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江西省赣州南康素有“木匠之乡”之称，是全国规模最大的实木家具产业集群之一，也是全国头部的大件家具电商产业带，线上家具出货量稳居全国前列。

每逢10月下旬，全国家具市场进入销售旺季。眼下，南康的工厂正在“变奏”。走进当地家具商赖名（化名）所在的家具工业园区，可以看到，一辆辆满载木料、配件、家具的货车来回穿梭，比起往日，多了些拥堵。

在赖名的家具工厂内，生产线马力开足：从早8点到晚上10点，制坯、打磨、喷漆、烘干、包装的流水产线一刻不停，赖名计划将平常15天库存提升至一个半月。现有的两万平米仓库捉襟见肘，他另租了一个8000平米的仓库。

备货这么多，不怕压在手里？要知道，过去几年受房市影响，家具家装行业整体承压，南康不少中小家具工厂深陷同质化内卷，利润持续压缩。多数企业长期贴牌代工，议价能力弱。中小工厂能做出好产品，但卖不上价、打不开市场。南康电商协会总结认为，最大问题是产业强、厂牌弱，制造强、渠道弱。

此前多年，赖名跌过不少跟头，尽管研发出好产品，也常常无人问津，新品失败率高达70%。

转机发生在去年。赖名入驻京东京喜，在“爆品双千万计划”支持下，依托京东超级供应链、厂货补贴、流量扶持等产业带爆品孵化能力，赖名仅靠京东京喜单一渠道，成交额破千万元，带动工厂成交额逆势增长40%，综合成本下降10%，新品研发成功率飙升至80%。

这并不是个例，赖名的经历是南康超7000家家具企业拥抱京东京喜、加速数字化转型的一个缩影。

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