润亏损已达9450.7万元。

德华安顾人寿2013-2017年度净亏损情况

对于多年来一直亏损的原因，德华安顾人寿相关负责人表示，在经营的初期阶段出现亏损的情况，是符合寿险行业发展客观规律的。首先，人寿保险业存在早期的亏损，这是一个行业的规律。保险公司提供的是一种长期服务，很多费用发生在业务早期。另外，坚持主要经营长期期缴业务，而中短存续期业务较少。这种经营策略使得公司在财务上表现的一般特征是，未来有很充沛的资金的流入，但也会有很大的、早期的资金流出，导致前期出现亏损的情况。

国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生对中国网财经记者表示，德华安顾人寿是一家在注册在济南的寿险公司，规模比较起步阶段保费规模增长比较快的话，往往会出现比较大的亏损，因为这种保费增长以前期很多投入为前提。从寿险业经营的一般规律来看，如果一家寿险公司发展战略相对比较审慎、平稳的话，经过一定的发展阶段，保费达到一定规模，就能够摊销一些成本，逐渐进入盈亏平衡或盈利。

对于德华安顾人寿来说，何时能够走出寿险经营周期，记者将持续关注。

关键词： 华安 保费 狂飙