“过去很多年都是理财类、年金险销售占优，消费者觉得可以返钱，所以公司为了迎合市场也一直大力推广。最近几年，公众的保险意识得到了提升，越来越多的人希望了解、购买商业健康险。”作为某大型险企销售人员，从业三年的小陈在春节期间接受《经济参考报》记者采访时，这样描述她所经历的变化，“据我观察，现在人们购买保险的结构和倾向确实跟原来不一样了。”

与小陈的感受相契合的，是超百家险企入局、数千款相关产品……健康险市场正处在风口期。

作为保险市场一线参与者，小陈直言，无论是消费者还是险企，对健康险的关注度都在提升。“我们公司属于传统寿险公司，在行业中比较有代表性。公司层面现在主推中长期健康险产品，而且力度正不断加大。而在销售方面，目前仍然是以基于线下代理人渠道作为销售主力。”她说，像重疾险、健康险提成比较高，大家的销售热情也很高。这两年，周围同事依靠健康险收获百万年薪的也并不鲜见。

对于健康险市场的未来前景，小陈十分看好。“人都会生病，所以像健康险、重疾险这类产品就是给人们生活托底的。现在大家的保险意识逐渐到位了，也具备相应的经济能力，所以健康险销售肯定是巨大的蓝海。”小陈说。

公开信息显示，健康保险业务总量过去五年内增长近4倍，百万医疗险成为很多年轻人的第一份保险产品，过去三年间百万医疗保险全行业每年保单数量超过千万。《国民健康大数据白皮书》也显示，目前国内商业健康险覆盖率仅有10%，据预测，到2020年健康险原保费收入将达到1.3万亿元。

采访中，向小陈咨询健康险的黄女士对《经济参考报》记者表示，自己关注健康险已经有一段时间了，今年春节决定给家里老人买一份。“确实很有必要。作为独生子女，我感觉压力还是挺大的，就怕老人生病，毕竟住院治病还是挺贵的，而且一些项目还没有被纳入医保需要自费。虽然很多健康险是消费型的，但是每个月几百块钱的保费跟大病医药费相比还是能够接受的，而且上了保险后会觉得踏实很多，毕竟‘不怕一万就怕万一’。”黄女士表示。

谈及互联网保险，小陈介绍说，互联网保险公司健康险业务与传统寿险公司布局产品不同，主要集中于中短期产品，“这主要是考量到产品与销售渠道的贴合度”。

基于这一贴合度因素，近年来“风生水起”的互联网险企也在加大对健康险的创新和优化力度。目前，税优型健康保险抵扣个税已在全国范围内推广，2018年10月银保监会下发《互联网保险业务监管办法》(征求意见稿)推动了传统保险公司健康险业务线上销售范围的扩大，给健康险产品销售提供了更大的可操作空间。

不过，让小陈一直担忧的是，年轻人的保险意识尚且不高。“就目前来看，不论是传统寿险公司还是互联网保险，很多健康险都是子女出于孝心在给父母买。”小陈认为，年轻人更应该给自己买保险，因为年轻人患大病造成的损失将更大，包括治病支出、工作收入损失等。作为家庭支柱的年轻人是更有必要购买健康险的群体。

“我相信，购买消费健康险的年轻人将越来越多，这也契合了国家政策的鼓励方向。”小陈补充道。

健康险蓝海可见，消费者也更加理性。小陈介绍说，如今的消费者对于健康险的态度，不再是“跟风”“图便宜”“买个新鲜”，而是仔细进行多家对比，做到更加审慎地选择产品。

对于目前的中国健康险产品，业内人士表示，仍然存在“泛寿险化”、同质化的痛点，销售渠道多延用传统的寿险、财险渠道，表现出专业性、扩展性、灵活性不足。同时，运营成本高、智能化程度低、人才队伍建设及数据应用体系也尚待完善。

对此，国务院发展研究中心金融研究所保险研究院副主任朱俊生建议，保险公司可以将健康保险与健康服务相结合，在服务上发挥竞争优势，从而形成突围路径之一。此外，险企还可以将保险资金与健康产业资本投资进行融合，使资产端与负债端相结合。例如，搭建大健康产业链、服务链和生态圈，同时拓宽健康险服务空间与投资空间。

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