重振国寿，持续成长。

2月22日，在中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)面向投资者、分析师及媒体举办的2019年开放日活动上，重振国寿成为这次开放日的主题。

怎么重振?用中国人寿总裁苏恒轩的话说，就是要坚决强化市场化改革。也就是说，加快加大市场化改革是重振国寿的关键手段。

市场化改革以前步子不够快不够大

作为寿险业老大，中国人寿对自己近些年来在市场化改革方面的推进有着清醒地认识，那就是自2014年转型发展以来，中国人寿一直在推进自身改革，坚持价值导向，大力发展中长期期交业务，主动压缩来自于银行渠道的趸交业务规模，业务结构不断优化。但与市场化的其他寿险类企业相比，某些方面的市场化改革步子还不够快、不够大。

苏恒轩在回答记者问时就明确表示，中国人寿坚决强化市场化改革，坚决则反映了一种态度和方向。国家积极鼓励国有公司加大市场化改革的步伐，中国人寿的步伐则不够快、不够大。薪酬和用人改革是市场化改革的核心，新的领导班子，已经采取了一些动作。尤其是对两个大中城市，采取末位淘汰制，已经有了实质动作。如果用人和薪酬的改革不解决，那么中国人寿不容易发展起来。现在，中国人寿管理层展现的是诚意和决心。

事实上，在今年初中国人寿保险(集团)公司召开的2019年工作会议上，新掌舵人、董事长王滨首度阐明发展大计，提出了“重振国寿”，打造国际一流金融保险集团的战略部署。而在开放日上，中国人寿再次明确当前和今后一个时期的发展目标：重振国寿，持续成长。

如何重整

苏恒轩认为，未来十年，中国仍是全球极具潜力的寿险市场之一，中国人寿将持续深耕中国寿险市场。根据sigma报告显示，尽管我国已是全球第二大寿险市场，但2017年我国寿险保险密度和深度分别仅为225美元和2.7%，与其他主要寿险市场相比，仍有较大提升空间。瑞再预测，2017-2030年，中国寿险市场年复合增长率将达到8.6%，发展潜力巨大。

对于中国人寿来说，在这样的市场机遇面前，将以“三大转型”“双心双聚”“资负联动”为战略内核，始终坚持发展是第一要务，坚持稳中求进总基调，坚持“重价值、强队伍、稳增长、兴科技、优服务、防风险”的经营方针，全力打造人才驱动、机制驱动、创新驱动、融合驱动四大发展动能，努力实现“提升发展质量、增强区域实力、做大做强队伍、强化品牌形象、重振国寿精神”五大重振目标。

苏恒轩表示，“三大转型”即推动公司从销售主导向销售与服务并重转型、从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型、从规模取向向价值与规模有机统一转型。在发挥国寿传统优势的同时，更加注重服务、更加注重科技生产力、更加注重价值提升。“双心双聚”就是以客户为中心，以生产单元为重心，聚焦价值，聚焦大个险。提升服务效率和质量，满足客户日益增长的保险需求及服务诉求，打造“简捷、品质、温暖”的卓越服务。同时，始终把价值增长作为公司稳健经营的重中之重，发挥个险、银保、团险等渠道销售队伍优势，进一步整合资源，建立大个险销售体系。资产负债是保险公司两大驱动，中国人寿将加强大类资产配置统筹管理，优化多元化委托管理，强化业绩考核，建立市场化用人机制。

为有效支撑三大转型、双心双聚、资负联动战略内核落地，中国人寿将持续着力打造人才、机制、创新、融合四大驱动引擎。一是强化人才驱动，推动管理人员的市场化、专业化和年轻化，强化销售队伍扩量提质;二是强化机制驱动，优化组织架构体系，建立市场化机构管理机制，构建市场化考核、薪酬和用人机制，构建以价值为核心的资源配置机制;三是强化创新驱动，加大科技领域投入，加强科技成果应用，建设创新型企业;四是强化融合驱动，推进资源整合，强化资产负债融合，围绕“保险+”生态链，打造“保险+”服务生态圈，为客户提供全价值链服务。

市场预计，随着中国人寿“重振国寿”口号的喊出，保险业新一轮市场化改革的你追我赶或将再现。

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