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近年来，关于提高保险销售从业者资质要求的呼声越来越高。对销售人员实行分级管理，让合适的人销售合适的产品，把合适的产品销售给合适的人，可以有效整饬市场乱象，切实保护保险消费者的合法权益。同时，也有利于提升代理人和整个行业的社会形象，促进行业健康发展。

今年以来，保险销售能力资质分级从制度上不断推进。7月，银保监会发布《保险销售行为管理办法（征求意见稿）》，提出对销售人员分级；中国保险行业协会发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，进一步明确了分级的细节。

不过，要发挥出制度应有的功效，在具体实践过程中，还需保险公司及保险中介机构做好充分的准备工作。

一方面，要严把“入口关”。对新招募代理人从学历水平、从业年限、保险产品知识、诚信记录等全面开展综合考察，筛选出更多优质的代理人进入行业，摒弃以往“大进大出”的情况。可以借鉴一些公司通过人工智能甄选模型进行评分，淘汰不合格人员的做法，从源头上规范保险销售。

另一方面，要做好分类培训。将保险销售资质分级的理念植入日常培训中，要对保险产品类别做到精准划分，对培训内容做到有的放矢，提升销售管理与产品设计的紧密度，以更精准地满足不同消费者差异化、更高层次的保障需求。同时，也要尽量减轻分级分类培训给代理人带来的负担，减少行业培训成本，提高销售人员留存率。

保险销售资质分级意义重大，影响深远，必须扎实走好每一步，推动这一工作行稳致远。

关键词： 分类培训 记者观察 征求意见稿