购买重疾险从来都不是一蹴而就的事，有些人在购买了一次重疾险之后还会选择加保重疾险。这些老客户对于保险代理人来说是非常重要的资源。不过重疾险保费不便宜，怎么样才能让老客户加保重疾险呢?关键是需要找到加保的理由。除此之外，向客户说明白重疾险能解决客户什么问题也很重要。

都知道重疾险很重要，那么重疾险有什么用?能解决客户什么问题呢?

1、解决医疗费用和康复费用的问题

这应该是一般人都能想到的。

大家购买重疾险的初衷都是为了防止身患重病时无钱医治，因为现在重疾的治疗费用动辄数以万计甚至十万计，普通家庭难以承受，而有了重疾险的保障就不一样了，赔付的几十万保额可以轻松解决医疗费用的问题。

另外，身患大病之后身体需要康复，而康复要求营养必须跟得上，这又是一大笔钱，重疾险赔付的钱同样可以用于病后身体康复。

2、解决收入损失的问题

这恐怕是很多人都想不到的一点，毕竟重疾险跟收入损失有什么关系呢?

事实上重疾险又叫做“收入损失险”，被发明出来的初衷就是为了弥补收入损失的，因为人得了重病之后是很难继续工作的，不能工作就没人发工资，自然就没有了收入。

而重疾险的保额正好可以弥补养病期间的收入损失问题。实际上，这是重疾险的主要作用。如果想要解决医疗费用的问题，小编还是建议购买百万医疗险会更恰当。

购买了重疾险的老客户是保险代理人维护的重点，因为他们很可能会加保，但是加保得有加保的理由，老客户加保重疾险的理由有哪些呢?

1、加保以弥补风险保障的不足

从家庭责任来看，随着年龄的增长，也是一个责任不断加重的过程，责任的加重意味着风险保障额度需不断提升来匹配责任需求;

从健康状况来看，随着年龄的增长，身体各项机能不断下滑，就需要不断加码疾病的风险保障额度;

从家庭结构来看，随着年龄的增长，家庭成员增多，需要更多保单来守护所有家人;

因此，人的一生，需要不断加保来满足日益增长的责任需求，应对各种风险，如果单靠最初购买的小小意外险或者首先，不能解决漫长人生路上的各项问题。

2、加保以做合格的资产配置

很多年轻人刚步入社会，收入不会过高，可能刚刚解决温饱问题，稍微不控制就有可能变成“月光族”，乃至“负翁”。想买保险，却心有余而力不足，即便能买，也都是保费较低的意外险和定期寿险。在此阶段买保险的额外好处，就是能帮年轻人锁住一部分资金，养成良好的财务习惯，为以后假买更大保单奠定良好基础。

随着年龄增长，社会阅历增多，个人工作能力提升，每个人赚钱的能力都会不断增强，收入也会越来越多，价值有了一段时间的财富积累，手上掌握更多的资金可供购买保险以及执行人生的财务目标。

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关键词： 解决客户 风险保障 医疗费用