去年12月，陈佳宇被确诊肾癌早期。这一年，是她在教培行业的第12个年头，也是这个行业遭遇“致命打击”的一年。

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手术很顺利，她计划休息几年，顺便去读个MBA（工商管理硕士），给自己充充电。5年后，做一份既不脱离社会、可发挥核心竞争优势，又能让自身价值实现正增长的工作。

走到“35岁+”的十字路口，陈宇佳没想到，这一场变故让自己的人生轨迹也开始改变。

“拼”出了肾癌

大学毕业后，陈佳宇把最美好的青春都献给了教培行业。从K3（学前教育）到K12（基础教育），从课程顾问到区域总监，她工作很拼，业绩也很过硬。

去年7月，教育“双减”政策出台，学科类教育培训机构受到重创，陈佳宇所在的机构也不例外。“当时又赶上续班，压力前所未有。那一阵子，几乎没日没夜工作。”陈佳宇告诉记者，教培行业的日常工作节奏其实很快，下午一点开始上班，工作到晚上9点，但正常下班的次数掰着手指头都能数清，加班到10点、12点，甚至凌晨是常态，对身体消耗比较大。“教培从业者还有个通病，为了少上厕所喝水少，很多同行都有职业慢性疾病。”

一向乐观的陈佳宇觉得自己仍是幸运的。去年12月初检查出肾癌，好在是早期，做了切除手术后，身体已经慢慢恢复。之后再按时做复查即可。

“我当时稀里糊涂买的重疾险居然一次性赔了我几十万，让我在手术后有充足的时间和底气来调养身体，医疗险把自费部分也给报销了。”陈佳宇笑着说，“前几年教培行业处于鼎盛时期，挣钱多，代理人到办公室来推销保险，几万块钱的保险，人手一份。现在真的要感谢当时的自己。”

手术期间发生的一幕，更是让陈佳宇深刻体会到，有保险和没有保险的巨大差别，关乎个人性命和家庭命运。

手术当天，护工正准备推她进手术台，她看到隔壁病房的男患者哭着跟医生说要放弃治疗。这是她第一次见一个50来岁的大男人，哭得如此撕心裂肺，由于肾癌晚期，癌细胞已经转移到骨髓、全身，但还没到退休年龄，还有家人要养，没有多余的钱来做手术。

形成鲜明对比的是，和她同病房的交大退休老师，面对手术，只是跟医生轻声说：“我有保险，请尽管治疗。”

意外收获新职业

手术前发生的那一幕，让陈佳宇越发不安，甚至一度焦虑，经常胡思乱想：“要是小孩出个意外怎么办？要是老公生了大病，家里怎么办？要不要把房子卖了治病？”陈佳宇想给丈夫和小孩买几份保险，防患于未然。

为此，她几乎把市场上所有头部险企研究了个遍，了解他们的经营能力、赔付能力、股东背景，甚至到现场去参加交流会。经过近四个月的考察，她最终认定了一家外资保险公司。

这家公司的保险顾问给她全面规划了家庭保障，同时这位保险顾问的专业服务让她意外：这不就是理想中工作该有的样子吗？这打破了她对保险代理人的固有刻板印象。“原来卖保险的不都是大妈们，也可以是职场精英，专业、有说服力。”

“做保险代理人既不累、能顾到自己的身体，还能照顾家庭、孩子，又不脱离社会，以前在教培行业积累的技能和资源都能直接嫁接过来。”今年3月最后一天，陈佳宇既给家里配置全了保障型保险，也收获了一份新职业：保险代理人。

作为一名受过“伤”的人，陈佳宇对自己的新身份定位很简单，她没有想自己未来5年要赚多少钱，更多地是希望她身边的每一个朋友，都能花上几百块钱，拥有一份医疗险，万一真的发生疾病，要跟医院打交道的时候，能有一份底气和勇气告诉医生：“我有保险，尽管治疗。”

职业技能完美匹配

从教培行业高管到保险代理人，陈佳宇觉得确实“还挺不容易的”。但两个行业的职业技能相连相通，让她多了几分自信。

首先，教培行业和保险行业都是服务业，都是跟人打交道，有比较强的人际理解力。通常，教培行业里做得好的，和保险行业里做得好的一样，都是学习型人才、服务型人才或者资源型人才，或者是三者兼备的“复合型人才”。其中，学习型人才可以通过培训成为专业型人才，这也是跨职业跑道的一个必备技能。

其次，服务的对象有很多重叠。为教育付费的大多是妈妈，使用者是孩子，而保险行业投保人很大比例也是妈妈，被保险人也以孩子居多。不管是资源还是职业技能，都很容易迁移过来。

再次，“轻创业”模式基本一致。自己为自己工作，多劳多得，服务好自己的客户，就能赢得客户长期支持和复购，或是转介绍。

“当然，我最看重的是，保险是一个增量市场，发展潜力很大，选择这个大方向肯定没错。”陈佳宇知道，开始的路一定不会很顺畅，先不能着急开单，要做好打持久战的准备，前期要多学习比教培行业更为复杂的专业知识。

三四个月过去，她已经可以按照自己的节奏工作，终于有时间陪孩子了，和从前相比，完全是两种生活。

打造教培人新职场

陈佳宇了解到，现在新进入公司的伙伴，很多曾是老师、律师、医生、博士、海归、企业家。但她想优先招募教培人，打造教培人新职场，不仅是因为朋友圈里教培人居多，更重要的是想让教培人重拾当初的信心。

陈佳宇和组内老师一起讨论方案

她告诉记者，身边很多朋友出去找工作，都会被“另眼相看”，大家认为教培时代已经结束，教培人就不那么值钱了。这让他们的内心受到了挫折和打击。“我接触过几个机构总监，他们的眼睛里已经没有了当年的亮光与自信。”

她想让教培人知道，原来积累的经验和能力到另一个行业同样有优势，而且在行业越久，越具备核心竞争力，越值钱。

“对教培人来说，客户至上的理念是刻在骨子里的。如果能让身边的朋友找到最适合他们的保险产品，我们就很满足，觉得很有社会价值和成就感。”陈佳宇兴奋地告诉记者，她的团队已经加入了一名新成员，他们志同道合，都想做好客户的健康顾问。

陈佳宇的团队还有一个不成文的“规矩”。客户如果每年预算2万元买保险，她便只给客户配置1.8万元保费的保险，剩余的钱让他们去做体检。“我自己就是受益于体检，也建议年轻人一定要定期体检，对各类疾病早发现早治疗。”

“或许在不久的将来，我们保险代理人也能和医生、律师、CPA（注册会计师）、CFA（特许金融分析师）等高技术含量的职业相媲美，越来越受到市场的推崇和社会的尊重。”陈佳宇说，自己会为此一直努力下去。

关键词： 保险代理人 职业技能 被保险人