四季度不觉过半，按以往惯例，此时各大险企已开始全力备战来年的“开门红”了，然而今年的保险市场有点不一样，“开门红”似乎有些冷清。为一探究竟，记者采访了相关部门。

“年终冲刺”让“开门红”遇冷

“开门红”，对于保险公司营销战略来说，以往可谓毕其功于一役。每年年底至次年2月，各险企会接连推出“开门红”产品，代理人更是全力冲刺业绩。而在今年，业内却显得比较冷清。

多家险企负责人对记者表示，目前，“开门红”产品政策还没敲定，尚待产品形态议定后才能申请进一步的报批。而一些险企相关业务人士对记者表示，目前还在冲刺今年第四季度业务，大家正在为完成年度业绩而全力以赴呢。“我们渠道刚收到今年11月的任务目标，关于‘开门红’产品的形态目前还没有收到通知。”一家小型险企个险渠道业务人士对记者直言。

记者还深度了解到，目前大多数中小险企均在冲刺年度业务的原因，主要是今年以来人身险业务保费增速相对趋缓，而多数险企业绩的目标却是有增无减，故人身险渠道眼下均较为紧张。据银保监会的统计数据，今年一季度，人身险公司原保险保费收入负增长达16.82%，为前六月的两倍;今年上半年，人身险公司原保险保费收入同比下降8.50%。下半年以来，单月增速有上升趋势，截至8月底，同比负增长已回暖至5.37%。

“开门红”遇冷原因何在

记者了解到，“开门红”产品主要以理财型保险为主，其保费收入可占保险公司全年新业务保费的30%-40%，甚至更高。保险公司也会在每年的最后一个季度开始着手准备，目的是提前“积攒”客户，如果“开门红”没有达成目标，保险公司后续的战略部署都将不得不围绕保费目标展开。

今年“开门红”市场趋冷，不得不引起保险业的反思。康泰人寿江苏分公司办公室工作人员耿介表示，134号文、19号文及今年《关于切实加强和改进保险服务的通知》的陆续下发，监管政策的不断推出与落实，使各险企对于“开门红”产品愈发谨慎，不敢乱发。

业内相关人士指出，随着打击销售误导政策的不断落实，2019年“开门红”应该还会继续降温，只是由于近期股市动荡，保险公司还是会拿来收割一番，下降幅度不会太明显。“开门红”已经被过度营销，很多都已失去了保险该有的功能和意义，因此未来“开门红”的产品，应该更加注重保障类产品的销售，而不能为了冲业绩只推理财型产品。

友邦保险业务员范玲玲则认为，“开门红”期间市场资源相对有限，各家保险公司都在展开“血拼”，这样会导致各家险企之间恶性竞争，当然产品不适销也是其中原因之一。

“开门红”降温有何深意

业内人士提出，在目前经济发展遇到一些突出矛盾和问题、一些企业困难增多挑战增大的情况下，保险营销应该按政策、合规矩，应该常规化、常态化，而不应该仅集中在一段时间内突击，因为这种不平衡的季度性销售差异，显然是不科学的，也非常不利于保险公司长远发展。

在“保险姓保”政策推动下，以及人口老龄化、中产阶层崛起、消费升级等因素的催化下，我国保险产品将从理财走向保障，产品消费属性将持续提升。

关键词：