随着保险业2018年行业数据的出炉，各家险企的经营数据也浮出了水面。值得注意的是，2018年寿险公司“马太效应”依旧显著。

作为寿险市场“老六家”的中国人寿、平安人寿、太保寿险、泰康人寿、太平人寿、新华保险在2018年合计实现保费收入17793.2亿元，市场份额占比达到51.5%，较2017年的50%有所增长，占据了寿险业的“半壁江山”。

而在“老六家”继续占领市场份额之际，中小型险的生存则显得有所窘迫。据《每日经济新闻》记者梳理，2018年，91家寿险公司中近八成公司总保费市场份额均不足1%。此前，新华保险原董事长万峰曾预言过，未来市场的格局会发生很大变化，寿险业的竞争将主要在“老六家”之间展开。

▲2018年寿险市场“老六家”总保费收入及市场份额(单位：亿元)

“老六家”市场份额进一步提升

行业在转型，从业机构也都没闲着，只是行业转型和发展落实到不同机构上面，却显得有所不同。

作为行业的老大哥，“老六家”受“134号文”影响有限。数据显示，2018年，中国人寿、平安人寿、太保寿险、泰康人寿、太平人寿、新华保险总保费收入分别为5987亿元、5582.3亿元、2120.7亿元、1517.9亿元、1288.5亿元和1296.8亿元，合计实现保费收入17793.2亿元，合计市场份额达到51.5%。

对比2017年数据可以看出，“老六家”的市场份额进一步提升。2017年，中国人寿、平安人寿、太保寿险、泰康人寿、太平人寿、新华保险总保费收入分别为5893亿元、4677.1亿元、1862亿元、1625.1亿元、1185.6亿元、1142.9亿元，共实现保费收入16385.7亿元，合计市场份额为50.6%。

此前，在“134号文”出炉之时就有业内人士预言，未来的市场竞争必然是“老六家”之间的竞争。从2018年的行业数据来看，这一预言也在慢慢实现。“‘134号文’对大公司影响小于对中小型公司的影响，尤其是中小型公司，下一步一定要做好现金流风险的防范。”新华保险原董事长万峰曾表示，作为寿险市场的主力军，未来“老六家”的市场份额会进一步上升。

值得注意的是，虽然“老六家”市场份额在上升，但是“老六家”内部的竞争也是不容忽视的。从数据来看，寿险业的老大之争依旧激烈，作为寿险业的一哥，中国人寿的市场份额有所下降，从2017年的18.2%下降至2018年的17.3%，但依旧稳坐头把交椅，而平安人寿紧随其后，市场份额从2017年的14.4%上升到16.2%，保费规模和市场份额直逼中国人寿。

而紧随其后的太保寿险、新华保险、泰康人寿和太平人寿之间的竞争也十分激烈。太保寿险2018年的市场份额从2017年的5.7%上升至2018年的6.1%，依旧稳居“老六家”中的第三位，2017年“老六家”中市场份额垫底的新华保险已经完成转型，保费规模也逐步回升，市场份额从2017年的3.5%上升至2018年的3.8%，排名第五位。随着新华保险席次的上升，太平人寿成为“老六家”中保费收入和市场份额的最末位，为3.7%。

而从险企的经营模式来看，目前“老六家”主打个险渠道。例如，近年来，平安人寿个险保费收入占总保费收入持续维持在九成左右;国寿股份一方面则持续加大个险投入，另一方面也持续压缩银保趸交保费收入;太保寿险近年来也持续加大个险投入，并压缩银保渠道。

72家寿险市场份额不足1%

彼长则此消。在“老六家”占领市场份额的同时，中小型险企的生存空间却被进一步压缩。据记者梳理，2018年有25家险企的原保费出现负增长，有19家负增长超过20%，有8家负增长超过50%。保费同比下滑幅度较大险企包括和谐健康、华汇人寿、安邦人寿、东吴人寿等。

除不少人身险公司保费出现负增长之外，2018年绝大多数中小险企份额均低于1%。据《每日经济新闻》记者统计显示，去年91家寿险公司中，有72家公司总保费市场份额均不足1%。那么，制约中小型寿险企业发展的原因是什么呢?

从麦肯锡发布的《纾困突围——中国中小保险企业破局之道》来看，中小保险公司亟需解决外部竞争和内部经营两大挑战：外部而言，监管收紧，粗放模式不再。未来，良性的进入和退出机制将逐步形成，行业的优胜劣汰会更加明显，中小保险公司的压力也会进一步增大;内部而言，中小保险公司面临内部治理不稳定、基础投入长期不足、产品开发动力较弱、渠道管理上对第三方的依赖性高、客户经营薄弱，以及品牌经营理念淡薄等挑战，相较于大公司处于劣势。

麦肯锡表示，对于中小保险公司而言，市场竞争充满挑战，但未来机遇大于挑战，中小保险公司要做到“小而美”，切忌“小而全”：“小而全”往往容易顾此失彼，导致资源分散，最终业务缺乏特色，成为“沉默的大多数”中的一员;要做到“小而美”，中小保险公司首先要对自身禀赋和短板有清醒的认识，然后发挥禀赋，规避短板，并在这一基础上强化客户经营，建立鲜明的品牌形象，聚焦差异化的价值主张，真正做到纾困突围，茁壮成长。

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