对于保险代理人来说，增员(扩大销售团队)和展业(拓展业务)是刚需，是本职工作，也是养家糊口的本事。

而黄小芬则在其中看到了属于自己的商机，800多万保险代理人都成了她的潜在客户。为此，她还专门成立了一家公司，全名“厦门齐保网络科技有限公司”，又名“齐保网”。

按照黄小芬的打算，公司员工包装成网站销售顾问，挨个向保险代理人电话推销“增员”和“展业”两大业务，声称一年交6800元会员费，就可以获得齐保网定期推送的优质保险客户资源。

目前，我国保险行业有超过800万名保险代理人，如果销售顾问每天给这些保险代理人打电话，1年拉到3000个会员，那么公司的年销售额就有2000万元以上，养活30多名员工绰绰有余。

乍听起来是一个不错的生意，但实际操作困难重重。

且不说去哪里找到800万保险代理人的联系方式，如何真正为这些潜在的会员找到“优质保险客户资源”，成为黄小芬面临的最大难题。

于是，一场精心设计的骗局由此开启。

骗局瞄准保险业务员

“我认识一个平安的业务员，前阵子还推荐我注册齐保网的会员呢，还好我没有注册。”4月9日，福建某保险代理人还在庆幸自己没有“入坑”，而那位平安业务员已经交了齐保网的会员费。

《国际金融报》记者采访了解到，很多保险代理人对齐保网并不陌生，并表示有接到过类似电话。“现在只要是厦门的电话，我全都屏蔽不接。”安徽某保险代理人称，他每天都要接到好几个类似的电话，而且还有各种推荐当地精准客户，或精准增员的短信、微信。

4月9日，厦门公安公众服务网收录的一篇“交6800元，给你优质资源”的报道显示，3月中旬，思明刑侦大队接到“有三名保险业务员被人以介绍业务为由诈骗”的线索。经过调查，民警锁定了厦门齐保网络科技有限公司。该公司对外号称是一家网络公司，背地里只开展一项业务，那就是给保险业务员提供“资源”。

“嫌疑人自称该项业务共分为两块：一部分是增业，也就是给保险业务员介绍客户，俗称‘吸粉’;另一部分是增员，给保险业务员介绍想要从事保险业的优质人才。”民警介绍，想要获得这些“优质资源”的保险业务员需要缴交会员费，一年6800元，两年9000元。

但实际上，这些所谓的资源都是瞎编的。近来，多位来自全国各地的保险业务员报警称，他们遭遇了这样的骗局。

“根据该公司提供的客户信息，业务员打电话过去，对方压根就不想买保险。所谓‘优质人才信息’也是假的，业务员打电话过去，对方却说是做水泥工程的。”民警说。

为了让骗局更真实，该公司销售人员还在朋友圈中发了许多交易成功的对话记录。在这些记录中，购买了信息的保险业务员无不感谢该公司提供的服务，让他们签下了许多保险大单。

“这些交易记录都是伪造的，是用专门的软件编辑的。”民警介绍称。

3000多代理人被骗2000余万

上述报道指出，4月2日，思明公安分局组织58名警力冲击了齐保网这家公司，抓获包括公司法定代表人黄小芬在内的37名主要犯罪嫌疑人。在公司电脑的后台，民警发现了3000多名受害人的信息。这些受害人遍布全国各地，涉案金额达2000多万元。

据黄小芬交代，她曾跟他人一起做类似提供资源的业务，后来自己创业，由于找不到相关的资源，只好安排员工编造信息，谎称有优质资源，吸引受害人交会员费。

该公司内设销售部、售后部、技术部等部门。其中，销售部主要负责出售资源，员工专门从网络上寻找保险业务员的信息，主动打电话推销“服务”，每做成一单，可以提成10%至30%。

据民警称，这家公司绝大多数销售人员都是“90后”，冲着薪资高、门槛低，纷纷来应聘。他们并不清楚自己是违法犯罪，只觉得自己不过是夸大了服务效果而已。但是，由于这家公司提供的资源都是虚假的，而且有伪造交易记录等环节，已涉嫌诈骗。

目前，诈骗嫌疑人已被刑拘，案件在办理中。

客户开拓没有捷径可走

天眼查显示，齐保网注册时间是2016年8月8日，注册资本100万元，法定代表人是黄小芬，也是最大股东，还有一个股东叫张浩，注册地点在福建自由贸易试验区厦门片区。

记者从齐保网官网了解到，“齐保网”宣称搭建了完善的投保咨询渠道，从一对多的问答到一对一的服务，从本地化的保险代理人推荐，到专业化的保险疑问解答和个性化的保险方案定制，帮助每个有投保需求的家庭解决正在面临的保险疑问、消除那些即将出现的保险疑虑。

同时，官网上还公示了来自中国平安(80.62 -0.59%,诊股)、中国人寿(28.70 -2.25%,诊股)、中国人保(9.58 -1.64%,诊股)、太平洋(4.22 +1.20%,诊股)保险、太平人寿等各大保险公司的明星代理人，客户可以随时在线预约进行一对一咨询。

《国际金融报》记者通过填写电话等信息进行预约，但暂未收到该公司的来电。

不少受害者现在回过头来看网站显示的各种信息，或许才恍然大悟，一切都只是其行骗的幌子而已。

那么，保险代理人如何才能识破此类骗局呢?

“这就是抓住了代理人需要客户这个软肋。”某资深保险销售总监对《国际金融报》记者表示，一年6800元就能提供精准的保险客户，看起来诱惑很大，但只要冷静下来稍微思考一下，就不会被骗。“有那么多优质精准资源，都能直接当代理人去卖保险了”。

该销售总监坦言，鉴于监管部门对保险营销员的监管越来越严格，以及同业竞争不断加剧，保险一线营销人员确实面临很大的业绩压力，以及转型压力。

“如何从以销售为中心，向以服务为中心，以客户为中心，是所有保险营销人员都需要思考的问题。”他补充说，“客户还是得一步一个脚印去开拓，从来都是不能走捷径的。”

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