继Costco、物美、大润发等商超渠道后，电商渠道服务商也相继入手茅台。

日前，天猫超市和苏宁易购成为茅台综合类电商首批入围服务商。渠道英雄尽入茅台彀中。

一路凯歌、价格飙升的茅台价格还会继续“飞天”吗?

天猫苏宁入围

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台上发布了贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告，浙江天猫技术有限公司(以下简称：天猫超市)和苏宁易购集团股份有限公司(以下简称：苏宁易购)成为上述项目的首批入围服务商。

有消息称，中标后的茅台酒，预计10月在电商平台上市。

蓝鲸产经记者致电茅台官方了解详情，对方表示暂时无法答复。

蓝鲸产经记者分别致电天猫和苏宁方面确认开售时间、配额及销售政策等细节，上述双方均表示还未有更多信息能够透露。

据天猫方面提供的一份资料显示，此次天猫会按照茅台的官方指导价即每瓶飞天茅台1499元销售。

蓝鲸产经记者了解到，今年中秋前夕飞天茅台的价格回落，从单瓶2900元降至2450元左右，截至发稿前已有经销商报出每瓶2300元的价格，但依然远远高于官方指导价。

一位酒水经销商对蓝鲸产经记者表示，中秋节前夕单瓶飞天价格过高，甚至有渠道商担心泡沫，不会轻易出手收购，直到有大商在旺季放货，引发茅台价格下跳。

即便如此，上述经销商也向记者抱怨，已有三四个月没有货卖了。

此次天猫和苏宁的入局，能否改变飞天茅台一瓶难求的局面?

一位茅台经销商对蓝鲸记者表示，入围电商平台的配额并不高，但是流量带来的影响力大，可能会影响到经销商的利益。对于飞天茅台的单瓶价格能否下滑到2000元以下，该经销商表示，不好说。

也有茅台经销商表示，由于经销商提前执行第四季度剩余计划和配售指标，所以天猫和苏宁的加入不会对原有销售价格产生太大影响。“如果之前被清理的经销商的量放出来，预计价格会掉下来。

一位酒水经销商告诉蓝鲸产经记者，茅台购买渠道的多元化必然会引起价格下滑，现在市面上的茅台没有流通，而是被大商囤积起来，一旦流通价格下降，囤货意义不在，茅台价格自然会随之回落。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸产经记者表示，预计单瓶飞天茅台价格会下降到1800元左右，但在年底旺季前会再度回涨。

蔡学飞同时称，茅台与综合性电商达成合作是茅台直营化的一步，既能够给消费者提供多一个平价购买茅台的渠道，维护茅台价格稳定，在旺季加大价格管控，缓解价格困局，降温维稳。此外，在大数据技术的基础上，实现茅台的精确销售。但是在实际操作中，消费者能否真正受益还未可知。

茅台出手“降价控温”

今年茅台价格的一路飙升众所周知。

有业内人士指出，价格提升主要受到茅台产量稀缺所致。

从数据来看，2013-2018年茅台基酒的产量分别为3.86万吨、3.87万吨、3.22万吨、3.93万吨、4.28万吨和4.97万吨。

据了解，当下茅台的产能基本对应着5年前的茅台基酒产量，2019和2020所对应的2014和2015年则遭遇了基酒产量停滞，尤其是2015年甚至出现了近20%的下跌，以至于2019年被业内称为茅台“最缺货”的一年，这也是茅台价格飞涨的原因之一。

除此之外，自去年以来，茅台大规模清理经销商队伍，在无形中推高了茅台的价格。资料显示，2018年度，茅台经销商减少了437家。今年茅台继续加速对于经销商的清理工作加速，据一季报显示，茅台国内经销商减少533个。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青向蓝鲸产经记者表示，茅台经销商减少直接导致市场投放量的下降，从而推动飞天茅台高位。

事实上，为平抑飞天茅台高企的终端价格，茅台可以说是频频出手。

今年4月，茅台在全国范围选择3家服务商供应400吨飞天茅台，每家服务商的供货量，按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。随后，华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)、物美科技集团有限公司三家成为茅台全国首批商超服务商。

7月，茅台向全国综合类电商招商，拟选择3家服务商，照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨，共计供货400吨茅台酒。茅台公开表示，招商目的旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，拟通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。由此，天猫和苏宁成为了首批入围的幸运儿。

白酒营销专家晋育锋对记者指出，天猫和苏宁作为新增渠道，能够压缩茅台的渠道环节，打破以往的经销秩序的，但具体情况还要取决于其能执行的茅台额度。作为茅台的合作伙伴，预计在一定期间内遵照茅台的销售政策和价格要求，对于当下的零售价格产生影响。

下游拓展渠道的同时，茅台产能和市场投放也不断加码。茅台集团董事长李保芳在今年5月召开的茅台股东大会上透露，茅台酒产能的扩建将在2020年完成，届时茅台酒就将有5.6万吨的产能。

与此同时，今年中秋、国庆前夕，茅台还向市场集中投放7400吨茅台酒，较去年同期增加400吨。

肖竹青表示，茅台的种种动作有效降低了市场预期，投机份子的买入力量在减少，但刚需仍在。预计茅台可能有短幅震荡，大幅下跌可能性不大。

中国食品产业分析师朱丹蓬向蓝鲸产经记者表示，茅台加大ToC布局，是为了实现精确销售，减少价格泡沫，布局渠道的多元化，以减轻飞天茅台的业绩压力，推动系列酒的业绩提升。

关键词： 苏宁天猫入局茅台