原标题：帮餐厅轻松实现收益管理，Eatigo 借力 TripAdvisor 挑战泰国“大众点评”

灵感点：

新生力量 Eatigo 如何与泰国老牌大众点评 Wong Nai 抗衡?

—— 其核心优势在于“分时折扣”的收益管理方案：该方案既可以帮助用餐客户以低价折扣订到心仪的餐厅，也可以帮助入驻平台的餐厅获得非高峰时段的更多客流，为消费者和餐厅提供了双赢选择。

Eatigo 这一商业模式借鉴了旅游和酒店行业内的收益管理原则，即在旺季、淡季浮动机票和酒店价格，提高公司的产能利用率，这或许也是 Eatigo 能和 TripAdvisor 联姻的原因之一。

近年来，伴随东南亚旅游及餐饮市场的火爆，为旅游者提供餐饮指南的餐厅预订平台相继涌现。仅在泰国，就有 Wong Nai、Eatigo 、iPick等多家平台竞争。

为餐厅优化“收益管理”

其中，老牌公司Wong Nai 被视为泰国最权威的“大众点评”，而初创公司 Eatigo 凭借的差异化策略在近两年迅速扩张，成为Wong Nai 最有力的竞争对手。

今日， Eatigo 在一份声明中宣布，已获得由现有投资者 TripAdvisor(猫途鹰) 旗下子公司 The Fork 领投的 C 轮融资，具体数额未公开。外部消息称，Eatigo 的累计资本已超过 2500 万美元。

此次进军亚太市场，Eatigo 将直面包括马来西亚本土公司 Offpeak 以及 OpenTable 、HungryGoWhere 、TableApp 等众多亚太餐厅预订平台的激烈竞争。

竞争差异化

谈及突围的，Eatigo 创始人 MichaelCluzel 表示根据不同时段不同收费的原则，Eatigo由餐厅自行决定客户在高峰与非高峰时段享有10% - 50% 不等的优惠，餐厅便能有效利用和平衡整天营业时间，吸引更多客户光顾，增加利润;相应地，客户可以节省更多金钱，以原有的预算享受升级的餐饮体验。

通过收益管理算法，既可以帮助用餐客户以低价折扣订到心仪的餐厅，也可以帮助入驻平台的餐厅获得非高峰时段的更多客流

，Eatigo为消费者和餐厅提供了双赢的解决方案。

商业模式上，Eatigo借鉴了旅游和酒店行业内的收益管理原则——在旺季、淡季浮动机票和酒店价格，提高公司的产能利用率。

TripAdvisor 也将通过Eatigo 进行亚太业务的战略布局。

此前，Eatigo 曾于 2015 年完成数百万美元 A 轮融资;2016 年，Eatigo 迅速获得由TripAdvisor 领头的 B 轮融资。此轮融资，主要用于进一步扩展Eatigo在亚太地区的业务范围及其产品供应，与目标市场的头部企业争夺市场领导定位。而

Eatigo 在声明中还披露，其目前拥有超过 400 万用户和 4000 多家餐厅合作伙伴，过去一年间，其用户群、预订和销售额增长了三到四倍。

Eatigo 成立于 2013 年，并于 2014 年 6 月正式上线。去年，Eatigo 的业务从泰国扩展到马来西亚、香港、菲律宾、新加坡和印度。其对印度市场的扩张通过收购当地创业公司 Ressy 完成，收购金额尚未公开。

关键词： 泰国 大众 收益