寿险机构在2019年“开门红”的布局已基本明晰。

“一方面，大部分合资公司和个别大型险企看淡了开门红。但另一方面，大部分公司对开门红还是比较重视的。”幸福人寿相关负责人昨日对南都记者如此表示。

除了重视程度不同外，2019年“开门红”或形成分化格局。

一家大型寿险公司华南区负责人对南都记者表示，预计2019年开门红销售会形成分化格局。各家大型保险公司已经提前布局保障型产品进行以价补量。

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举足轻重的“开门红”

12月开始，险企纷纷进入2019年“开门红”节奏。

南都记者从业内获悉，在11月有关“开门红”的会议后，部分险企在12月初已启动“开门红”，而部分险企则在12月中下旬正式启动“开门红”。

幸福人寿相关负责人昨日对南都记者表示，“开门红”给保险公司带来的不外乎两点，即业绩和信心。如果“开门红”做得好，销售队伍的士气就会高昂，全年任务的完成就有了希望，“信心强动力才足”。

“开门红期间销售的理财属性较强的年金险价值率低，对新业务价值的影响有限，各家公司将加强保障型产品的推动，通过提升新业务价值率来实现以价补量。”一家大型寿险公司华南区负责人对南都记者表示。

事实上，摆在险企面前的问题是，往年都要冲击的开门红，2019年亦不能落后。

幸福人寿上述负责人对表示，每年的年初，元旦和春节接踵而来，正是人们乐意消费的大好时机。在上一年的年底，不少单位发放的工资和年终奖也为大家的消费提供了条件。保险公司看准了这个时机加大了营销的力度。这是开门红存在的客观基础。

不过，上述幸福人寿负责人亦表示，这种集中营销带来的负面效应也是不少。例如销售误导现象增加，同业的价格竞争加剧等。

在行业人士看来，估计未来开门红的现象会慢慢被看淡，但这一过程需要一定的时间。

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分化格局渐现

“开门红”策略分化的迹象越来越明显。

“我预计，2019年开门红销售会形成分化格局。”上述寿险公司华南区负责人表示，“各家大型保险公司已经提前布局保障型产品进行以价补量了。”

该华南区负责人对南都记者进一步表示，“今年大型保险公司保费端持续改善。如果单看，5家大型上市保险公司的保费端改善在加速，合计原保险保费收入累计同比增长11.5% ，当月同比增长 11.9%。”

“2019年开门红策略差异突显。”长城证券分析师称，根据草根调研发现，平安人寿开门红期间20款新产品，首次由分公司自主运作，有中期年金，高现金年金，传统分红型等各种形态。

而中国太保继续推进传统型终身寿险产品长相伴A，标准保费目标增长10%。中国太平通过双年金策略，中国人寿则推出 4.025%高定价利率产品。

天风证券保险分析师夏昌盛对南都记者，中国人寿2019 年开门红预售保费可实现较高增长。主要原因是该公司销售利率较高的定期年金产品。这预计会对定价策略稳健的保险公司造成短期冲击。

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预期继续受冷

“2019年开门红新单保费不排除负增长的可能性，但保障型发展推动价值增长改善。”海通证券分析师孙婷则表示，“2018年年金险同比减少拖累保费增速，预计2019年此趋势将持续，但年金险降幅有望大幅缩窄。2019年重疾险等保障型产品高增长会继续。”

持有这种观点的人不少。申万宏源分析师马鲲鹏对南都记者表示，“2018年开门红受冷，2019年大概率会延续。产品形态调整加大了销售难度，从严监管强化高质量发展和年初理财产品收益率高企是主要原因。同时，居民放贷压力对储蓄型产品形成了挤出效应也是重要的拖累因素。”

马鲲鹏称，2019年开门红内外部环境边际出现变化，短度利率下行叠加资管新规落地，负债端竞争环境趋势改善。居民可支配收入增速放缓，对大年年金冲击很大。宏观经济承压，就业预期下调，也利好代理人增员和队伍留存。整体来看，储蓄类产品需求整体承压，但是长期保障缺口存在的背景下，消费者对保障类需求依然可期望，储蓄托底，加码保障或成为未来开门红的主流形式。

“开门红时点或许弱化，但是明年提升产品是必由之道。”上述华南区寿险负责人表示。

幸福人寿上述负责人亦对南都记者表示，险企已经为开门红做了比较充足的准备，例如开发了新的产品，储备了人力和客户，在全公司做了开门红的动员。今年制定的价值转型的目标没有变，开门红销售的产品也是以保障和长期储蓄型产品为主。

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