近半数公司保费增长乏力 银行系寿险公司转型进行时
俗话说,背靠大树好乘凉。2018年,十家“背靠大树”的银行系寿险公司共实现原保险保费收入1902.5亿元,市场份额为7.24%,与2017年基本持平。
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五家公司保费负增长
具体来看,2018年中邮人寿实现原保费收入为576.58亿元,工银安盛为336.81亿元,建信人寿为249.07亿元、农银人寿为176.38亿元,招商信诺为150.62亿元,光大永明为103.44亿元,交银康联为80.18亿元,中信保诚为53.85亿元,中荷人寿为46.94亿元,中银三星为28.66亿元,6家公司原保费收入突破百亿元。
从原保费收入增速来看,光大永明在2018年增速最高,为46.1%,接下来依次为中邮人寿(40.4%)、中信保诚(28.0%)、招商信诺(17.5%)、中荷人寿(16.7%)。背靠工农中建交五大行的5家寿险公司均出现了负增长,工银安盛为-15.1%、建信人寿为-15.7%、中银三星为-26.0%、农银人寿为-26.1%、建银康联为-38.9%。
随着原保费收入的下降,上述5家公司行业排名在2018年也出现了下滑,在81家有可比数据的寿险公司中,工银安盛、建信人寿、农银人寿、交银康联依次列第16位、第20位、第23位、第36位。其中,交银康联大幅下滑8个位次;中银三星排名未发生变化,列第53位。中邮人寿、中信保诚、招商信诺、光大永明、中荷人寿5家公司排名出现上升,依次列第11位、第24位、第26位、第32位、第48位。
总体来看,银行系寿险公司保费收入、行业排名基本稳定,未出现明显的趋势性变化。
而从盈利能力来看,近日披露的偿付能力情况显示,十家银行系寿险公司中六家实现盈利。其中,中信保诚以净利润54318万元,在十家公司中排名第一;招商信诺、工银安盛、建信人寿、建银康联、中荷人寿也实现了盈利。中银三星、光大永明、中邮人寿、农银人寿2018年净利润依次为-624万元、-631万元、-27991万元、-37304万元。
银行渠道仍是保费主要来源
当然,对于银行系寿险公司而言,对母行及其他关联方的高度依赖也未发生变化。
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以中邮人寿为例,1月15日,该公司与邮储银行签署《保险兼业代理协议附属协议(产品协议)》。根据协议,邮储银行代理“中邮富富余财富嘉C款两全保险(分红型)”。中邮人寿还在协议中说明,中国邮政集团公司为邮储银行的第一大股东,中邮保险是由中国邮政集团公司与北京中邮资产管理有限公司、中国集邮总公司、邮政科学研究规划院共同持有的全资寿险公司,邮储银行与中邮保险为关联法人。截至2018年12月底,与该关联方已发生关联交易金额累计574.7亿元。
按照中邮人寿2018年规模保费576.6亿元计算,其99.7%的保费通过邮储银行代理实现。
据记者统计,多家银行系寿险公司保费收入九成来自于其背靠的银行。
建信人寿2018年实现规模保费416.7亿元,截至2018年四季度末,建设银行代理保费收入为411.1亿元,占比98.7%。
交银康联2018年实现规模保费115.4亿元,截至2018年四季度末,交通银行代理保费收入113.5亿元,占比98.4%。
工银安盛2018年实现规模保费340.1亿元,自2018年委托工商银行代理销售保险产品共计294.68亿元(含柜面、网销和自助终端等新渠道保费及续期保费),占比86.6%。
上述数据再次印证了银行系保险公司得天独厚的渠道优势。国务院发展研究中心金融研究所教授朱俊生表示,银行系寿险公司具备天然的基因优势,借助银行股东资源,银保业务得以迅速发展。也正因如此,部分银行系寿险公司已经跳出了“寿险公司盈利周期”,在很短时间内就能实现盈利。
2019年继续推动转型
不过,对于银行系寿险公司而言,拥有渠道优势并不等于高枕无忧,特别是在保险业回归保障本源的当下,随着个险渠道与业务价值的关联度越来越高,银行渠道的转型迫在眉睫。某中小寿险公司负责人就表示,个险渠道作为价值渠道,将在寿险业转型进程中承担基础性作用。
“银行系寿险公司主要依靠银保渠道,个险渠道基本上没建立起来。而谋求保障型和长期型业务发展时,个险渠道则不可或缺。”朱俊生表示,银行渠道的保险产品通常以理财业务和短期业务为主,随着近年来监管环境的变化,尤其是“134号文”实施以来,对银行渠道冲击很大。
在此背景下,各家寿险公司都面临着渠道调整和转型的问题,相比之下,银行系寿险公司快速发展长期保障型产品并不容易。
一家银行系寿险公司相关负责人对记者表示,回归保障、重视业务质量是银保发展之道。银行系寿险公司天然拥有股东银行的客户和渠道优势,优先发挥这部分优势是必然选择,不应简单地以业务占比作为衡量发展优劣的标准,而是应看保险公司能否体现专业价值,是否让渠道、客户和公司实现了共赢。放眼未来,银行系寿险公司将呈现多元化的业务发展格局。
“渠道转型背后是能力的转型。”交银康联董事长张宏良不久前曾表示,转型不是要否定存量,而是要在维护、改良存量的同时花力气打造新渠道。颠覆性创新毕竟是少数行业的事情,只有存量和增量平衡了,转型才有现实意义上的成功。
显然,渠道究竟能够发挥什么样的价值,不在于渠道而在于险企自身。2019年中邮保险工作会议就明确,该公司的重要任务之一就是要强化专业引领,推动邮银保深度协同。
据记者了解,在去年举办的银行系寿险公司同业交流会上,十家公司均表示,随着监管的纵向推进,行业发展日益规范,市场秩序更加井然,接下来将强化转型升级,加大长期期缴保障业务发展力度。至于已经到来的2019年,将继续推进转型,在期交产品上有更多投入,做好终身寿险、重疾险、年金等长期保障类产品升级和产品储备;同时,拟针对专属客群开发专属产品,实现精准营销。
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