买保险送礼品已然成为保险业的营销惯用手段，然而，2019年的一张罚单，让业内吃了一惊，因为这次买保险可以送飞天茅台。

日前，银保监会对华贵人寿下发了一张行政处罚决定书。这份罚单直指华贵人寿存在“给予投保人保险合同以外的其他利益”“未按照规定使用经备案的保险条款”和“保险费率和编制虚假财务资料”三项违法行为。其中，处罚条例显示，在银保业务经营过程中，向投保人赠送价值合计105.76万元的飞天茅台白酒。

一保险专业人士向长江商报记者分析，从公司层面来说，大公司为了排名利用开门红冲保费规模，中小公司利用开门红冲保费开分支机构。从营销员层面，保险公司会给每一个营销机构具体的业绩指标，必须完成，完成了有奖励，完不成有惩罚，这个指标甚至会分配到每一个业务员身上。此外，中层管理人员也同样会被考核，所以他们可能会默许底下的人员做破格的事情。由此，华贵人寿与茅台集团的关系浮出水面。天眼查显示，贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司为公司大股东，而贵州茅台酒厂(集团)正是上市公司贵州茅台的控股股东。

长江商报记者发现，华贵人寿2018年第三季度实现保险业务收入0.61亿元，和2017年同期的2.3亿元相比下滑73.4%，在销售渠道上依附茅台，而业绩上却未能上台阶，茅台的这棵大树，华贵人寿还能靠多久?

三宗违法行为被罚85万元

罚单显示，华贵人寿共存在三项违法行为。其中最引人注意的一项，是亿元保费送百万茅台，2017年华贵人寿在银保业务经营过程中，制定并执行营销方案，向投保人赠送价值合计105.76万的飞天茅台白酒，涉及保费11199万元。银保监会认定华贵人寿给予投保人保险合同约定以外的其他利益，根据保险法规定，对华贵人寿罚款30万，对相关责任人处以共计23万的罚款。

华贵人寿还存在未按照规定使用经备案的保险条款和保险费率的行为，阴阳条款让保额倍增银保监会对华贵人寿罚款30万，对相关责任人处以警告并罚款6万。华贵人寿还套取资金搞起部门小金库，编制虚假财务资料问题，虚增费用主要用于给予银保渠道额外利益。根据保险法相关规定，银保监会对华贵人寿罚款25万，对相关责任人处以警告并罚款共计16万。

华贵人寿表示，茅台集团虽为公司大股东，但赠送茅台酒是公司个别渠道的自主行为。本次处罚系公司开业初期业务造成，公司在得知相关业务存在问题时，第一时间开展相关自查自纠和规范完善工作。

茅台集团金融布局再落一子

华贵人寿的设立最早始于2013年10月，盛和资源一份对华贵人寿拟投资5000万人民币并持股5%的公告将华贵人寿首度“暴露”在公众面前。2013年12月19日，中国工商总局正式核准华贵人寿的名称审核申请。

2015年12月25日，中国保监会与贵州省政府签订战略合作备忘录，保监会将引导保险金融服务贵州地方经济发展，其中首要的就是帮助贵州成立本土法人保险公司。2017年2月华贵人寿正式获批开业，注册资本金10亿元。值得注意的是，2016年7月7日，保监会发布的《关于筹建华贵人寿保险股份有限公司的批复》中，华贵人寿的股东名单除贵州茅台酒厂(集团)外还包括上市公司盛和资源，和多家来自贵州、北京等地的企业。

华贵人寿的成立也意味着茅台集团的金融布局再落一子。“华贵人寿保险取得的突出成绩成为了茅台集团产融结合战略有效实践的标志，同时也为茅台进一步打造产融结合控的国际化酒业投资股集团提供有力支持。”在描述华贵人寿时，茅台集团如此表述，华贵人寿之于茅台集团的含义再明确不过。

成立首年亏7770万

事实上，华贵人寿正式获批设立以来，在定寿市场当中显得颇为勇猛。华贵人寿于2017年3月31日首次出单后，当年7月中旬，华贵人寿打开了银保合作渠道，至此业务发展才得到了提速。截至 2017年8 月17日，公司累计承保保费10600余万元，在同期开业的公司中名列前茅。

然而，对于华贵人寿而言，其成长显然还需更长时间。其2017年年报显示，成立首年净利为-7770.4万。

截至2018年11月，华贵人寿原保费5.76亿，在中资人身保险公司当中位列54位。据其2018年三季度偿付能力报告显示，华贵人寿第三季度实现保险业务收入0.61亿元，和上年同期的2.3亿元相比大幅下滑 73.4%。另外，其累计实现净利润-1.24亿元，亏损额较上年同期扩大1.18倍。

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